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3G手机深圳高校争夺战升温
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深圳高校的学子们今年暑假后返校，马上感觉到不同：很少在校园出现的中国电信广告随处可见。深圳大学2007级市场营销学的潘泳洁说："宿舍楼道贴的海报、兼职同学派发的传单，都是电信的，3G成了热门话题。"通信运营行业重组后，电信首度加入校园用户争夺战，三大运营商争相推出优惠套餐，吸引学生用户甚至"赔本赚吆喝"。业界分析，学生群体具有喜欢尝鲜的特性，运营商此举是培育3G市场潜在的主力消费群体。
迎新生三大运营商"唱对台"
深圳职业技术学院动漫设计专业新生小肖从宿舍走到食堂，路上连遇3家运营商的促销摊位。热情的促销员让小肖应接不暇，两手拿着宣传单和小礼品，饭盒只好夹在腋下。三大运营商在校园摆摊设点，唱对台戏"攻关"新生的一幕，9月以来在深圳各高校屡屡上演。
深圳大学是本地高校招生最多的，今年共录取新生6918人，其中市外生源3481人。逾半外地新生将成为新的深圳手机用户，新生成为三大运营商校园战的重点目标。据悉，深圳大学很多新生在收到录取通知书时，就收到中国电信"3G翼起来"大礼包。电信针对学生的喜好，设置了聊天、音乐和上网三个版本的套餐，在19元套餐的基础上分别增强短信、彩铃、上网量的功能。也有部分外地学生并未收到电信的促销品，财经专业安徽新生高博就是其中之一，他表示，到深圳后才会考虑选择哪家运营商。
与录取通知书进行捆绑宣传，无疑让首度加入抢夺新生战团的电信获得一定的印象分。联通本月也推出"新势力短信王"的全新套餐，包含150条短信的默认套餐月租为9元，在3家运营商的学生套餐中费用最低，但包含的业务内容相对较少。而学生用户最多的移动继续推出"充值50送50"等惯有优惠。
三大运营商今年推出的学生套餐普遍加强短信和上网功能，纷纷开展3G手机、上网卡、上网本等3G体验活动。
无惧亏本看重潜力群体
深圳大学英语系2009级某班新生联系名单中，80%以上的手机号码都是"动感地带"。对于新生之外的校园师生来说，中移动一直力推的短号集群网、飞信等业务增强了品牌吸引力。建筑系2006级学生谭骏粤说："加入集群网后，同学老师之间打手机基本都用短号。学校或学院有通知，班长喜欢用飞信通知大家，比较省事。"长期的经营，让中移动在校园群体中的品牌惯性力量不可忽视。
深圳大学英语系2009级新生杨思禹收到电信的礼包后，有了换号的打算："我会仔细比较三家的套餐，选个优惠最多、话费最便宜的，如果需要换号再换。"不少受访学生也表达了类似看法，而电信将宿舍宽带与手机套餐捆绑优惠促销，成为吸引学子的一大因素。
研究校园市场的通信人士指出，中移动在本地校园市场深耕已久，品牌优势明显；联通"新势力"的学生用户大多来自省外，较低的套餐费用和此前的使用惯性成为选择主因；电信首度大举杀入校园，促销火力强于移动、联通，但后来者要建立品牌认知度，大量消耗资源在所难免，实际效果有待观察。
相较其他细分市场套餐，三家运营商的校园套餐均有较大幅度优惠，加上持续的推广投入，以及相应的勤工俭学、社会实践等配套服务和活动，运营商的校园营销基本处于微利状态，有时甚至"赔本赚吆喝"。通信专家项立刚指出，运营商发力校园看重的是未来，学生群体是"潜力股"，上大学时用什么品牌，工作后很可能延续使用。3G用户的推广需求，也让在网络背景下成长起来的新一代大学生成为抢手用户。
作者：吴凡 黄宇靖 来源：深圳特区报
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