iPhone带来的意外收获

在中国联通和苹果公司基本达成引入iPhone的协议后，谁将是受益者？答案也许望眼便知：如无意外，中国联通将会获得更多的新增用户，而苹果也会扩大在华的销售额。

美国市场的成功案例可以证明：根据iPhone美国独家运营商AT&T统计，其在第二季度销售240万部iPhone，其中大多数是6月19日开卖的iPhone 3GS版本。在购买者中，有35%都是AT&T的新用户。

但在已经完全开放竞争的中国3G市场，或许受益者的名单还能拉长。除了中国联通和苹果公司，甚至他们各自的对手也能间接尝到甜头，比如中国移动和诺基亚。

有消息称，虽然诺基亚在联通所拥有的WCDMA标准的终端中有足够的积累，但因为中国联通全力和苹果公司进行谈判，而暂时放慢了和诺基亚等其它手机厂商合作的进度，以至于一些手机厂商不得不也放慢了对WCDMA终端手机的投放。

而在这种情况下，诺基亚等也开始把其它的精力转向拥有TD-SCDMA网络的中国移动。

尽管这种消息并没有得到有关人士的证实，但是不容忽视的事实却是，之前一直对中国移动TD-SCDMA制式不太感兴趣的诺基亚，终于开始高调宣称年底将推出自己的TD手机。而诺基亚CEO康培凯日前也强调，TD其它的研发诺基亚也会积极参与。

或许表面上，这只是联通"收之东隅，失之西隅"的戏码。但实际上，这反映的却是在3G时代，手机厂商和运营商关系开始出现了微妙变化。

众所周知，相较欧美市场以运营商定制手机为主的商业模式，在中国的2G时代，手机厂商和运营商之间合作关系相对松散，即使有运营商采购补贴、定制手机，也是属于小规模事件。而由苹果公司开创的iPhone和运营商AT&T独家捆绑销售、流量分成的模式，却大大加深了手机厂商和运营商之间的合作关系。尽管此后苹果放弃与AT&T进行iPhone用户售后分成，但iPhone并没有因此减少利润。

在很多观察人士眼中，这也意味着，iPhone的出现，标志着手机厂商的话语权增强—当然前提条件是手机产品本身够酷，而且有大量的应用程序可以给运营商带来流量—而这给中国市场带来的启发则是，在2G时代运营商和手机厂商松散的合作模式将彻底被改写。"可以预料的是，除了中国联通，其它运营商也会效法AT&T，放下身段采取对手机厂商进行大规模补贴、定制的模式。"一位长期为中国联通提供咨询服务的人士说。

无论如何，这对3G时代的运营商和手机厂商都是好消息。一方面，运营商更为开放的态度，不仅会给手机市场带来新机会，对一些跨国公司如诺基亚能扩大在TD-SCDMA方面的产品线，而一些本土公司如联想、华为、中兴等也能借机开辟新市场。另一方面，也正是由于这些手机厂商的进入，反过来会对运营商网络服务的完善和升级带来各种帮助。

但如果着眼整个通信市场的生态系统，iPhone入华带来的催化作用还不止于此。由于iPhone和应用程序商店捆绑在一起的模式，不仅仅大大刺激了硬件本身的销量，而且也给运营商带来了不少流量，因此不仅诺基亚、索尼爱立信和LG都开始效法推出类似的应用程序平台，如诺基亚推出的Ovi平台，据本刊了解，今年下半年将在中国市场逐步发力。

而且中国移动、中国电信等，也拿出了自己的平台和产品。最为突出的莫过于中国移动，其应用程序商店MMarket在8月中旬上线，而集成了不少应用程序的硬件产品、拥有自主操作系统Ophone也几乎在同期发售。这意味着在如何打造整体的手机生态系统方面，手机厂商和运营商的思路也开始趋同，而这无疑也为两者进行更为紧密的合作带来各种新的可能。

或许可以证明的案例是，在MMarket进行测试的期间，诺基亚的Ovi也成为中国移动MMarket商店中的"店中店"，这似乎暗示手机厂商和运营商之间正在探索另一种互相开放的模式。

对于这一点，诺基亚中国区总裁赵科林也对《环球企业家》承认，"苹果对这种局面的出现，的确有帮助。"