数码品牌集体转型3G终端

继爱国者之后，近日法国爱可视成为又一家宣布进军移动互联网终端MID产品的MP4厂家。

据悉，随着MP3、MP4等随身听产品的市场饱和，近年来，不仅是作为国产数码品牌代表的爱国者宣布投身做MID、手机、上网本，连纽曼、魅族也早在2008年就开始了产品转型，试水手机业务。有业内人士预测，今年内数码厂商将会像当年集体转型MP4一样再次集体转型，新领域即是MID、上网本、手机。

市场直击

数码品牌不卖MP4卖上网本

由于受到今年经济大环境的影响，以及此前金融危机的冲击，加上手机、掌上电脑兼容影音功能，纯MP4播放器市场逐渐萎缩。曾经风光一时的MP3、MP4数码行业在经历了几轮市场洗牌后，死伤在所难免。据悉，除了一线的外资品牌索尼、苹果、三星外，国内只有爱国者、纽曼、魅族等为数不多的几个大品牌存活下来。纽曼公司总裁唐未德曾表示："现在MP3、MP4越来越陷入产品同质化、价格战的竞争怪圈，整个行业都需要突围转型，而手机核准制的取消、价格的下降、技术的成熟给数码厂商创造了机会。"不仅是手机，连MID、上网本也随着3G的热潮而走红，并加速了不少国内数码品牌转型的步伐。

近日，记者走访了广州各大电脑卖场，发现号称"价格屠夫"的优百特专卖点已相继撤柜，连其MP3产品都已寥寥无几。业内知情人士透露，优百特有可能会退出国内小数码市场，全力做其他产品的零售、代理。而原本是走高端人群路线的法国爱可视MP4的渠道，现在却变身销售爱可视的平板电脑和上网本。据悉，近日，法国爱可视宣布在国内推出ARCHOS9超便携掌上平板电脑，系统运行的是最新Windows7操作系统。

不可否认，去年就开始从MP3向手机产品转型的纽曼、魅族是成功的，这可从时下其专柜销售火热的场景印证。"等一发工资，我就把魅族M8手机买下来。"白领苏先生日前兴奋地告诉记者，"这款主打智能、音乐的手机才卖1999元，还支持旧机换新机。"

早在2008年初，爱国者MID已在美国CES展上大放异彩，从目前爱国者P8861MID在卖场供不应求的销售场景看来，个别高端消费者对这款秉承"与电脑使用无区别"应用理念的便携上网设备热情度非常高。"我们的主营业务还是跟人们生活息息相关的存储产品，但是在生产手机、上网本、MID这些数码消费类热点产品上，爱国者也迎头赶上市场的步伐。"爱国者广州分公司总经理张曙光告诉记者，"产品线多元化，是爱国者能抵抗风险的最大原因。"

转型原因

欲实现利润最大化

"2G的MP3只卖80元，而同样内存的手机价格至少数百元甚至上千元。"业内人士透露，MP3、MP4市场经过这么多年洗牌，成本利润已经趋于透明化，在市场环境不景气的情况下，如何实现利润最大化，才是数码厂家考虑转型的根本原因。

纽曼今年初发布的11款手机包括MP3手机、MP4手机、GPS手机、智能手机、大众手机等，价格区间涵盖300元至4000元。唐未德表示，纽曼明年的月销量目标是40万至50万台，这一数字约为国产手机销量冠军天语的一半，并希望在2至3年内进入国产手机第一梯队，即前五名。分析人士认为，纽曼进军手机顺利，有可能拉开了数码企业集体进军手机行业的序幕。

据相关机构预测，2012年全球MID出货量将达到4000万部，销售额将达到120亿美元。MID市场将为现金萧条的通讯和电脑产业带来新的增长点，将会成为继MP4之后新的消费热点。而爱可视在中国频频试水互联网终端类的新产品后，近期发布ARCHOS9无疑是加剧了MID市场的竞争。"一切围绕互联网来进行，在上网本取得成功后，我们很快将推出爱可视手机。未来的爱可视，不再是MP4的专用代名词。"爱可视亚洲总裁张亚玲表示，随着3C融合进程的加大，MP4的转型是迟早要走的一步。

厂家的转型，直接影响渠道也跟着转型。记者从百脑汇了解到，今年来，不少专做MP3、MP4品牌代理的渠道都纷纷试水上网本、智能手机的代理。其中，主要从事鼠标键盘、音箱等外设产品销售的多彩科技，也在百脑汇开了几个专营店卖上网本和手机。

面临挑战

卖硬件不如卖服务

业内专家指出，随着3G网络的成熟运营，计算机、通讯和消费类电子产品的3C融合已不可避免地在手持终端率先实现。我们可以预测未来两年的3C融合产品的特征：手机不像手机，可像平板掌上电脑一样处理各种应用程序；电脑不像电脑，可以像电视一样实现影音功能；电视不像电视，可像上网本一样从互联网上即时了解资讯。类似的产品，有苹果的iPhone，谷歌的GPhone，以及微软和其他操作系统下形形色色的智能手机。在这种背景下，MP4作为一个单独产品形式存在的意义已经不大。

目前，不管是爱国者，还是爱可视，他们都迈出了互联网战略转型第一步。但这种转型，似乎还停留在硬件层面。有业界人士认为，未来互联网产品的竞争，核心是服务，而非硬件产品。苹果iPhone为业界展现了一种全新的互联网服务模式：亏本卖产品硬件，从MP3、MP4以及其他程序和游戏下载中赚到真金白银。这意味着硬件产品的零利润销售。如果这样，留给爱国者、爱可视和国内其它的MP3、MP4厂商的时间和市场空间无多。

据分析，MP3、MP4厂商要想成功"变身"，要解决两方面问题：首先要改变消费者对企业品牌的认知度，培养客户对企业新理念的认可；其次，数码产品与手机产品在渠道操作上有所区别，手机产品一般采用直销模式，数码产品则采取层层代理的模式，有效保证产品利润以及如何做好渠道和销售网点管理，对于MP3、MP4厂商生存求变是一个重要考验。