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3G手机谁来当“明星”
我们来做一个市场调查。3G上马后,电信、移动、联通上半年共计上市了近50款3G手机,有多少人能说出一二款3G手机的具体型号?这个人数应该不会比知道刘翔脚伤的主刀医生是谁的人更多。不要小看这个问题,国内的3G发展缺乏有市场号召力的"明星手机",这就像一部电影新片宣传了半天,大家还是说不清主演是谁,票房就值得忧虑了。
对这个尴尬的问题,三家电信运营商肯定也都认识到了,因此今年下半年,3G手机很可能转入"全明星"对抗,以提振市场信心,基本阵容如下:
CDMA2000——导演:中国电信;主演:黑莓。
TD-SCDMA——导演:中国移动;主演:oPhone。
WCDMA——导演:中国联通;主演:iPhone。
以上个别主演还没完全敲定,只属于意向中的理想阵容。
电信、联通目前分别在洽谈引进黑莓和iPhone,很多人对此都不看好。黑莓、iPhone的水货早就卖得满大街都是,正式引进国内还能有多少市场空间呢?但这种观点过于简单了。要知道,很多时候所谓"明星"就是用来撑场面的,而不是用来派实际用场的。最近电影《气喘吁吁》正在做宣传,葛优再三强调自己不是主演,但电影海报上非写"葛优主演"不可。葛优在这部影片中戏份多少并不重要,重要的是制片方要打着他的旗号做宣传。"明星手机"也是如此,它的最大作用是吸引眼球,能卖掉多少还在其次。
其实这种效果在联通身上已经体现得很明显了。如果单从3G的建网速度来看,今年上半年联通在3G市场上不会构成任何影响,但和苹果iPhone传出"绯闻"后,联通一再成为媒体和业界关注的焦点,联通靠着iPhone手机省下了无数的广告费。我们设想一下,如果中国电信引进黑莓(只要别像中国移动那样把黑莓弄得不食人间烟火),还需要出钱请李开复、丁磊几位代言天翼吗?美国总统奥巴马手握黑莓的图片自然而然就成了电信3G的免费广告。在3G的市场导入期,"明星手机"会唤起许多人对3G的热情,这才是它更大的价值所在。
还有人觉得,iPhone、黑莓以及中国移动自行定制的oPhone都没什么大不了的,根本不值得电信运营商这么重视。的确,这三种手机真要说说缺点都不少。但我们要弄清楚,成为"明星"并不是靠实力强,而是靠很多人莫名其妙的喜欢。李宇春歌唱成那样,人还能红成这样!莎拉波娃球输成那样,钱还能赚成这样!这才叫明星。比iPhone、oPhone强的手机肯定有,但谁关心这个,人气才是硬道理。
"明星手机"的出场将会给平淡的中国3G市场注入新的活力。我们前面已经预测了一个理想的阵容,但还要考虑到变数。除了oPhone是移动自己一手扶持出来的,肯定不会生变,其它两家运营商都需要找好替补,建议是:电信和RIM谈判引进黑莓的同时,和Palm洽谈引进Palm Pre;联通和苹果谈判引进iPhone的同时,和诺基亚商量推出3G版的N97。
为什么要这么做?这和拍电影一个道理。主演的合约还没签,制片方就跑上去对他说:这部大片的主角非你不可。明星一定对片酬狮子大开口,现在苹果对联通就是这么干,所以一定要多找几个候选人竞争一下。另一方面,理论上的最佳人选反而未必适合,就像姜文、王志文这样的明星,演技不错,脾气也大,发起飚来从来不把导演放在眼里,电影最后就可能拍成一个四不像。所以也不能光看明星是不是够大牌,还要看看是不是有达成共识的诚意,如果不行的话,宁愿换人,千万别将就。中国的3G发展需要有明星手机,但这么大的市场也是给对方的一个机会,用不着请谁来"赏脸"。
来源:IT时报