iPhone单季销量增6倍 苹果缘何成品牌手机标杆

手机业务萎靡不振，欧美手机巨头诺基亚、索尼爱立信和摩托罗拉似乎染上了怪疾。然而，主打智能手机的苹果却在本季度交出了一张亮丽的报表。iPhone销量以及利润的大幅增长，让苹果公司大出风头。
 
根据苹果刚刚公布的第三财季业绩显示，苹果总共卖出了520万部iPhone，与去年同期相比，增长达6倍以上。

iPhone热销，苹果鹤立"机"群

尽管按照收入以及市场占有率排名，诺基亚是全球当之无愧的手机巨头，但是，如果按照利润额以及利润率等指标排名，苹果的iPhone已经完全抢走了诺基亚的风头，并且拿下第一的宝座。

美国投资公司Sanford　C．Bernstein分析师托尼的报告指出，尽管苹果iPhone的营收只占手机市场总额的8％，但其利润却占市场总额的32％。

其实，iPhone还有过比这更好的成绩，2008年10月，在公布了2008财年第四季度的业绩之后，苹果CEO乔布斯在对外新闻发布中宣布，苹果已经成为世界第三大手机供应商，46亿美元的销售收入仅次于诺基亚和三星，超过了索爱、LG、摩托罗拉和RIM。

可以说，单从数据上来看，凭借iPhone的销量，苹果在手机行业中可谓是鹤立"机"群。当然，这与其市场占有及"软硬结合"的优势密不可分。

软硬结合"独树一帜"的苹果

不可否认的是，苹果的iPhone具有其他传统手机企业完全不同的商业模式，除了靠硬件终端获利之外，iPhone还可以通过与运营商的收入分成获得源源不断的持续性收入，而这部分收入在不增加任何成本的前提下，为苹果贡献了大量利润。

自从运营商获得在整个移动通信产业链中的主导地位后，它不仅可以决定生产商生产怎样的手机，也掌握着对手机应用"生杀"大权。然而，就在苹果推出手机应用商店后，事情发生了戏剧性的变化。用户每年只需付99美元的注册费用，便可以向该平台上传软件，开发者获得70％的收入，苹果作为平台提供方分享其中30％的收入。

同时，苹果在智能手机市场上的优势尤其体现为，过去一年该公司已在App　Store中建立和发展了一个生态系统。苹果曾在7月中旬称，App　Store中共有6．5万多个应用程序；短短一年时间里，用户在App　Store的下载次数就已超过了15亿。

正如易观国际电信分析师王留生所说，"还能有哪个手机企业能跟运营商谈分成呢？不管是苹果的商业模式，还是产品本身在创意、设计方面的成功，都是其他跟随者很难复制的。"

对"胃"市场才是制胜"法门"

俗话说，世上不会有两片相同的叶子。因此，市场上同样不可能出现另一个苹果。苹果的特质虽然不可复制，但从商业模式上来看，其"成功之道"却非"绝无仅有"。自从手机应用软件成为移动通信产业链各巨头的"新宠"后，生产商们便在应用软件的开发上不遗余力。

索尼爱立信联合独立的手机软件商店GetJar推出软件下载平台；5月25日，诺基亚宣布在线应用程序商店Ovi正式上线，超过50种诺基亚终端可以下载应用；4月2日，RIM针对黑莓手机用户也开设了一个主要销售娱乐、游戏、新闻和旅游程序的网络商店。6月16日，国产智能手机厂家酷派推出Coolmart，试水应用程序商店，成为国内首家推出应用程序商店的手机厂家。

中国移动紧锣密鼓打造的手机应用商店平台即将上线，据悉，中国电信打造的应用商店也在积极筹备中。

"低利润功能手机市场已经是竞争白热化的红海，而智能手机仍处于蓝海中，可获取较高的利润。"电信资深分析师付亮说，特别是上半年手机产业面临金融危机的考验，低利润功能手机所受到的影响远比智能手机要大得多，"在苹果、RIM的成功之下，将导致大量厂商杀入智能手机市场"。

可以说，作为智能手机市场的先行者，苹果手机"软硬结合"的经营模式、独创性的终端及应用程序商店带来的个性化应用也是其"独树一帜"的关键所在。然而，在"市场主宰一切"的今天，产品的设计和创意固然重要，但谁能在最终的争夺中胜出，还是得让市场来定夺。