联通iPhone首销良好 激发黑莓对中国市场信心

10月30日，中国联通在北京举行了苹果iPhone的首销仪式。从活动现场排队的消费者数量来看，iPhone首销成绩虽然谈不上火爆，但也可以算是良好。而在10月31日，联通又在全国30个省会城市举行同样的仪式，根据各地媒体的报道，iPhone在这些省会城市销售情况良好。

iPhone的销售业绩不仅令联通和苹果喜笑颜开，同时也刺激到了他们的竞争对手，特别是iPhone在国内的高价热销令致力于高端智能手机——黑莓（BlackBerry）手机的RIM公司坐不住了。

高价手机在中国有没有市场？

手机价格太高，这是目前公认的限制国内3G发展的一个大问题。但高价手机在中国真的没有市场吗？这个问题，在中国联通刚刚公布iPhone价格的时候，还是一个肯定的答案。可以说，iPhone的首销情况比许多业内人士预想的要好。由此可以看出，并不是高价手机在国内没有市场，而是高价格就要有高价值。或许，iPhone的功能、外形，以及苹果在线软件商店里庞大的应用软件库存都是它身价的有利支持。

iPhone首销取得的小小成功，也让此前在国内市场一直比较消沉的RIM公司看到了希望。RIM公司的黑莓手机在2年前即通过中国移动进入中国市场，主要面向企业客户，不过，昂贵的服务价格让黑莓手机在中国的发展始终比较缓慢。为此，RIM总部对中国市场的投入也相对消极。

不过，最近RIM公司在国内市场上的表现明显变得积极了许多。上个月新接任RIM公司中国区总裁一职的谢国睿（Gregory Shea）表示："RIM经营中国市场不是简单的买卖关系，而是希望成为中国电信运营商的战略合作伙伴。"

RIM中国公司有关人士透露，RIM与中国电信的谈判已经进入最后细节讨论阶段，具体合作方式有望在今年底前对外公布，而通信和邮件服务则可能在明年初推出。

"很明显，RIM是想加深与中国电信运营商关系，打响与苹果iPhone的中国对垒战。"广州联通有关人士表示。

iPhone的销售情况让黑莓看到了机会

据成功获得iPhone首销权的广州国美总经理高集群透露，自10月26日广州国美开通电话、网站以及门店等3种预约订购iPhone方式后，报名就非常火爆，正式开卖的2天就卖出近千部。目前国美采用"周进货制"向联通采购iPhone 3G手机，上周已进货2000部，本周将再进3000部。

看到"准竞争对手"iPhone在中国首销告捷，谢国睿的内心却非常高兴。因为，联通对iPhone的市场推广策略和高达5000元以上的定价，让谢国睿看到了黑莓手机在中国市场提速的机会。黑莓手机服务也不便宜，按照中国移动之前的黑莓套餐，每月包月服务价格至少在398元。

除了价格的因素外，目前RIM在中国市场面对的最大难题就是客户的认知度和认可度，即"客户在黑莓邮件服务上的付出是可以带来高效率和高回报的"。按照RIM声称的在国外的经验，黑莓解决方案的投资回报率高达238％，而每个用户每年可以利用250小时的原来低效时间。

电信与黑莓是互相需要的。iPhone已经正式上市，而中国移动也联系多家手机知名品牌适时的推出了Ophone手机，只有中国电信还没有一款明星手机为其"撑腰"。假如黑莓最终能与电信联手，起码在声势上会为电信增色不少。

"搭建终端平台是运营商一大最重要的任务，用户是在手机终端这个平台上展开和体验，没有好的终端，再好的应用也体现不出来。"资深电信专家马继华曾在接受媒体采访时表示，在移动手机业务上，原先擅长固网的中国电信将在相当长的时间里是追逐者和挑战者，终端是其挑战的武器。黑莓最大特点就是提供了包括运营、收费、项目提供、软件运用等在内的一整套解决方案，借助这样的终端杀入市场，是最为简单、便捷且效果看好的竞争方式，黑莓的特点无疑有助于中国电信打开3G高端市场。

事实上，电信与黑莓都互相需要对方。RIM中国有关人士透露，RIM即将推出的个人客户服务，也是面向对即时邮件服务感兴趣而且愿意付费的个人客户。其实RIM看好中国市场的另外一个原因就是，中国智能手机市场将成为全球成长速度最快的国家。iSuppli预估，2010年中国智能手机出货量将比2009年的2120万部增长42．5％，达到3020万部，是全球智能手机15％增长速度的3倍。

也许这正是RIM看上中国电信的原因。业内人士指出，RIM与中国电信的合作显然是个双赢的选择。

对于中国电信来说，其需要黑莓这样具有全球影响力的终端产品来推广其全新的3G通信服务；而黑莓在中国移动之外，又找到中国电信，也可以增加其发展企业用户、个人用户的渠道。