酷派：国产手机正迎来重生机会

在刚刚过去的2009年里，3G无疑是通信市场的最大亮点。近期发布的赛诺研究报告显示，截止2009年11月，国内3G手机用户的总数已经超过1000万，其中仅11月份，3G手机销量高达117.6万台，首次单月突破100万，成为3G市场发展的"分水岭"。值得注意的是，在赛诺公布的销量排名榜单中，虽然第一、二位仍然被老牌的三星、诺基亚所把持，但第三位上却是一家名为酷派的国产手机新锐。这家进军手机市场仅仅五年的新秀，在2008年还曾报出了7607.6万港元的亏损，为何仅仅过去一年多却成为国产手机品牌在3G市场中一颗全面崛起的新星呢?带着这样的问题，记者采访了酷派手机常务副总裁李旺。

坚持重金投入研发是关键

"2009年我们的销售收入肯定能超过50亿元，这里面的10%我们都会投入到明年的新产品的研发中去。"虽然具体的统计数据还没有出炉，但是李旺接受记者采访时仍然十分肯定地表示，公司每年将10%以上的销售收入投入到研发之中的战略不会发生任何动摇。事实上，这也正是为什么酷派能够在2008年遭遇的重大亏损后短短一年就实现扭亏为盈的关键。根据酷派上市公司中国无线(02369.HK)的2008年年报显示，其当年之所以亏损，很大程度上正是因为在国产3G标准TD-SCDMA以及其它3G制式上投入的高额研发费用所致，其时，中国3G市场还未正式启动，但酷派的研发体系已经全面面向3G做好的准备。

事实证明，机会总是属于有准备的人的。2009年的3G大幕在中国市场正式拉开，酷派在3G方面前期投入的巨额研发终于获得了丰厚回报。据李旺介绍，从2009年6月开始，酷派一直都处于3G产业格局中的领先地位，稳坐国产3G品牌第一的宝座，其中TD市场份额一直前三名，EVDO份额始终处于行业前两名的位置。在TD市场上，酷派是获得中国移动TD专项研发基金投放最多的一家，"TD专项基金投入全网操盘的TD产品有4款，酷派就占据了2款，单品月销量超过20万台。"李旺称，进入到12月份，最新的数据显示酷派手机在国内手机整体份额上已经超过了索尼爱立信，成为排名第九的品牌。显然借助在3G领域树立起良好品牌形象，酷派已经具备在更大范围内叫板洋品牌的实力。

国产厂商的机会永远存在

当然，目前取得的成就还不足以让酷派满足，对于2010年，李旺表示酷派将着力于品牌建设的深度和广度。据其表示，今年酷派将推出超过50款的产品，其中千元以下的3G手机将占据相当大的部分，"对于企业的可持续发展来说，必然需要一定的规模支撑，如果只是锁定于特定的细分市场，那么企业的生存空间将是有限的。"李旺向记者表示，目前国内一些老资格的洋品牌厂商的生存空间不断萎缩，很大程度上就是因为市场策略锁定的目标人群的范围较窄，这种错误酷派不会再去犯，因此在保持中高端商务智能机的优势的同时，酷派今后几年也将在产品线延伸上多做文章。不过李旺同时也强调，具有企业产品特色的技术基因将会在酷派未来的全线产品上得以保留，例如双网双待、界面人性化、简单易用等具有强烈酷派特征的设计元素将成为酷派品牌增值的关键。

"中国的手机市场和全球其他市场有着很大的不同，因此只有在产品上保持本土化的特色才能最终赢得竞争。"李旺称，虽然近年来洋品牌厂商都纷纷加大对中国市场本土化的投入，但是其全球化的产业链布局始终无法最好、最及时地适应中国市场，因此部分洋品牌厂商在中国市场上已经表现出了"进退失据"，这正是给予国产厂商的全新机会，"市场经济的最大魅力就在于机会永远都有。"李旺表示，目前3G市场还是刚刚启动的，未来几年才是真正的高速发展期，国产厂商只要舍得在研发上投入，坚持适应本土化的创新，仍然有迎头赶上的机会。当然，坚持本土化创新并不代表着固步自封，因此酷派在立足自我主导的WindowsCE平台的产品研发的同时，今年还将推出采用谷歌Android平台的产品，"目前Android的产品已经进入开发后期，今年肯定会推出，同时还将有采用中国移动OMS平台的产品在紧张的研发之中。"李旺称，无论采用哪种平台，酷派都会坚持有自身特色的二次开发，唯有这样，才能将酷派塑造成高认知、受尊敬的品牌，才能使酷派成为国产手机复兴中的核心力量。