黑莓突进中国 与三大运营商争夺战一触即发

"苹果"尚悬空中，"黑莓"成功落地。

加拿大RIM公司联合首席执行官Jim Balsillie来华，动作极为高效：12月7日，与神州数码签署协议，在中国分销黑莓智能手机；12月8日，和中移动共同宣布，计划在黑莓智能手机平台支持TD-SCDMA及TD-LTE标准，TD和TD-LTE制式的黑莓手机将于明年推出。

两个协议一签，黑莓在中国三年来不温不火的"尴尬"一扫而光，这也是黑莓真正意义上的"进入中国"，但这个"进法"却有些出人意料。

今年6月，当中移动与中联通争夺iPhone之际，中电信人士曾表示，"不排除引进黑莓"，然而结果揭晓，却是中移动一马当先。RIM为何选择中移动？中电信，以及中联通还有机会吗？而同样令人好奇的还有，黑莓为何与神州数码这家IT分销企业合作呢？

3G的竞争已经演化成三大运营商在高端手机上的较量，可以预见的是，中移动、中电信和中联通三家电信运营商对RIM公司的黑莓手机争夺将进一步加剧。

与三大运营商全面合作

中移动与RIM的合作，让王建宙和Jim Balsillie都非常兴奋。

"我刚和RIM公司联合首席执行官Jim Balsillie用RIM的TD-SCDMA手机进行了通话。"王建宙如此说道，少见的开场白。而Jim Balsillie呢，在演讲间隙，不时拿起TD版本的黑莓手机，向镜头展示。

"此前，我们与黑莓的合作定位是为大企业，尤其是跨国企业提供服务。"王建宙所指的就是中移动三年前推出的黑莓服务，其目的有二：一是为那些人手一部黑莓的来华高端商务人士提供漫游服务；二是针对集团用户推广黑莓服务，费用昂贵，最低的套餐月资费398元。

黑莓在中国三年多，除了这样极少数的高端用户可以使用外，还有就是大量的水货黑莓手机风行。这一处境与苹果iPhone来华之前的情况颇为相似，毕竟都拥有众多粉丝。2007年iPhone推出之前，高端智能手机市场可是黑莓的天下，风靡华尔街，"带着黑莓上床"的文章也曾让人津津乐道。

据IDC今年11月的统计报告，在全球市场，黑莓当月出货量大幅增长了35.7%，市场份额也从14.6%升至19.0%。过去10年间，RIM卖出了6500万部黑莓手机，公司的市值在这个过程中也由9600万美元上升至420亿美元。2009年美国《财富》杂志的"全球增长最快企业的排行榜"上，RIM位列第一。

与黑莓合作三年，但为何此刻才真正引进黑莓？在三大运营商中，黑莓为何率先与中移动合作？BDA分析师张宇认为，这背后更多可见中移动的推动与努力。"中联通摘下苹果，中移动转而寻求黑莓，如果让中电信率先拿下黑莓，中移动就更被动了。而且基于过去的合作，拿下黑莓，中移动有优势。"

就在不久前的GSMA亚洲大会上，王建宙还曾表示，与苹果公司还在就iPhone进行谈判。但20天后，中移动就引进了黑莓。协议签署仪式上，王建宙对iPhone绝口不提："今天只谈黑莓，不谈iPhone。"

王建宙说，RIM将推出的TD版黑莓手机令其非常兴奋。

这次RIM与中移动达成的是一项长期合作计划，除共同推出TD版本的黑莓手机外，双方还将一起研发基于TD-LTE标准的黑莓智能手机，但时间表尚无法公布。

Jim Balsillie透露，黑莓服务将在明年亮相中国，基于黑莓智能手机的互联网服务计划将融合多项互联网应用，可提供丰富的社交网络应用、全球的电子邮件服务、各种综合通信工具。

王建宙也表示，RIM与中国移动合作还将在黑霉服务计划中内置中国移动的移动应用商场(Mobile Market)、飞信等中国移动的互联网服务业务，"这些服务也将提供对中小企业以及个人用户的支持"。未来，中移动和RIM合作，将把黑莓推向更多的企业和个人市场，黑莓将由此走向大众。

中国移动数据部总经理高念书透露，与RIM的合作分为三个阶段：第一阶段主要推出邮箱服务；第二阶段将集成中国移动的飞信、Mobile Market等多项增值服务；其后根据市场环境和用户需求，推出更多业务应用。

除了与中移动的合作外，时代周报记者了解到，RIM与另两家运营商的合作也几无悬念。一方面，中电信已传出计划明年与RIM共同推出支持CDMA2000 EVDO标准的黑莓智能手机，另一方面，据中联通相关人士透露，与RIM已经谈了数月。

黑莓的中国布局已经很清晰了，RIM并没有选择与某家运营商独家合作的方式，而是选择了与三大运营商同时合作。

为什么苹果与中国运营商的合作来得如此波折，而RIM就能在"想明白了"之后迅速与三大运营商展开合作呢？更深层的原因何在？

黑莓中国路线图

RIM与神州数码的合作很能说明问题。

尽管Jim Balsillie强调，"借助神州数码的专业服务能力和覆盖全国的网络，RIM公司可以把黑莓手机和应用推广至更广泛的用户"。但还是有很多人并不理解为何黑莓会与神州数码这家IT分销商合作。

"选择在IT产品分销和行业服务方面都见长的神州数码合作，是一个不错的选择，这更有利于黑莓在中国发展。"电信分析师付亮说，服务是黑莓最大的竞争优势和收益来源。RIM中国市场部总经理李彤也表示，国内对于RIM有一定误解，RIM并不仅仅是一个终端制造厂商，还是一个服务厂商，黑莓所提供的互联网服务才是黑莓产业的基础。

黑莓与iPhone虽同为高端智能手机，两者都是软硬件一体的解决方案，但又有明显的不同，"iPhone的软件应用商店App store提供第三方的应用软件服务，所有用户可获得的服务是一致的，差异化是用户自身的选择带来的。黑莓针对的主要目标群体是商务人士，提供的是行业应用解决方案，是信息化产品，可根据用户需求定制服务"。

付亮认为，"即使三大运营商都与黑莓合作，提供的应用也会有区别，可通过多样化的产品为更多的用户提供不同的服务"。

和神州数码合作不仅将推进运营商层面的分销，同时也将借助神州数码的渠道在零售业务上推进黑莓的销售。神州数码控股有限公司董事局主席兼CEO郭为表示："将努力提高黑莓解决方案在全国的应用和认知。"

对RIM来说，一直寻找在中国的发展途径，而这次与中移动达成的长远合作，看得出来，RIM在中国终于找对了路。为了与全面发力中国市场相适应，RIM在中国也从公司架构，到研发、制造、采购和渠道开始全面"变身"。

12月8日，Jim Balsillie表示，在RIM的体系中，中国的战略地位正不断上升，"我们将继续投资于中国，建立一些生产制造基地；加强在中国的研发；建立在中国的云计算基础架构；加强在中国的产品管理营销和推广渠道"。

据Jim Balsillie透露，相关新产品研发、制造基地的选址以及战略投资准备等工作已经正式展开，"而且除了投资，我们也在中国进行采购，今年RIM已从中国采购了价值高达20亿美元的设备，在全球生产基地中使用"。

其实，今年4月以来，RIM中国已经开始发力，把中国代表处升级为分公司，总部设于北京，同时在上海、广州等地设立办事处，又招来"中国通"谢国睿(Gregory Shea)担任中国区总裁，还把中国区从亚太区中单独剥离出来，直接向全球总部汇报。

RIM公司中国区市场部总监李彤透露，黑莓目前在中国本土已经开拓的大客户包括平安保险、中信证券、中国远洋、宝钢集团等。RIM下一步的重点将是与三大运营商的合作以及个人用户市场的开拓。

黑莓水货手机目前在国内已经不如iPhone水货那么火爆，虽然正版黑莓即将落地，从手机层面而言，黑莓的吸引力已经呈下降趋势，但服务将是黑莓的撒手锏。对普通用户而言，好用的手机、有效的服务、合理的资费，这才是根本。也许黑莓落地，将带动一股新的3G风潮。