华为终端09年发货9000万部销售额50亿美元

2月22日消息，华为终端公司副总裁徐昕泉向新浪科技独家透露了华为终端去年业绩，华为终端去年全球发货量9000万，销售额50亿美元。其还透露了今年的策略：将在全球移动宽带终端、手机、家庭终端领域全面扩大份额，尤其是Android终端。

去年终端发货量9000万部

2月21日，就在外界传华为终端或剥离上市之际，华为终端公司对此消息来源表示困惑，避而不谈，因为对于其来说，业绩是第一位的。

"华为终端总共有6000多人，08年销售额40亿美元，09年预计销售额将达约50 亿美元"，几个月前，华为终端公司CEO陶景文透露上述信息时，上述数据令人吃惊，甚至令人怀疑是否真的能做到。

而2009年已过去，成绩单实际已出炉，华为终端公司副总裁徐昕泉透露，华为终端去年销售额50亿美元，终端发货量9000万部。其中，移动宽带终端超过3500万部，全球市场份额第一；手机产品超过3000万部。

华为是2003年开始做终端的。6年前，华为在泰国曼谷举行的"3G World Congress" 大会上，正式宣布向全球推出多款手机和固定终端。按照徐昕泉透露的消息，截止到2009年，华为终端在销量上每年复合增长率100%，超额完成任务。

移动宽带终端为领头羊

"去年在全球金融危机的情况下，华为终端销售额取得20%多的增长，实属不易"，徐昕泉如此感叹说。

而实际上7年以来，华为终端的发展路径也完全属于艰辛开拓，与业界同行模式迥异。

全球多数通信终端公司靠手机起家并且知名，而华为最早是在移动宽带终端上一战成名的。

2003年下半年华为终端公司成立时，最初是作为华为网络设备的终端配套。2004年至2005年，华为终端抓住了一次全球机会——过去的上网卡都需要安装使用软件，每次启动时要输入密码，不是很方便，而华为将上网卡改为即插即用，初次使用自动安装软件，之后基本上都是一键登陆，这种上网卡迅速击败其它外国品牌上网卡厂商，华为终端由此崭露头角。

当时华为的一款E220上网卡出货量很大，全球销量高达900万部，直接引爆了全球这种即插即用上网卡的流行热潮。

而之后，华为又开发了具有掌上WiFi功能的无线猫E5等其它非常方便的上网终端，获得运营商和用户的欢迎。

而目前，华为终端已广泛推出智能猫等新型移动宽带终端，这些产品走差异化、时尚化的路径，最新的智能猫可达到84Mbps的速率，华为也因此占据了全球移动宽带终端半数以上的市场，全球前50家最大运营商中有48家成了华为终端的合作伙伴。

将推100-200美元的Android手机

手机是华为终端的另一重要领域。早期华为是小灵通手机、CDMA手机等都做，后来真正成功是靠给全球3G运营商提供WCDMA手机，以及给中印等市场提供CDMA手机和GSM手机。

从区域来说，中国市场对整个华为终端贡献最大，去年销售额13亿美元；其次是欧洲，然后是亚太。北美去年增长最快，单款机型也有超过50万部销量的。在欧洲为T-MOBILE定制的一款手机，一周就销售8万。

徐昕泉透露，华为终端在手机领域目前重点放在Android手机上。因为华为认为，未来移动宽带发展会非常快，未来5年，移动宽带用户会从目前3亿用户扩展到30亿用户，对智能手机需求量会大增。

华为首席策略官兼华为终端董事长郭平认为，截至到2009年，移动宽带用户仅仅在3亿左右，预计未来5年，移动宽带用户将实现10倍的增长，达到近30亿的规模。而在网络方面，未来10年移动宽带的流量增长将超过2000倍。上述变化就要求在终端方面要做智能化，在上网体验方面做到符合用户需求。

不过，郭平也同时认为，目前智能手机价格还过高，需要降至150美元以下。徐昕泉表示，经过调研，从历史数据上看，智能手机平均出货价格低于175美元的时候，销量会大增；而若能降至150美元(相当于人民币1000元)以下，智能手机会出现爆发式增长。

他说，华为希望提供150美元的智能手机，开创移动宽带的春天，因此，今年华为会推出5款100-200美元的2.1版本的Android手机。

固网终端会重获一次新机遇

与其它手机厂商不同的是，华为对家庭或办公室固网终端也非常重视，固网终端实际上在华为终端中是四大终端领域之一。

徐昕泉表示，"我们认为，固网会重新获得一次发展机遇，尤其是光纤到户将全球主要市场普及。这其中就会有固网终端的市场大增长。比如家庭终端融合系统会受到欢迎，就是将家庭里的手机、固网功能融合在一起的终端"。

他举例说，华为用于家庭或小型办公室用的视讯终端产品去年卖了100多万套。华为最近还推出了Android平台的固网终端，把Android平台运用到家庭互联网终端上；同时，华为还在Android平台的基础上推出了一种SmaKit S7 Tablet的固网终端平台，就是把家庭网关、机顶盒、个人电脑、Android手机等一同构建网络家庭解决方案，同时实现多种接入模式的融合。

灵活的品牌策略

关于发展模式，徐昕泉坦承，华为终端更多地是与运营商合作，而并非走开放市场。因此，华为的品牌策略也比较灵活，可以是主打运营商品牌，也可以是主打运营商和华为两个品牌。

对于运营商是否会担心华为终端做大后就只关注华为自主品牌，徐昕泉表示，"华为一直注意去理解运营商的需求，愿意去帮助成就客户，运营商成功了，我们才会成功。另外，华为终端只占整个华为公司16%的份额，有些手机企业靠运营商成功后就单飞，而我们就不会，始终会紧跟着运营商"。

"另外，过去都是运营商向厂商提出需求定制终端，而现在我们可看到，终端革命体现在手机越来越像电脑，电脑越来越像手机，在这种变革中，需要终端厂商向运营商提出策略建议，帮助运营商实现用户的需求趋势。这点很多国外的手机厂商做不到，或者不愿做，而华为可做到"，徐昕泉如是说。

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