中电信CDMA社会化显成效 热销产品销量首超百万

2010年初中国电信联合13家国代商重拳出击千元EVDO市场，抛出500万部采购大单，加速渠道社会化的进程。据悉，2009年中国电信社会渠道采购比例达到72%，渠道社会化策略支撑CDMA产业的快速发展。渠道社会化的加速发展，推进了CDMA手机的销售规模。据了解，目前酷派一款中档CDMA手机S60销量突破100万台，成为首款销量突破百万台的中档CDMA手机，为CDMA渠道社会化的成功见证。

中电信2010社会化采购比例将超80%

根据中国电信公布的2009年财报，中国电信2009年的移动电话用户数已达到5609万户，净增2818万户，较上年增长了101%。中国电信副总经理杨小伟表示，2009年，CDMA终端销量为3200部，是2008年销量的4倍，其中中国电信渠道社会化策略功不可没。

2010年为进一步加速CDMA产业的发展，中国电信加大与终端厂商、渠道代理商等产业链伙伴协同发展，加大力度持续推进渠道和终端的社会化，打造更具活力的CDMA产业链。据悉，中国电信在2010年手机终端发展策略也有所调整，CDMA终端推广的重点集中在700元至2000元之间的中档价位手机，中国电信联合13家渠道商早前已启动了500万部中档价位CDMA手机的联合采购招标，意在通过渠道和终端的社会化来加速CDMA产业的发展，争取2010年社会化采购达到80%左右。

同时，中国电信的渠道社会化策略也取得不俗成绩,终端生产厂商从50家扩大到160多家,在售终端从221款增加到600多款,CDMA代理商从10多个增加到上百个，终端社会化采购比例超过70%。这些数字表明,中国电信的渠道社会化推进了CDMA产业的发展。

酷派渠道转型 "双策略"驱动

酷派2009年对渠道政策进行了重大的调整和转型，年初提出并实施了"渠道深耕策略"，由运营商为主的渠道结构转变为运营商渠道和社会化渠道并重的双轨策略，这种转变为宇龙酷派09年3G手机销量一举进入前三甲提供了强大动力。

宇龙酷派常务副总裁李旺表示，宇龙酷派目前的渠道模式为运营商渠道和社会渠道相结合的复合渠道模式，这样的渠道策略能满足酷派多产品线的渠道需求。根据中国电信渠道社会化的统一部署，酷派2010年将进一步加大了社会渠道的拓展力度，目前已与全国领先的国代商，如天音、中邮、爱施德等达成了战略合作关系，同时与全国各地近1000家区域经销商结盟，根据不同的产品定位选择不同的渠道模式，最大化的实现销售覆盖。预计2010年，酷派把经销商的数量增加到1500家左右，进一步提升社会化渠道的销量比例。

酷派单款中档CDMA手机销量首破100万

酷派的渠道社会化策略已显示出强大竞争力，据最新销售数据表明，酷派中档手机S60销售创CDMA市场销量新高，销量突破100万台，成为CDMA产业中首款突破百万台的中档手机，打破以往只有超低端手机销量过百万的局面。

据悉，酷派采取复合性的渠道策略，坚持不同的产品采取不同的渠道，此次S60手机由酷派全国近500家金牌客户代理，依托金牌客户的网络优势和区域化运作，酷派S60手机销售屡创新高，单月销量最高突破30万台。据透露，酷派S60手机畅销的原因，主要在于S60外观设计时尚、小巧，具有强大互联网功能和PDA手写设计，再加上极具性价比，深受消费者的亲睐。

三电咨询资深分析师郑恒表示，中国电信的渠道社会化策略让厂家尝到CDMA市场甜头，依托渠道覆盖面的拓宽，终端手机厂家的销量更是水涨船高，促进了CDMA产业的良性循环，酷派在CDMA渠道社会化方面目前已经从浅层次的方向向纵深化发展，酷派S60手机销量突破百万，对众多CDMA手机企业有借鉴意义。