三巨头扑食3G上网本

3G来了，既不是手机，也不是语音话费，无线上网成为三大电信运营商对垒的第一阵地。在中国移动、中国电信和中国联通各自庞大的3G帝国蓝图中，3G无线上网成为三巨头的第一场较量，最新的焦点是声名鹊起的上网本。上网本能否为3G概念带来倾情演绎？是噱头还是金矿？博弈骤然升温——

事件背景

作为最早进军上网本市场的运营商，中国移动已把TD上网本作为TD吸纳用户的重要发展方向，并将推出TD终端"3＋1"方案。无独有偶，中国电信"C＋W"上网本也锁定在本月登场。据透露，中国电信集团正在密切会晤PC厂商，推出内置CDMAEV-DO网卡的上网本。静默中的中国联通也在订制上网本。

机构预计，上网本市场今年的需求量预估将超过2600万台，在笔记本电脑市场的占有率将达17％。到2012年，中国上网本销量将突破500万台。

中国移动

上网本体验＋数据卡赠送

昨天，中国移动"随e行G3上网本"高速上网体验首次亮相。此前北京移动已经在北京各大高校试点完成首轮TD上网本体验活动。"随e行G3上网本"，是中国移动推出的内置TD模块的上网用笔记本电脑产品。

此前，中国移动的TD上网卡已经大举攻市，预存话费再加一元钱便可获得一块网卡。另外，据称中国移动对上网本实行四级补贴政策，根据等级确定补贴额度以及合作方式。

点评：先行圈地抢用户

Frost&Sullivan（中国）李东平

上网本是不错的卖点，移动TD占据市场先机。今年移动发展TD用户是最重要的，这种捆绑有利于拓展用户。不过，1元购机的效果应该不会太大，1元只是解决了上网卡本身的问题，资费仍然是一大门槛。就目前资费水平而言还是很贵。

中国电信

数据卡试点＋"C＋W＋E"模式

中国电信的3G上网卡采用"C＋W＋E"模式。C指CDMA1X网络，W指WLAN无线上网，E指EVDO这一3G网络。一旦成为3G用户，上网无论用哪种方式都采用同一资费。资费有月付和年付两种方式，160元、200元、300元三种价位。优惠期内，北京电信赠送数据卡。

点评：吸引大流量用户还需竞争性策略

工信部电信研究院毛骏

上网本与上网卡属于殊途同归，本质是运营商3G数据间的较量。对比北京移动与北京电信的3G上网卡，两者最大的差别是资费方式。北京移动用的是流量计费方式，较适合上网需求小的用户；北京电信则按照时长计费，吸引大流量的用户。

对电信而言，争取大流量的用户不失为明智之举；但就营销手段而言，北京电信的体验点显然远远不够。作为新的竞争者，可采取竞争性策略，比如纵向跟自己的固网比速度，横行跟竞争对手进行比赛，但这需要技术后台的强力保障。

中国联通

赠送数据卡

中国联通启动3G锁定在今年5月，届时50多个一线城市将开通3G网。而作为试点城市，上海联通率先推出了"e我行200"套餐，只要网上订购"e我行200"套餐，即可获赠价值1200元的G上网卡(WCDMA)一张。不过，遗憾的是至今未在北京上市。

点评：建网速度还需加快

计世咨询郭海涛

全球3G增殖业务运营都不太理想，视频为业界所看好，但是视频的价值还没有充分发挥出来；移动上网是运营商在3G初期普遍采用的一种市场方式，也是当前最热门的，上网卡、上网本都在海外3G运营中取得不错的成绩。就技术而言，联通所拥有的WCDMA是目前全球最成熟、应用最广的3G标准。但是相对其他两家，联通目前的3G建网速度太慢，市场上也没有声音，时间就是用户。

记者观察

3G上网本或将创造奇迹

上网本是去年的一个热门，不经意间，几乎所有大牌PC制造商都或明或暗地涉足这一领域。当上网本遇到3G，庞大的市场热情汹涌而至，"3G上网本"也许将创造另一个销售奇迹。

上网本实际已经存在多年，上网局限是其没有流行的重要因素。3G的带宽优势很好地弥补了上网本这个短板，内置3G无线接入模块，使其实现"无缝"上网。

运营商从中嗅到了3G数据业务的快速通道，所以我们看到运营商和IT厂商的蜂拥而至。不过，这种捆绑能否收到理想的市场效果还面临着几个挑战：其一是资费，包括上网本终端价格和上网资费。这两方面的数字还没出炉。有分析称，TD上网本的个价格在2000至4000元区间，再算上3G上网费，门槛显然不低。如果不拿出足够有吸引力的方案，很难获得消费者的青睐。其二，上网本配置相对要低，注定这只是一块细分市场。三是合作模式尚待落实。在这个新型链条中，运营商是绝对主导，面对的却是互联网，能否像卖手机那样卖上网本值得商榷。第四，3G网络性能要做到通畅、稳定还需要很长时间的建设、优化。所以，3G上网本的爆发季节还需要等待。