N97面市 硬气诺基亚依旧不睬运营商

26号下午，诺基亚在北京中华世纪坛召开发布会，盛大发布其最新型的旗舰型产品——诺基亚N97。这款产品的上市价在7800元左右，国行产品按以往的惯例同样"阉割"了Wi-Fi功能，3G功能也被取消了，除了类似索尼爱立信X1的上侧滑造型、32GB的存储空间、3.5寸大屏及最新的S60五版操作系统实现的触控操作，从硬件水平上看，这款N97并无什么出众之处，像GPS支持、500万像素摄像头等等在目前来说还算是主流，不过要配得上机王这个称号，实在是有点勉强。

诺基亚N97发布

但诺基亚对其寄予厚望，在N97的这个强大平台上，诺基亚加入了很多网络应用及移动互联网的要素在里面。例如，诺基亚大力宣传其在人机界面和互联网理念上的创新，特别是随心的菜单拖拽重组，对网络浏览及应用的支持，主推的社区位置定位，这些都是在诺基亚OVI平台上进行实现的，以后听歌、看电视、打游戏也可以在此平台上进行无缝衔接。

同时，诺基亚这次还推出了一个全新的"互联网精灵"概念，实际上就是一些便捷化了的网络生活工具，可以直接在N97的桌面上放置最常使用的互联网服务，像日常使用比较频繁的携程网、财经网、时尚网等内容都可以在手机桌面上直接显示。照此看来，诺基亚真像他们宣传的一样，不是一个手机公司，倒真像是一个互联网公司。

定制第一轮败于国产品牌

在中国3G的大形势下，我们也从N97的发布中看出了一些与当前市场态势不太合拍的地方，最直接的就是针对运营商的产品策略问题。自从中国3G正式上马之后，我们发现几乎在一夜间，运营商定制产品策略就成为了行业的主流，对于处于全球金融危机波及下的手机制造厂商，这无疑是一剂摆脱困境的强心针。

诺基亚是最早一批的心机提供者

来看一下最近在定制市场上的最新情况。

估计现在还是有很多人质疑这种运营商定制模式的成功可能性，其实不用争辩什么，目前中国定制机市场已经显露出它的优势，市场份额逐年增长。按艾媒市场咨询统计，2005年中国运营商定制手机的总量约1250万部，其中中国移动定制机型的销量在720万部左右，中国联通370万部左右，按2005年国内手机销售量8600万部计算，2005年定制手机比例超过12.4％。 2006年，运营商手机定制比例进一步提高，当年通过中国移动销售GSM手机1660万部，中国联通销售560万部CDMA手机，到2008年第一季度，定制机已经占整个手机销售的14.8%的份额。

中国移动近期公布的4款TD-SCDMA深度定制手机中，国产宇龙酷派有两款，中兴通讯一款，另一个为洋品牌LG获得。据了解，目前宇龙酷派、中兴、海信等在内的主要国产手机厂商已经在中国移动前三轮的TD终端招标中揽下80%以上的市场份额，全面覆盖高、中、低三条产品线，而曾经在心机定制中风光无限的诺基亚这次脸面全无。

在中国电信启动的3G业务中，先期启动的八家代表终端厂商中，酷派、中兴、华为等国产品牌占到六席，而洋品牌仅占两席，而且今年据称每家重要国产品牌厂商推出的新品都在十款以上。在CDMA上一向是诺基亚的短板，也没什么好说的。

再来看中国联通的定制业务，这可是国际大品牌的优势体现。在中国联通选型的31款WCDMA手机中，国产手机品牌中标数却占60%以上，而几个国际大品牌，LG有5款以上，其它的如索尼爱立信、夏普、飞利浦、三星都有斩获，而诺基亚在其中占的份额却不大，与其在渠道市场上的地位不太相符，更是输给了中兴、华为等国产手机厂商。

深度定制又可能是"败仗"

现在的定制市场相比过去的选型、打LOGO、运营商贴话费这样初级模式又发展了不少，像中国移动目前就在推深度定制的概念，归纳起来就是鼓励终端研发、进行终端补贴以及刺激终端销售三个方面。

前端，中移动拿出6亿资金激励终端商及芯片商联合搞手机研发，同时自主研发OMS的操作系统，将飞信、139邮箱、快讯、音乐随身听、移动梦网、号簿管家等多项应用服务与OMS手机进行捆绑定制，并与数家终端厂商捆绑到一起。产品定型，要求终端厂商和国代商共同提交定制、销售以及推广方案，最终由中国移动、终端厂商、国代商协商定制规模、销售价格以及上市时间等。

销售渠道上，要求国代商进行销售终端铺货，中国移动进行话费补贴等方式进行套餐式销售，并将销售渠道扩大到普通流通渠道。与诺基亚这样游离在这个圈子之外的个体不同，这是一个一荣俱荣，一损皆损的"航空母舰"，其抗风浪的能力远远大于一个个体的表现。这是一条完整的产业链，从生产商到销售商到运营商，都通过一条利益主线捆绑到一起，成为一个利益的共同体，很可惜在里面我们并没有看到诺基亚的影子。

有专家曾预言，在中国未来二三年的3G手机制造业，夺定制市场者得天下。而诺基亚邓元鋆近期也放出豪言要做中国3G第一，但如果依诺基亚目前的产品策略，对运营商体系的如此漠视，要实现这个目标可能比较的困难。

来源：计世网