IT经理世界：蔡明介盛世危言

8月1日下午，站在清华大学主楼327教室讲台上演讲的是一位貌不惊人的长者。他个头不高，穿着一件工装式衬衫，衬衫口袋上还别着一支钢笔，讲话的节奏非常舒缓，初看起来也许更像是一位大学教授。

他就是搅动了全球手机市场格局的联发科技股份有限公司(以下简称"联发科")董事长蔡明介。清华大学电子工程系的很多大学生都没有听说过联发科和蔡明介，但是他们一定听说过山寨机。慕名而来的大学生将只能容纳30来人的小教室挤得水泄不通，很多人坐在教室的过道上听完了长达两个小时的演讲。

如今，联发科的手机芯片已经统治了国内的山寨机市场，随着大量山寨机的出口，已经从根本上动摇了全球手机芯片的市场格局。前不久联发科宣布，由于全球新兴国家对中低价手机产品需求强烈，今年联发科的手机芯片出货量目标将从2.5亿颗上调至3亿颗。如果这个目标得以实现的话，联发科今年在全球手机芯片市场的占有率将达到25%，成为全球第二大手机芯片供应商，在全球所有无生产线IC设计公司(Fabless)当中排在第五位。

联发科的业绩与惨淡的金融危机形成了鲜明的对比：今年上半年联发科实现营收520.55亿新台币(目前人民币与新台币的汇率比值约为1：4.8)，比去年同期增长了24.8%；毛利率高达57.7%，比去年同期提升了4.7个百分点；实现净利润161.64亿新台币，比去年同期暴增了77.1%。

但是，蔡明介已经看到了繁荣背后潜在的危机。"什么叫做半导体？就是至少有一半的公司都会倒掉。我念书的时候非常喜欢看拳击比赛，在半导体行业摸爬滚打这么多年，发现很多IC设计公司都是一代拳王，就是你刚刚打下江山，还没坐稳就被蜂拥而至的挑战者打下拳台。"

被颠覆的颠覆者

过去，依靠低廉的价格和软硬件一体化的整体解决方案(Turn key Solution)，联发科在不知不觉间进入低端手机市场，依靠扶持数以百计的国内手机品牌厂商甚至山寨厂商，一举击败了原来高高在上的欧美手机芯片巨头，成为了GSM手机市场的主导力量。蔡明介认为联发科的成功就在于采用了哈佛商学院教授克里斯滕森所说的"破坏性创新"，通过向非主流市场上的消费者提供初期性能并不足够好的产品，最终击败主流市场上的竞争对手，自己成为主流。在今年年初，他甚至提出了"今日山寨，明日主流"的口号。

如今，联发科正向着自己的目标稳步推进。随着联发科方案在GSM手机市场上的普及，手机厂商发现已经没有必要再去做过多的设计，因为联发科已经帮助他们解决了大部分的问题。

就连全球前五大手机厂商也对此动了心。今年7月，LG的GSM手机开始采用联发科的6253单芯片，"为了确保中低端的市场份额，我们会在这个市场上部分地采用联发科的解决方案。"LG电子(中国)有限公司情报/通信产品市场部市场总监林容丰表示。据了解，三星也将很快采购联发科的手机芯片。实际上，在目前仍是全球主流的GSM中低端市场上，凡是没有采用联发科方案的手机巨头都已经呈现节节败退之势。因此，联发科有理由相信，自己将会进入全球前五大手机厂商的采购名单，而这五大厂商占据了全球手机市场70%的市场份额。联发科首席财务官兼新闻发言人喻铭铎表示，联发科未来的最大目标是向世界级的手机制造商提供芯片，特别是行业老大诺基亚。

联发科正在成功地颠覆手机产业的既有格局；但是，它也正在被新进入的颠覆者颠覆。在联发科模式取得巨大成功之后，全球的电子行业掀起了一股"学习联发科"的热潮，一些后起的芯片设计公司也正在拷贝联发科的成功模式来挑战联发科。

其中最被业界看好的就是另一家台湾芯片厂商晨星(Mstar)半导体股份有限公司。继在平板电视芯片领域挑战联发科的老大地位之后，晨星也正在杀入手机芯片领域，它几乎完全拷贝了联发科的商业模式，但是价格更具杀伤力。"再过几个月，我们就要接到晨星芯片的手机订单了，据说价格比联发科还要便宜30%。"一位深圳山寨手机工厂的负责人透露。可以预见的是，两家台湾芯片厂商将会上演一场"双M争锋"的大戏。

当然，对于赖以起家的山寨手机市场，联发科并没有掉以轻心，而是会进一步精耕细作。目前联发科在内地市场上有100多家直接客户，采用联发科方案的山寨厂商更是不计其数。"山寨模式"在迸发出强大生命力的同时，也带来了良莠不齐、泥沙俱下的后果，这在客观上也损害了联发科的品牌形象。今年，联发科准备在自己的100多家客户中发起倡议，共同提高手机的品质。"我们已经选出了音频、视频、电源等9个指标，告诉客户国际手机大厂能够达到的水平，同时也告诉他们联发科平台能够达到的水平，促进他们尽早达标。"一位联发科的内部人士透露。显然，联发科希望通过自己的努力，拉动整个山寨市场走向主流。 作者：冀勇庆   来源：《IT经理世界》杂志