联通版iPhone或售2999元 水货市场成交量下降

周，iPhone在中国的相亲之旅终于画上了句号。8月28日，中国联通和苹果公司正式宣布，双方已就未来几年合作在中国销售iPhone手机一事达成一致，中国联通将成为中国惟一一家代理iPhone的运营商。双方表示，联通版i-Phone手机将于今年第四季度在中国上市，引入手机型号包括3G和3GS两款，而两款手机都将暂不配置WiFi以及WAPI功能。

由于联通与苹果双方签有保密协议规定，中国联通暂未披露更多的合作协议细节，用户最为关注的价格和销售模式暂无确定消息。不过，中国联通董事长常小兵所言的iPhone 购买价格具有竞争力则让用户对联通版iPhone有了更多的期待。

销售价格：或为2999元

"我们会借鉴国际惯例，在用户承诺了消费门槛的基础上，给出合理的补贴。"上周五，对于联通版iPhone手机的价格，中国联通董事长常小兵直言联通的iPhone采购价格具备一定的竞争力。但他也强调，目前联通关于iPhone的方案没有最后敲定。

相较于联通在销售价格上的谨慎，手机用户对联通版i-Phone的价格期待则是"只有最低没有更低"。某网站近日推出的一项关于联通版iPhone 的上市调查显示，到8月31日为止，共有118288名网民参与调查，其中有52245名网民表示会购买联通版iPhone手机，占调查总人数的44.1%，而选择"不好说"的网民则占30%。有意思的是，不管是否愿意购买联通版iPhone，在"能承受的iPhone售价是多少"选项中，超过93%的参与调查网民都将能承受的价格定位定在了3000元以下，接近60%的网民能够承受的价格在2000元以下。

一位业内人士分析，联通上周在新闻发布会上对此前"500万部iPhone"的引入规模进行了否认，而对于传言中2000元左右的采购价格却未否认，显示这个数字可能相对靠谱；而考虑到联通与苹果合作不涉及利益分成，引入价格很难低于2000元，这意味着联通版iPhone的最低销售价格不会低于2000元，传言中2999元的销售价格有可能成事实。

销售模式：绑定用户合约在iPhone最终确定下嫁联通后，关于联通版iPhone的销售模式也是猜测不断。常小兵上周实际上已在发言中确认，联通版iPhone将参考国外运营商的主流做法，借鉴国际惯例，在用户承诺了消费门槛基础上对用户的购机价格进行一定的补贴。这意味着iPhone 在中国的销售模式将告别用户习惯的直接购机方式，业内人士预计，联通在销售iPhone时将借鉴世界主流运营商的做法，最可能采用的模式为：用户预存一定额度的话费，并与联通签订一定时间的3G用户合约并承诺每月最低消费额度后，即可以低价购买联通版i-Phone。而目前业内猜测，一定额度的预存话费和一定时间的用户合同是指3000元话费和2年以上的用户合约。

由于联通将推出的iPhone 手机版本包括3G和3GS两款，销售价格和补贴政策也会有所区别。

水货市场：成交量下降

"现在8GB的3G版i-Phone价格已经降到3900元以下了。"本周，广州市陵园西路一家水货iPhone销售商告诉记者，近日水货iPhone价格再度下跌，而更让他头痛的是联通第四季度将推出中国版i-Phone的消息确定后，部分用户出现观望心态，导致成交量下降。

该商家告诉记者，目前暂停购买iPhone的主要是学生等年轻用户，这部分用户喜欢追逐潮流，但对于价格变化敏感，传言中联通版iPhone 3000元以下的销售价格，让这部分用户对购买水货持观望态度；而商务用户受到的影响则不大，近日价格的下跌反而鼓励了他们换用水货iPhone。

虽然联通版iPhone还未上市，但据了解，目前中国已有接近150万水货iPhone用户，iPhone在中国有相当不错的用户基础。由于水货与联通版之间可能存在价格差异外，水货具有联通版iPhone所没有的WiFi功能，也可能是影响用户在水货与行货间进行选择的因素。