中域电讯亮剑IT渠道

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利好2：IT厂商乐于丰富渠道

与此同时，针对手机连锁卖场进军IT渠道一事，笔记本电脑厂商对此表示欢迎。联想集团媒介负责人李青称，作为厂商来讲乐于看到这种趋势，将更加丰富联想笔记本电脑的销售渠道。不过，李青也表示，目前对这种渠道的运作模式还不太了解，之后会持续关注。

据了解，目前携手中域开展渠道合作的包括惠普、戴尔、华硕、联想、东芝、三星、宏基等品牌笔记本厂家，现阶段，中域主攻上网本、学生本以及商务本三个方向；而数码相机类则囊括佳能、索尼、柯达、卡西欧等品牌数码相机厂商，以上品牌多个系列、多达数百款机型将在中域门店开售。

据中域电讯市场部相关人士透露，日前，戴尔、卡西欧等厂家高层还亲自来到中域电讯总部，就终端合作事宜与中域方面进行商榷和洽谈。

中域自身：四大优势坚定信心

郭秀宏表示，在上述利好的前提下，手机连锁卖场利用自身的优势，完全可以加速转型。他为此阐述了自己的理由：第一，与传统IT数码卖场相比，大型的手机连锁企业在品牌及信誉度方面丝毫不差。第二，从营销模式来看，手机连锁企业运用"买断"、"包销"、"定制"等多种营销模式加以创新应用到IT渠道，通过向IT厂商规模采购，向消费者提供价格最优惠的IT数码产品，这是其他IT卖场无法复制的。第三，与传统的IT渠道相比，手机连锁企业的渠道覆盖范围更广，可凭借遍布全国各地的门店深入渗透到市场的各个角落，可极大地方便消费者购买。这一优势是相对集中在某一个区域的IT渠道无法相比的。第四，笔记本、数码产品市场需求量大；目前全国各地G3上网本热销，有些型号的上网本甚至一度脱销缺货，G3上网本在推出后获得市场热捧也坚定了中域电讯进军IT渠道的信心。

"而随着笔记本电脑取代台式电脑脚步的加快，以及数码相机市场普及程度的提速，这些将成为中域电讯IT产品销售的有力保证。"郭秀宏最后强调。

作者：潘敬文来源：信息时报

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