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水木年华助力TCL通讯手机市场“启程”
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提起TCL这个品牌，相信大家并不陌生。几年前，TCL带领国产手机击败了当时一统天下的洋品牌，使得国产手机被称为中国IT业的骄傲。当年，TCL通讯采用的宝石加美女营销战略获得了巨大成功，韩国第一美人金喜善将宝石手机的魅力完美展现，宝石系列手机也成为市场上无可争议的第一高端。但随着国产手机整体滑坡，TCL通讯将重心放在了海外市场，逐渐淡出国内消费者视野。近日，在海外市场已经站稳脚跟的TCL通讯宣布，与国内当红演唱组合水木年华展开品牌合作，TCL通讯主打高品质影音播放的新款手机"TCL水木年华V300"已经上市，双方将会在下半年进行一系列以音乐和原创为主线的品牌推广活动。
2001年，两个清华大学毕业的才子组建了水木年华组合，他们凭借一曲清新脱俗的《一生有你》成为了乐坛焦点。也许是巧合，TCL通讯也在这年开始崛起，成为本土手机企业的领头羊。在随后的几年中，水木年华相继推出了《轻舞飞扬》、《借我一生》、《在他乡》等脍炙人口的歌曲，他们凭借对生活的热爱及对高品质音乐的执着和追求，向中国第一演唱组合迈进。和水木年华的经历相似，TCL通讯从2001年开始，率领本土手机企业完成了位势大逆转，国产手机的市场占有率从曾经的不到2%到2004年超过了67%。暌违两年，未出专辑的水木年华日前推出自己的全新单曲《启程》，这首歌一改水木年华已经确立的华丽大气的摇滚曲风，回归到他们最初那种简洁、温暖的励志民谣。而TCL通讯也在海外运营渐入佳境时宣布重回国内市场。也许是因为拥有太多的共同点，这两个不同领域的品牌走到了一起。
从TCL通讯新任CEO杨兴平强调的4C融合理念、精品战略、与运营商展开深度合作等公司战略上，可以看出其回归的决心。杨兴平表示："我们要做到让我们的创意真正感动消费者，我们必须从消费者心理上了解他们，真正寻找出一个好的设计理念，甚至要从哲学角度看待这些问题，我们要做出让所有消费者从内心深处被感动的产品。"与水木年华展开合作无疑成为TCL通讯"启程"国内市场的标志。
至于为何选择品牌合作这种方式，TCL通讯相关负责人表示："对于手机行业来说，明星代言非常常见，一个和产品契合度很高的明星确实能带动产品的销售。但代言这种形式适合产品或是企业形象的宣传，而品牌合作能够让双方资源互补，实现共赢。现在这种品牌合作的方式更适合我们双方的发展。"
据介绍，TCL和水木年华联合推出的首款产品——TCL水木年华V300已经上市，该手机主打影音娱乐等多媒体功能，主要针对爱好音乐，对手机娱乐功能有着较强需求的年轻群体。该机内置了水木年华知名歌曲《启程》、《一生有你》、《在他乡》及《启程MV》。而且，购买本款产品的用户，将有机会获赠水木年华签名限量版音箱。
据悉，手机品牌与音乐组合在品牌上的跨界合作尚属首次。不管如何，希望这种品牌合作可以使TCL这类本土品牌在洋品牌主导的手机市场"启程"。
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