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黑莓“二嫁”：上对花轿嫁对郎
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近日有消息称，中国电信正在与加拿大ResearchInMotionLtd（以下简称RIM公司）进行洽谈，希望引进黑莓手机。虽然最终的推出时间尚未确定，但两家公司的终端测试工作目前已经展开。
对此，许多分析师和内业专家做出了黑莓不会在中国热卖的预测，主要依据是中国用户喜欢通过短信而非邮件进行交流，并且黑莓的资费也相对较高。
虽然此前黑莓与中国移动的合作未受到热捧，但笔者却认为，黑莓二次入华却是"上对花轿嫁对郎"，前途未必黯淡。
首先，以"pushmail"业务闻名的黑莓手机主要定位于政府、企业等集团客户而非单独的个人消费者。目前使用黑莓手机的用户大多属于公司统一配给，以方便员工移动办公。而在政企客户资源的开发和维护方面，显然中国电信具有很大的优势。据悉，此次负责与RIM洽谈的正是中国电信的政企客户部门。
其次，黑莓业务要求用户公司建立邮件服务器，而中国电信拥有自己的IDC（互联网数据中心），方便客户将各自服务器统一到IDC进行管理。这也是黑莓不会定位于普通个人用户的一大原因。
第三，许多分析师对中国用户更喜欢短信而非邮件有担忧，笔者认为，一方面，黑莓手机定位的是商务人群，他们最迫切需求是移动处理邮件，而非短信交流；另一方面，黑莓手机经过多年的改进，已经吸取了iPhone等很多优势业务，并且消费者普遍反映，除了邮件推送特色外，黑莓手机还有很多吸引人之处：超强的电池容量、超快的操作反应以及"把原先痛苦的无线上网体验变成了令人相当愉快的过程"。
对黑莓业务资费高的担忧也是同理。中国移动某内部员工告诉记者："消费者会考虑到投入产出比，选择黑莓手机的用户一般都是高端商务用户，政企高层居多，相比较高的业务收费，顺畅的移动办公可以帮助他们创造成倍的收益。"
事实上，黑莓二次入华，对中国电信也是益处几多。中国移动开发了Ophone，中国联通或引入iPhone，那么中国电信选择引入黑莓，对其竞争战略也是一种有益的补充。并且，引入黑莓手机也有利于电信3G终端的多样化，帮助中国电信为高端商务客户提供更有特色的服务。
此外，黑莓手机提供的不仅仅是邮件推送的业务，准确地说，提供的其实是一种移动办公的解决方案和理念。引入黑莓手机也符合中国电信一直倡导的"移动互联网"的战略趋势。
作者：陈琛 来源：通信世界周刊