多普达许伟德:重视用户需求 降价夺市场

上市近两个月，多普达T5399凭借EVDO+GSM、WiFi/WAPI双无线所组成的四通道网络，再加上国内首款Windows Mobile 6.5手机的光环，在市场上表现不俗。上周四，多普达联合多家媒体，在上海徐汇区北欧风情家居馆举行了一场别开生面的"多普达T5399媒体沟通会"，会后多普达首席运营官许伟德先生接受了包括IT168在内的多家媒体的联合采访。

在刚刚结束的《孔子》上海首映礼上，许伟德先生刚刚接受了我们的采访，不同的是当时的主角是移动深度定制旗舰多普达麒麟T8388，而这次的主角则已经变成了电信定制旗舰多普达双翼T5399，可见多普达与运营商的合作还是非常紧密的。

用户需求催生多普达T5399双模手机

如果说多普达麒麟是为商务人士精心打造的一款商务利器，那么今天的T5399从功能上说无疑更具商务气质，因为T5399所支持的双网双待是最受商务人士器重的功能，搭载上WiFi/WAPI后组成的四通道也是目前时下最为流行的配置。不过正是这样一款看似完美的手机，在许伟德先生的眼中却依旧存有"遗憾"，因为该机的屏幕无论是从尺寸还是分辨率上来看，与现在的主流旗舰手机都还有不少差距。关于这点，许伟德先生也向我们说出了其中的缘由。

Windows Mobile在国内拥有扎实的群众基础，但是纵观市面上所有的WM手机，却找不到一款双网双待的机器，而国内的WM粉丝却对双网双待的WM手机充满期待，因此多普达准备在09年推出业内首款WM双网双待手机，填补这一空白，也圆了WM粉丝的这一愿望。虽然大家看到的T5399在09年11月份上市，但是实际上该机在很早就已经被列入公司的新机计划中，而当时市场上还是以2.8英寸和VGA分辨率的手机为主流。不曾想到的是，手机的硬件发展极为迅速，不仅在处理器和内存上突飞猛进，在屏幕上同样有了质的飞跃，因此我们看到的多普达T5399屏幕规格还停留在当初钻石的水平。虽然屏幕规格不高，但是从T5399上，我们看到了多普达将用户的需求作为产品研发的动力，推出的产品更适合用户的使用感受，这种做法值得肯定。

同时许伟德先生表示，既然多普达已经推出了业内首款WM双网双待智能机，已经开了先河，那么接下来消费者将会看到更多的多普达WM双模手机上市。同时许伟德先生也透露，多普达T5399只是开启了多普达2010年与电信定制机的序幕，今年多普达还会推出两款基于电信CDMA2000网络的双模WM智能机，而且定位不仅有高端系列，也有面向大众用户的低端系列，这和《孔子》首映礼时许伟德先生提出多普达2010年将着力提升用户体验，降低价格让更多人感受多普达用上多普达手机的初衷不谋而合。

电信合作以双模为主，降价回馈用户

除了多普达T5399外，多普达与运营商的合作同样是我们所重点关注的。在《孔子》首映礼上，许伟德先生已经向我们介绍过多普达2010年与中国移动合作的相关内容，这次在T5399媒体采访中，多普达与中国电信的合作不止一次的被提及。　　

许伟德先生表示，虽然与中国移动合作的TD手机是多普达2010年的工作重心，但是与电信合作同样不能被忽略。因为目前从已经取得的成绩来看，三家运营商中中国电信的成绩是最为瞩目的，不仅网络铺设的最好，而且3G用户数上也排在第一，市场前景广阔。同时中国电信正在研发升级其3G网络，未来下载速率将提升至现在网络的3倍，因此多普达在2010年与中国电信的合作将会进一步的增强。

同时许伟德先生也指出，目前国内的移动用户还是以GSM网络为主，多普达和电信合作如果推出的是单一的CDMA网络机型，那么产品只能走电信营业厅一种渠道，将会极大削弱产品的竞争力。与此同时，中国电信也认识到刚刚涉足移动运营后，在用户基数上明显不如移动和联通，急需通过各种途径来抢夺客户。因此多普达与电信的合作以双模手机为主，不仅拓宽了产品的销售渠道，对于电信而言，通过双模手机，也可以吸引一部分非C网用户来使用，在尝试过CDMA2000网络的优势后，或许就会有一部分用户选择入网CDMA，可以说双模的合作方式让多普达和电信达到了双赢，是最好的解决方法。　　

此外，许伟德先生还介绍，由于电信和移动的补贴政策不同，多普达与电信合作的手机在价格制定上也有别于TD手机，但是无论采用何种定价方式，多普达都会以提升用户的感受为出发点，在价格上尽可能的向用户倾斜，争取让更多的消费者买的起多普达手机。因为许伟德先生认识到，任何一个品牌，想要获得更多的市场占有率，仅仅凭借高端机型是做不到的，只有在中端领域推出更多产品，才能获得市场的垂青。

多普达首席运营官许伟德先生