深圳手机外销看涨 欲在印度等地设展示中心

本月中旬深圳手机制造厂组团到印度、孟加拉两国考察设厂。参与此次考察的深圳市移动通信联合会秘书长唐瑞金向网易科技透露，考察团与印度新德里、加尔各答和孟加首都答卡相关协会和公司达成合作意向，深圳手机制造商将在当地筹建深圳通信数码产品销售展示中心。

分析人士认为，中国大陆手机市场已经成为电信运营商主导的市场，大多深圳手机制造厂商未能进入运营商定制体系，加上国内手机内销用户增速放缓，让深圳手机制造商"出海"寻求海外市场步伐更快。

将在印度、孟加拉设立手机展示中心

据深圳市移动通信联合会秘书长唐瑞金介绍，此次深圳手机考察团与印度通信制造行业协会(CMAI)、印度SPECTRUM/NFOTE CH等公司以及孟加拉手机协会、孟加拉工商会、孟加拉 KHANDAKER MOHIUDDIN 等公司就分别在印度新德里、加尔各答和孟加首都答卡筹建深圳通信数码产品销售展示中心达成共识，并签订了合作备忘录。

唐瑞金认为，印度、孟加拉对于手机制造的需求使得当地机构、公司积极需求与深圳手机制造商的合作。他透露，在考察团回国后，印度、孟加拉当地手机机构和公司相关负责人到深圳考察手机制造厂。

深圳手机制造商印度孟加拉经贸考察团4月9日从深圳出发。参与考察的有京维天、飞毛腿电子、赛博宇华、度比特、佰仕特、利群、锦缘绿色等深圳手机制造商及手机配件制造商。其出行目的是考察印度、孟加拉两国手机市场，为在当地设厂做准备。

深圳手机制造商集体"出海"考察的主要原因是由于印度是被看好的手机市场，但中国中小规模的手机制造商进入遭遇到壁垒。据深圳市移动通信联合会数据显示，印度目前大约有12亿人口,手机用户5亿,手机普及率不到50%,农村因为网络建设问题，普及率不到20%。印度每月新增手机用户达1500万部，中国国内市场每月手机的新增用户700-800万部,仅是印度市场的一半。在印度市场，诺基亚占了35~40%的市场份额，中国手机在印度占了三分之一的市场份额，大约6000万部。

内销增长停滞促手机制造商"出海"加速

"大家考察回来的一致感受是一定要走出去，"唐瑞金坦言，参加考察的深圳手机制造商都感叹外销市场空间比内销大，决心要加快开拓海外市场。而在深圳不只是这十几家手机制造商，很多手机制造商都想寻求"出海"机会。

促使深圳手机制造商努力开拓外销市场不仅是由于去年下半年来中国手机出口形式好转，手机出口量大幅上升。深圳手机制造商在中国内销市场销售低迷也是努力开拓海外渠道的原因。

"深圳手机称霸内销的时代就快过去了，"一位在深圳做手机制造多年的制造商感慨，深圳手机在内销占比已经出现了大幅下滑。中国大陆手机市场已经成为电信运营商定制为主导的市场，通过电信运营商销售的手机份额在增加。深圳很多手机制造商由于没有渠道资源以及此前没有3G技术的积累，未能进入运营商定制采购体系中。此外，中国大陆手机需求已经放缓。

这让身处在中国最大的手机制造基地的手机制造商感到紧张。

去年手机外销市场忽然转好让深圳手机制造商看到销售市场的转向。此前，深圳手机就已经陆续出口到东南亚和非洲一些地区。一位深圳手机制造商称，这些地区的订单数额大、增长快，其方式很适合擅长制造和控制成本的深圳手机制造商。

深圳手机制造商"出海"寻转型

目前，深圳中小手机制造商已经在东南亚和非洲一些地区有了销售，但大多数都没未真正落户到当地，在"出海"期间由于不熟悉当地政策法规以及市场遭遇到很多阻碍。

"我们也在探索一些方式，"一位深圳知名的手机制造厂的老板称，公司也称考察一些市场需求大的地区考虑是否在当地设厂或是设一些销售分公司，"但对于中小型手机公司来说风险比较大，也没可以借鉴的经验。"

除了这家公司，一些深圳的手机制造商也在摸索"出海"的模式。"我们在研究印度当地喜好什么型号的手机，"一位深圳手机制造商介绍，公司也加强与当地合作伙伴的联系，去考察市场。

深圳市移动通信联合会秘书长唐瑞金是明显感受到身边一些中小手机制造商的这种细微改变。从印度回来后，这些深圳手机制造厂老板拖他找一些懂英语的外贸人才。