3G终端向运营商靠拢

3G的一个特点在于，全新的移动网络能力能够提供更多具有想象力的复杂运营模式，从而打通了IT、通信、互联网行业之间的界限，市场的相互进入给每个行业的巨人带来全新的感受，每个行业都成为了另一方眼中的"蓝海"。 

这种"触目处皆为蓝海"的诱惑促使那些终端巨头纷纷出台移动互联网战略，并把这种战略视为未来必不可少的一部分。例如，作为全球第二大手机厂商，三星在二月份就推出了自己的移动软件应用商店，自去年起就开放了软件开发者论坛。而RIM和Android已经开放了软件商店，直接向手机用户出售软件。不过，这真的是终端厂商未来惟一的出路吗？

成功模式的另一面

"一些第一时间就开始使用苹果iPhone的朋友们，在一年之后都换回了普通的智能手机，许多人都表示，在感受过iPhone带来的‘科技+艺术’的震撼效果后，他们还是习惯于传统的按键式操作，毕竟许多人除了打电话和发短信以外，并不经常使用手机的其他功能，即使那很炫。"记者接触的一位资深IT人士表示。

其实消费者并不关心手机的软件平台或操作系统，同样也不关心3G的营销模式，他们只想以便宜的价格获得一个强大的终端设备和良好的网络服务，以实现更多的应用。此外，不同的细分人群有着截然不同的习惯和偏好，很难用同一个产品满足所有人的所有需求。

同时，在不同的市场，一种成功模式不见得会同样成功。有专家认为，在美国及西欧获得成功的苹果模式在中国很可能只形成一个小众市场。因为，国内市场面临更加复杂的情况，虽然3G已经到来，但用户的使用习惯尚未进行转变，对3G的使用需求也没有被引导和挖掘出来，他们依然习惯于使用运营商提供的各项成熟业务，并通过运营商来了解那些尚不熟悉的新业务。

不久前，HTC全球执行副总裁庄正松在接受记者采访时表示，HTC非常看好国内的3G市场发展，并表示与运营商的密切合作是HTC在智能终端不断取得成功的必要因素。他认为，"进入3G时代，产业链的合作较之前相比更加紧密。终端与运营商的联合定制会更加突出。目前我们与全球的运营商都建立了良好的合作，欧洲、美洲、亚洲三地的市场发展得都很好，我们认为中国会在亚洲市场占据一个非常重要的地位。同时我们也会进一步加强与微软WM、GoogleAndroid平台的合作，推动创新性的产品上市。"

运营商拥有最终优势

庄正松表示，从实质角度而言，与其说推动3G，不如说需要推动的是3G移动应用。因为3G只是一个技术架构，在这个架构内运行一些移动应用会更加方便、更加容易，因此这才是3G的根本目的。

不过，新应用的发布将给电信业带来一个巨大的变动。因为在数据应用和服务方面，用户将能够通过更多的渠道得到服务。互联网公司甚至终端公司都已经介入到提供这些服务中来。从应用到用户出现了多条通路。苹果和诺基亚都是看到了这个前景，一个宣布推出了APPStore，另一个则发布了Ovi平台。

对于iPhone和Gphone这样的新模式，运营商又爱又恨。庄正松认为，一方面这些创新的确创造出了更有影响力的应用和服务，能够吸引更多的使用者购买；但另一方面，用户能够通过网络直接登陆这些应用平台注册，成为服务提供者的直接用户，运营商沦为了一个管道。而运营商花费大量资金和精力建设了整个网络，很难接受成为一个管道的未来。

对这一点，HTC有自己的认识。庄正松表示，在传统意义上，HTC和运营商一直保持密切的配合，对运营商的优势和潜力有深入了解。站在HTC的角度来看，运营商仍然有强大的网络优势，同时还拥有跟最广泛的使用者进行沟通的优势，这决定了运营商能够摆脱成为管道的未来，并在新的产业体系中占据主要位置。这个过程或许会呈现为一个时间段内的磨合，但磨合过后，运营商的优势将更加突出。

在优势领域不断创新

3G的成熟有一个过程。庄正松表示，这个过程快一点在2到3年左右，慢一点一般在3到5年完成。HTC将运用在国际3G市场的成熟经验，帮助推动这个过程的完成。

目前，国内市场正在推动3G应用平台的发展，移动推出了自有的OMS，HTC已经与移动合作进行了许多工作，不久将推出搭载OMS的智能终端。庄正松表示，HTC的核心竞争力就在于和运营商的配合，不仅提供高质量终端，还帮助运营商把特色服务展现在终端上。

此外HTC还针对国内三大3G标准，都进行了深入研究，无论是TD-SCDMA、EV-DO还是WCDMA，HTC都能够推出适合各种3G技术的成熟终端。

庄正松表示，HTC将继续在优势领域持续创新。"我们坚持做我们原创性的东西，并在全公司建立这样的企业文化，让我们所有的工程师坚持自己去想，自己去创造。这种文化需要大家认可相同的价值观，此外我们成立了一些独立的实验室，让工程师独立的思考，只是专注的思考。"庄正松认为，"这样，我们创新的点子就会源源不断地涌出。一年中，我们差不多会有200-300个点子构思出来，但最后真正形成产品的不到10个。这就是HTC创新的过程和创新的文化。"

目前，HTC和多普达在高端市场已经拥有相当的用户关注度，虽然品牌影响力也需要销售量来提升，但HTC和多普达仍然坚持创新与发展高端市场，拒绝3G智能终端的同质化，避免做"metoo"产品。