卡位10英寸间 手机终端重塑生态圈

"这上面的产品不多，现在能上就基本算占住位置了。"在MSN上收到这句话的时候，罗尉源有一种否极泰来的感觉。作为早期的手机软件开发者，他历经运营商严打，大规模同行倒闭，甚至合同诈骗，在微利状态下，他艰苦运营公司五年。

最近，供求关系出现倒转。他为电信运营商和游戏开发者充当掮客，为手机制造商承接游戏外包，为传统行业企业量身定做手机应用软件，订单络绎不绝。

在MSN的另外一头，则是急切和焦虑。这位为其所服务的手机企业寻找软件开发商的人士说："现在能给我们做手机游戏软件的公司不多，我到目前为止才找到一家。"

重构逻辑

"你们能提供基于OPhone的游戏和应用吗？""分成或者外包，由你选择。""能不能为我开发一款游戏，放到智能手机上。"这些要求分别来自三星手机、某经济型连锁酒店和阿里巴巴。

作为北美头号智能手机的黑莓，提供的邮箱服务体验，曾让其他手机都望尘莫及。然而，现在苹果公司的iPhone手机点燃了人们新的热情，有越来越多的年轻人以拥有更多的炫酷的手机软件或应用程序为荣。

联想集团首席执行官杨元庆研究了前者成功的要诀。他发现，在外形和功能上，苹果并不难超越，但是，在全球拥有数以百万计的开发者愿意为其开发程序，而这些炫酷的应用又吸引了忠诚的粉丝，这才是让其他公司望尘莫及的。

这个发现颠覆了联想公司的手机制造逻辑，现在，一款手机的成败取决于是否能够创造一个可供开发者和使用者共同参与的生态圈。这也使联想在过去卖掉的手机业务中又发现新的商机，而不惜"亏本"重新购回。

在联想于电信日推出的乐PHONE手机营销方案中，正在试图实践杨的新逻辑。他们打算在联想的电脑渠道上销售手机，并为其寻找合作开发伙伴。

现在，一款硬件手机如果在出厂前没有找到足够的开发者伙伴，就等于没有竣工。三星公司预计在今年夏天推出的智能手机，为其经营者提出了挑战。三星总部下达的新命令是，要在7月该手机计划上市之前，寻找到100个为该手机度身定做的应用程序。

这让三星手机的负责人犯了难。这款名为BADA的手机基于OPhone平台，会这种游戏开发的不多。OPhone是中国移动基于开源面向移动互联网的终端基础软件及系统解决方案。中国移动的OPhone与苹果的iPhone和 谷歌的Android属于类似的三种平台，面向开发者开放，与后两者不同的是，OPhone计费由移动实现，手机厂商与其外包商再第二次分成。到现在为止，这位三星手机负责人才找到一家合适的OPhone游戏开发商。

新推动力

在这个全新的手机生态系统中，推动者不再是如联发科等手机芯片组提供商，反而是过往与手机毫无瓜葛的传统服务业。手机制造商已经难以在硬件层面拉开差距。

顺丰物流已经成功占据了苹果的桌面，你可以随时随地查询快递目前在哪儿。正当传统报业为广告瓶颈而发愁，发现了占据手机桌面的全新机会。连锁酒店、GUCCI等传统的酒店业、服装业都以外包形式开发了终端软件，不久后，用户们甚至可以在手机上发现南方某市国税局的快捷方式。

他们所提供的快捷方式提供者不仅给手机平台贡献内容，也提供销售建议。

这些手机桌面的快捷方式制造者也为不少依托于手机产业链的公司提供了商业机会。

智能手机10英寸大小的桌面上，成为手机制造商竞争的核心。开发者成为其追逐的焦点。手机游戏开发者的突然炙手可热。

寻求伙伴

想要超越苹果和谷歌非常不易。苹果公司现有18.5万种应用程序，谷歌公司的Android也有3.8万种。后来者如何能够超越？杨元庆已经抛出豪言壮语。他把乐PHONE的上市价格定在了2899元，只有苹果手机价钱的一半。杨元庆说，"既然速度和功能都不相上下，价格又只有苹果的一半，打不败苹果就算失败。"

这个豪言壮语的背后并不轻松，任何手机公司想要超越苹果，都需要寻找到可以与其同样匹敌的开发者。毕竟iPhone上有超过10万个应用程序可以供选择，后来者联想如何能够在短期内培养相同数量的合作伙伴。

并不是没有机会。乐PHONE团队发现，在苹果10万手机软件中，最受欢迎的前1000个占据了90%的下载量，好在这是一个听上去不太难实现的目标。与在电脑市场的统领地位不同，联想需要在开发者中找到合作者，必须学会向更小的开发者放下身段。

联想把寻找伙伴的任务分解为三块。既要动员本身的开发团队又要试图把那些受关注度高的软件预装到该公司的手机里，当然这是要付费的。同时，他们还需要对软件进行改装，简化支付注册程序，并组织开发者大赛。