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爱施德押宝三星手机 卖手机可能变成运手机

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上端受制于厂商,下端面临激烈的市场竞争,押宝三星手机分销的爱施德,凭什么上市?

"爱施德只是一家通路服务商,并没有什么高科技,相当于一个物流公司。手机产品已经完成从厂家到分销代理,到零售商,再到消费者的渠道转变。这个周期转化的速度非常快,也很短。爱施德这种分销商,受市场影响很大,真不知道它凭什么上市?"某资深手机分销商对理财周报记者如是说。

押宝三星

手机是快消品,从手机品牌到渠道比拼,国内手机市场竞争非常激烈,分销利润普遍较低,而期间费用又普遍较高,实在是"想赚钱不容易"。

爱施德押宝的是三星手机代销。三星手机在其营业收入中,可谓一家独大,分别占近三年一期营业收入的81.54%、89.45%、93.25%、95.29%。而且爱施德的手机产品线档次不高,比如2008年度其销售的1000元以下的手机有477万台,占当年总销量近70%,且这一比例呈大幅提升之势。这也反映出,爱施德向厂家的议价能力、高端产品线的开拓能力都不强。

有业内人士直言,如今的手机销售市场,代理模式已经逐渐没落,取而代之的是零售终端突起。爱施德押宝三星的业务模式可见落后。"前几年风靡一时的摩托罗拉和前两年风头正劲的诺基亚,近期销售都出现了快速下滑。"上述业内人士认为,"爱施德手脚都受制于三星厂商,这样的市场风险无疑过大。"

两家子公司亏损

爱施德旗下有深圳市爱施德供应链公司、深圳市酷动数码公司、北京酷人通讯科技公司以及拉萨市爱施德通信公司等4家子公司。其中,北京酷人和拉萨爱施德同样从事手机销售业务。值得注意的是,与总部同在深圳的两家子公司均出现亏损。

爱施德供应链2009年上半年净利润为亏损439.35万元。深圳市酷动数码,主要从事以苹果产品为代表的数码电子产品连锁零售业务,2008年净利润亏损1340万元,其2009年上半年净利润为亏损287.34万元。

兄弟同台竞争

正如上述分销商所言,爱施德更像是一家传统的手机物流公司。其手机物流毛利率已经呈现出下降态势,2008年爱施德增值分销的毛利率为18.67%,去年中期下滑到16.32%,预计全年的毛利率还会下降。

而技术含量低,门槛低,也让人对爱施德的前景产生疑问。事实上,爱施德已经认识到手机分销的"黯淡前景"。爱施德引用的赛迪顾问的数据显示,分销渠道模式在2010年-2012年的市场份额占比呈现下降趋势,相反,运营商模式则呈现快速上升态势。

另一个有意思的地方是,实际控制人黄绍武与天音控股总经理黄绍文是兄弟。自己的弟弟在"敌人"的大本营里握有重要权力,兄弟阋于墙,虽然爱施德声称会避免同业竞争,但如此的关系还是让人浮想联翩。

来源:理财周报

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