宇龙拟借3G大翻身：欲坐稳“二号”交椅

趁着3G元年东风，凭借旗下酷派手机的发力，宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司(简称"宇龙公司")终于打了一场久违的翻身仗。

9月1日，宇龙在香港上市的母公司中国无线(02369.HK)发布的2009年半年报显示，今年上半年公司收入7.15亿港元，比去年同期4.41亿港元大增62.2%，并实现了净利润3240万港元。

这是一个来之不易的数字。此前，由于连续递交了两个亏损的半年度财报，中国无线的股价曾一度跌破0.12港元，不过由于投资者对国内3G市场朦胧而美好的憧憬，其股价目前已突破0.8港元，接近最低点的7倍。

"在中外所有的手机厂商中，酷派在移动的TD和电信的EVDO出货量都排在第二位，随着联通商用正式启动，我们也会加紧布局。"9月22日，宇龙常务副总裁李旺向记者表示，"宇龙的目标是牢牢保持在第一阵营中，并保证第二名的地位。"

对宇龙而言，之所以称这次为"翻身之仗"，是因为它有过一段让业界艳羡的显耀。

2008 年之前，国产手机曾一度哀鸿遍野，纷纷陷入亏损泥潭，而宇龙依靠中国联通的订制，旗下的酷派CDMA/GSM双模智能手机抢占了CDMA手机市场难得的利润空间——自2001年以来，宇龙连年盈利，2007年全年的净利润高达1.67亿港币，成为整个国产手机群体中一抹少有的"亮色"，而其股价也在 2007年中达到了3.8港元的顶峰。

然而，伴随着电信重组的到来，联通决定将CDMA网出售给中国电信，去年上半年以来，联通对宇龙CDMA终端的采购几乎完全处于停滞，这让当时80%的销售依附于联通渠道的宇龙遭遇致命一击。

2008年上半年，酷派智能手机的销量仅为16万部，比2007年同期29万部的销量下滑了44.8%，首度出现亏损达4930万港币。2008年，这是宇龙自1993年成立以来最为艰难的一年。

借势运营商

不过，"福兮祸所致"——随着3G重组和牌照的尘埃落定，由于中国电信率先在3G上出击，电信对终端的饥渴、大幅的宣传推广加上丰厚的补贴，使得酷派在CDMA大有斩获。

从去年四季度开始，CDMA的出货量开始显著回升，智能手机销售创下历史新高，达到57万部，在中国电信于6月25日召开的"中国电信天翼3G终端产业链高峰会"上，中国电信董事长王晓初甚至现身说法地称赞了酷派的一款手机。

在智能手机中，CDMA单模智能机型收入比重由1.8%陡增至44.2%，而一度占据宇龙收入大头的CDMA/GSM双模智能机型销售收入比重显著下降，由去年同期的74.2%，下降至40.4%。这主要是由于CDMA/GSM双模机型集中在高端智能手机市场，而3G伊始，中国电信主推中低端机型。中国无线的2009年半年报称，"随着低端CDMA手机在报告期内推向市场，预计公司国内CDMA市场份额将进一步提高"。

值得注意的是，与此同时，酷派的产品结构也随之完成了调整，TD产品线的地位有了大幅提升。今年上半年，宇龙TD/GSM双模智能手机实现了收入9220万港元，比去年同期增长了5倍，占集团收入由3.5%上升至12.9%。

"在TD制式中，酷派拥有10种型号，是中外厂商中最多的。"李旺说，宇龙将把跟运营商进行深度定制和渠道合作作为中心，目前运营商渠道的终端出货中，CDMA为40%，TD的比例则高达60%。

根据调查机构赛诺的统计，酷派在6-7月份连续两个月，在TD市场份额以超过20%的比例居前三名。

9 月17日，宇龙再次跟中国移动一起发布了新的三款TD手机，其中集成了CMMB模块和WAPI模块，这意味着该终端能在全国37个城市随时随地收看7套免费的高清电视节目，中国移动总裁助理李慧镝表示，CMMB是广电与移动的独家合作。WAPI模块则能让用户同时选择3G通信网和无线局域网。

"目前只有在TD终端中，工信部才可以允许集成CMMB功能，其他有此功能的手机都是山寨机。"李旺说，这个功能不按流量计费，因此用户并不会有资费的担心，与此同时广电也在积极布网支持CMMB。

对于局域网无线上网，实际上部分WCDMA制式和2G终端中已经集成WIFI功能，不过李旺表示，要想真正使用，只有采用支持WAPI的芯片支持WAPI标准后才能真正使用，而目前酷派的TD终端已经可以做到这一点，"利用热点上网，速度超过3G，同时占用资源少，收费低，而且不担心无全国漫游"。

目前，中国移动正在全国大力布局"TD+WAPI"的无线城市，厦门、深圳、石家庄、秦皇岛、成都、南京、广州、郑州等城市已经先后与中国移动签约构建无线城市。这将刺激集成WAPI功能的TD终端。

李旺认为，尽管担心无线局域网上网会对3G业务造成一定的冲击，但是数据业务的发展已经势不可挡，只要它能提高运营商整体的AUPR值，运营商对此是完全欢迎的态度，"宇龙在TD中的份额将继续上升"。

在发布的这三款终端中，其中一款为中移动TD终端激励基金联合研发项目产品。

"在移动的专项基金中，酷派获得的补贴最大。"李旺告诉记者，这是因为宇龙是移动的核心供应商，深度参与了移动的定制。

进军软件商店

3G时代，终端厂商的利润将不再局限在硬件中，内容和增值收益将超过硬件——这是手机商的共识。

"宇龙早就看到了这个趋势，实际上，我们不光设想，而且真正去做了。"李旺说。

今年7月初，名为Coolmart的酷派手机软件商店悄然上线，该模式与苹果商店类似，其中包括资源、查找、资源库、下载中心、资源共享以及开放API接口。目前Coolmart率先使用于高端的N900手机，随后将延展到酷派其他大部分的3G手机中。

李旺表示，之所以进军软件商店，是因为酷派服务不同的客户群，最开始定位于高端的商务人群，现在也针对年轻娱乐的人群，而这些人群对音乐和软件都很感兴趣。据悉，初期软件商店将采取免费模式推广。

与此同时，由于软件商店的高附加值前景，运营商也在加紧布局。9月初，中国移动的MM平台已经正式上线，而中国电信和联通的平台目前也正在测试，并将在不久后推出。这样一来，酷派的商店是否会与运营商产生冲突？

"Coolmart 与运营商软件商店分别像是超市和专卖店， Coolmart主要针对的是酷派终端。"李旺认为，第三方软件商店跟运营商并不冲突，事实上，目前三大运营对软件商店都持一种开放的态度，由于未来移动网络上的应用将包罗万象，因此需要不同的商店来满足用户需求。

"Coolmart会根据不同的运营商，进行不同程度的合作。"李旺介绍，比如在中国移动的MM平台，Coolmart选择集成在当中，成为"店中店"的模式，对电信和联通则不一定如此，Coolmart或许有更大的空间。

目前，在终端厂商中，除了苹果外，诺基亚的Ovi Store也已于5月份正式上线。如果其他厂商们一哄而上，这个市场或许出现人满为患的状况。

"软件商店是个很大的工程。"对此，李旺并不担心，他认为软件商店平台的上线是个门槛很高的过程，除了运营商外，目前全球真正软件商店平台化的终端企业不超过 5个，连三星和黑莓(仅有个JAVA平台)都没有涉足，其根本原因是，与互联网的标准化相比，手机产业链各环节都非标准化，无论操作系统、终端界面、芯片都有着形形色色的差异，而这需要长年累月的积累。

据李旺介绍，宇龙在3年前就已经立项软件商店项目，并投入了近200人的团队来支持，随着酷派终端的数量增长，软件商店将逐渐发挥更大的作用，"长远目标是，使其能成为真正有商业模式的可盈利业务。"

坦途？征途？

"未来国内3G终端不存在瓶颈的问题，因为中国是世界上少有的拥有完善产业链的国家，接下来3G终端将大有可为。"李旺对于3G终端的未来持有一种极度乐观的态度。

除了CDMA上的常年积累外，TD的布局和前景似乎都是宇龙乐观的理由。在宇龙发布新的3款TD手机时，工信部科技司副司长张新生透露，目前已有179款 TD终端获得了入网证。中国移动总裁助理李慧镝则表示，移动将进一步加速TD网络的优化，年底前新增200个城市，与此同时，在TD的研发和对终端的补贴政策都将一如既往。TD联盟秘书长杨骅称，未来"终端+内容"将成为主战场，这对兼有终端和软件商店布局的宇龙将是个利好。

但随着3G的发展进入纵深阶段，竞争更加激烈，抢食者也越来越多，宇龙要想保持去年以来的增势，难度无疑将大大加大。

在刚刚结束的北京国际通讯展上，终端厮杀已近白热化。从卷土重来的TCL通讯，到刚杀入的戴尔，以及正计划未来两个月推出终端的国际显示巨头优派，3G引爆了整个通讯和IT业界。

此外，与宇龙同在深圳的中兴通讯上半年全球终端销售2700万台，而中兴通讯执行副总裁何士友向记者表示，中兴正计划加强国内的推广。与单纯做终端的宇龙相比，中兴有着网络设备的综合产品优势。

"尽管竞争会加剧，但酷派从一开始就瞄准了3G，并且没有2G的包袱，因此今后会成为最大的赢家。"李旺介绍，公司共有1000名研发人员，占员工总数的三分之一，在CDMA的研发投入中，酷派在全球仅次于LG和三星，此外宇龙的研发投入占销售收入的10%，跟中兴的研发比例相当，但宇龙比中兴压力更大，因为中兴还有网络设备产品的支撑，不过对终端的研发更为集中。

"未来酷派的目标是保持第一阵营，牢牢把握住第二名的地位。"李旺说。