产业链深度合作 TD上网本欲打翻身仗

从9月份开始，市场就传言称因销售欠佳，中国移动将放弃TD上网本战略而专注于手机终端的发展。然而，传言终被事实所驳斥。本周，中国移动和苏宁在G3上的合作全面升级，苏宁将在卖场中开设G 3设备体验店，3G上网本将成为体验店的主力设备之一。而此前，在家电连锁卖场上，中移动主要是与国美合作。

加大与英特尔、苏宁的合作，众电脑厂商推出更多上网本定制品，移动在产业链的上下游的深度合作将带动3G上网本实现新一轮的增长。

另一个消息也印证了这一判断。本报记者获悉，中国移动将对目前TD终端补贴政策进行调整，希望通过社会渠道推动TD终端的销售。目前中国移动将T D终端分为三大类，分别为TD手机、固定台、数据卡和上网本，补贴数额分别占补贴总额的60%、30%、10%。这也就意味着，中国移动在上网本上不但不言退，反而是重拳出击，欲打翻身仗。

基础建设不足 G3初期遇冷

今年初，中国3G牌照发放一声令下，中国移动迅速召集电脑厂商做3G上网本，要求赶在5.17电信日之前推出。4月中旬，中国移动举办盛大的G 3笔记本发布会，与联想、戴尔、惠普、海尔等17家国内外PC厂商共同推出29款定制"G 3"上网本。中国移动对于G 3笔记本给予了最高补贴2100元(600元话费和1500元上网费)的政策优惠，而附加条件是要求获得其A级补贴的7家厂商的产品销量要求是"3个月9万台"。

尽管有高额补贴，中国移动G 3笔记本的市场反应并没有预期的好。赛迪顾问统计，今年4月到8月，中国移动G 3上网本销售到终端用户的产品有14万多台。这与中国移动的预期有一定差距。

造成中移动G 3笔记本市场遇冷的关键因素，是3G基础建设不足，信号覆盖范围小、资费高、应用跟不上。特别是信号问题，不少购买了3G上网本的用户反映，根本搜索不到3G信号；有些用户则反映信号时有时无、时好时坏。考虑再三，还是觉得用有线上网更有把握。

正是因为市场不达预期，加上一度传言英特尔不看好上网本市场(因为上网本冲击传统笔记本而影响英特尔及PC厂商自身利益)，9月初，市场一度传言，中国移动将放弃3G上网本。对此说法，中移动当时就予以驳斥称，中国移动计划年底TD网络覆盖238个城市，实现70%的地级城市覆盖，这些TD终端届时将销量大增，其中就包括上网本。

上下游产业链深度合作

临近年末，中国移动在上网本上终于再次亮出大动作：与苏宁合作，加大3C卖场销售3G上网本的力度。此前，中国移动在3G上网本上主要是通过移动专卖店、国美卖场和手机连锁店销售。此次苏宁这一重要渠道加入，对中移动的上网本战略来说，无疑是又获得了有力的援手。

广东移动市场部副总经理潘志勇告诉记者，本月26日，广东移动与苏宁合作的广州苏宁3G旗舰店将正式开业，其中3G上网本将成为寒促热门产品。据了解，中国移动与苏宁的合作，主要是三种形式：第一种最高级的叫G 3旗舰店，旗舰店下面有G 3的专区，更简单一点的叫G 3的专柜。"中国移动希望借助社会化渠道，大力促进3G上网本的销售。现在我们的上网本1/4左右是通过连锁零售渠道销售的(3C卖场和手机连锁)，我们希望明年这一数字达到50%。"

除了加大渠道建设，中国移动还将在服务上将更多的移动业务移植到3G笔记本上。潘志勇表示，移动正在将一些广受消费者青睐的业务不断加入到3G上网本上。"如飞信业务、‘139说客’社区类产品、139信箱，还包括最近10月份我们推出的Mobile Market，我们希望能把这些产品集成到我们的3G上网本上去，从而丰富3G上网本的应用。移动不是靠卖手机或者上网本赚钱，而是靠提供服务赚钱。"

华南苏宁电器营销总监顾伟称，英特尔决心大力推动上网本发展，中国移动加大上网本的推广力度，让苏宁看到了上网本的未来，中国移动可以给消费者使用TD上网本的机会，而苏宁做到的就是使得消费者更加便捷有利地买到产品，同时希望能够带来消费习惯的改变。

在未来一年内，各种3G上网本终端产品将会更加丰富，消费者也会有更多的选择。中移动等运营商将会为苏宁量身打造3G业务，而联想、三星、戴尔等电脑厂商也会推出更多的上网本定制产品。

"我们跟英特尔与苏宁的合作空间很大，比如T D。我们的上网策略叫T+W，T就是TD。明年覆盖240个城市后再加上我们在重点地区所布的W IFI热点，手机和上网本客户的上网需求会得到进一步满足。"潘志勇表示，随着3G网络的覆盖进一步完善、各种应用进一步丰富以及资费进一步下调，产业链的深度合作将会带动3G上网本业务实现新一轮的增长。

G3上网本产业链深度合作

英特尔大力推动上网本发展

联想、三星、戴尔等电脑厂商推出更多上网本定制产品

中移动年底TD网络覆盖238个城市，并将更多移动业务移植到3G上网本

渠道建设：原有移动专卖店、国美卖场和手机连锁店销售，此次苏宁重磅加入