多普达3G抢滩调校销售目标

"我们今年计划增长50%的销售目标。"4月7日，多普达通讯有限公司(简称"多普达")首席运营官许伟德告诉记者，今年多普达将主动配合三大运营商，在金融危机的背景下，将销售目标再上一个台阶。

去年下半年，多普达手机零售端受到经济下滑影响。但与三大运营商上的策略捆绑，使其在今年第一季度销售量回升，比上年增长11%。许伟德表示，公司将积极拓展策略联盟，以抢滩3G时代的市场空间。

策略联盟

许伟德认为，之所以逆势调整销售目标，这是3G启动带来的契机。"3G会带来大批用户升级换机，这也是多普达的发展契机。"多普达为此从产品、渠道建设和服务等多方面，进行了适应3G的业务调整。

据许伟德介绍，在2009年，多普达将有15-16款产品上市，其中80%为3G手机。他预计，3年后，3G智能手机将占到市场70%的份额。最后价格会掉到平均1500元左右。

在2009年，多普达面临的几项重要的工作中，首先将主动配合移动、联通、电信三大运营商，分别出击提供三种标准的手机，根据不同的需求，将各种定制软件加入到手机产品中；其次，多普达将在今年增加全国渠道的布建，逐步从一、二线城市向三级城市推动，设立自己的专卖店和专柜等渠道，并实现在更多行业上的应用，发挥多普达的智能平台优势。

在许伟德看来，同三家运营商在可能的范围内展开合作，更利于企业在3G市场中站稳脚跟。由于历史原因，多普达此前与中国移动的合作非常密切。据悉，在上半年，多普达将会和中国移动推出采用Android平台的手机产品。"而对于电信和联通两家新的运营商的商业模式，如何配合，也做了深入探讨。我们对TD-SCDMA这个中国自有的3G格式非常兴奋，未来会随之推出一系列的相应产品。"许伟德说。

同时，多普达与HTC(宏达国际电子股份有限公司)的战略伙伴关系将进一步加强，引入HTC品牌作为另一条产品线，在技术和资源上实现更多共享。多普达的业务范围主要集中在中国大陆，有自己的研发队伍、营销团队和制造工厂。双方希望借多普达深耕大陆多年的经验，与HTC的国际知名度策略结合，并进一步细分市场。

"我们主要是与HTC在产品设计、技术研发与无线网络技术方面共同合作。"许伟德说，在中国大陆，HTC的技术将通过"多普达"品牌推广，但双方仍然拥有各自的运营体系，并没有任何资金、股权、管理方面的关系。如现有的TouchDiamond产品一样，双方将使用全球统一的产品名称。

公司透露，正是由于这样的合作，一旦EV-DO和WCDMA放号，公司就会在第一时间推出相应产品。计划在3月下旬推出S900C，为一款EV-DO产品，4月则会推出WCDMA的产品，第三、四季度，也会有新款的TD产品推出。

多普达与宏达国际电子同属台湾"经营之神"王永庆的三女儿王雪红旗下企业。王雪红对这两家公司的地位是，"我们的国际品牌叫HTC，在大陆，我们叫多普达。"

应用为王

早在2002年时，中国只有多普达一家智能商务手机厂商，如今，则面临外资品牌抢滩，山寨机崛起，整个IT行业跨界融合趋势明显。

许伟德认为，在智能手机领域，更切合本地用户的习惯需求，是多普达应对的利刃。对于新对手和外资品牌的竞争，多普达机制的弹性度和人性化，也可在时间上抢先架构繁多的外资品牌。

"多普达主要考虑商务领域的应用，其次才是娱乐和时尚，因此我们选择单点触面，这符合商务人士的实用要求。而iPhone的多点式触面一定要用双手操作，对于娱乐休闲人士是很好的产品。"

另外，对于山寨机的崛起，许伟德表示，"大家桥归桥，路归路，确实会带来在品牌形象上的影响，但无法影响企业利润，因为是两种不同的消费群体。"

许伟德认为，3G发牌后，大约仅需半年时间就会进入3G硬件的蓬勃发展期，而适合中国国情的3G软件和应用的成熟期，大约会在1年后。"即便国外也有很多流行的应用和软件，但中国企业会研发出更适合自己的应用软件，这个时间不会很长。"