联发科欲破产能困局 蔡明介频繁奔走保利润

"这几个月联发科技(下简称联发科)董事长蔡明介忙得不可开交，几乎每个月都往返于台湾与大陆之间，与客户见面。"据台湾媒体报道，在联发科尚未公布的2010年二季财报中，毛利率可能无法达到预期。且旗下主力产品———2.5G的6225系列正换代为6253系列，蔡明介希望带动全公司共同努力来渡过"难关"，使三季度业绩企稳。联发科方面并未正面回应这一消息，但其深圳一客户负责人向南都记者表示，近来确实与蔡明介见过面。另一方面，联发科已决定在三季度适时推出适合谷歌Android操作系统的低价芯片，开启新利润点，更有望在国内手机产业链中掀起智能手机普及风暴。

二季财报月底揭晓

尽管今年第一季度联发科净利润高达111.34亿元新台币(约合人民币23.5亿)，环比增长27.3%，同比增长59%，毛利率接近60%，但蔡明介似乎已察觉到二季度增长势头可能放缓。按照一季度财报预测，联发科二季度营收将下滑5%，毛利率下降到56.5%。

尽管仍然是相当可观的数据，但蔡明介却并不满足于此。"对内向员工精神喊话，强调备战状态，对外则是冲到第一线跑客户，几乎每周都到大陆，拉着团队向前冲。"近日，台湾媒体以颇为煽情的方式描述了蔡明介最近的工作状态。

联发科方面并未正面回应这种说法，表示一切都要到月底二季度财报公布后才能"揭晓"。记者获悉，联发科将于本月30日正式公布二季度财报并进行说明。

金立力挺联发科

第三方调研机构将联发科二季度毛利率下滑归咎于国内对山寨机监管趋严，同时联发科主力2.5G芯片6225正转向6253芯片。联发科方面亦坦言，二季度新推的6253芯片受产能和相关零组件缺货影响。

此外，联发科在大陆的客户非常分散。这意味着在产品换代的关键时刻，联发科需要做大量的客户工作。

不过最新消息显示，蔡明介和联发科的"努力"已有望在三季度得到回报。联发科官方表示，6253芯片产能问题已得到解决，与此同时还得到了一笔大单支持。

国产手机销量排名前三的金立手机近日透露，将启动"M T6253芯片全系列最大规模手机量产项目"。据介绍，在国庆前金立将实现装载6253芯片的外销产品9款、内销产品13款。金立集团董事长兼总裁刘立荣更表示，最终金立2G产品70%以上将使用该平台。

据市场调研机构赛诺数据统计，目前金立在国内的市场占有率约为3 .3%，按国内手机年销售量2.5亿部计算，约合825万台，70%即577.5万台。

Android适用芯片获关注

"6253芯片它不仅帮助金立大幅降低物料成本，缩短上市周期，还减少了30%的布局尺寸，增加了工业设计的自由度。"刘立荣如是评价对联发科换代后的2.5G芯片。法银巴黎证券半导体分析师陈慧明则预估，今年三季度，6253芯片占联发科整体出货比重将由二季度的20%-25%提升至40%，从而带动毛利率四季度回升至57%的水平。

一方面通过频繁的"奔走"促成新品"平滑"换代，另一方面，联发科酝酿已久的A ndroid方案也将在本季度出货。联发科官方上周表示，今年第三季度将推出适用于谷歌A ndroid系统机型的廉价芯片，以降低中国此类手机的成本。

据了解，此次联发科与谷歌的交易类似于去年与微软签订的W indow s M obile合作协议。不过相比之下联发科更看好A ndroid，毕竟其高性价比和开源的特性与联发科的客户群更吻合。相比之下，微软的授权费始终如鲠在喉。

"我们已经在开发基于A ndroid平台的产品，也知道联发科会推A ndroid适用芯片。"金立副总裁张高贤告诉南都记者，金立关注联发科两大重点，除了6253芯片之外就是A ndroid产品。手机咨询公司战国策分析师杨群则认为，金立的态度代表了许多希望切入智能手机领域的国产手机品牌，"联发科有望搬走最后一块成本大石。"

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Android手机低价已成趋势

2000元级别掀战火

联发科的惯用招数是吸引"大众"客户的眼球，杀手锏则是性价比。因此，随着联发科宣布推出适用于A ndroid平台的产品，国内品牌手机制造商和部分希望通过差异化摆脱低端价格战的山寨厂商蠢蠢欲动。事实上在联发科加入之前，A ndroid手机市场已然出现了价格走低的趋势。继联想移动推出2000多元的A ndroid机型"乐Phone"之后，A ndroid系统主要支持者之一摩托罗拉下半年亦有"低价"机型计划。面对相近价格区间的联想乐Phone，中国手机业务新掌门孟樸更直言，摩托罗拉的产品会更优秀。

摩托罗拉决定"下沉"

"选择芯片，很大程度上还要看对其他硬件配置的要求。"手机设计公司深圳力珏科技负责人李瞬章告诉南都记者，联发科之所以向来受到中小型手机企业的欢迎，除了芯片集成度和性价比外，对其他硬件要求不高也很关键。据其了解，目前A ndroid平台的主流硬件成本、部分配置价格还可以再降，有信心开发出零售价低于2000元的产品。

事实上还没轮到联发科"动刀"，依靠A ndroid系统机型重振旗鼓的摩托罗拉已计划推出2000元左右的A ndroid新品，并在下半年正式登陆市场。"随着我们推出智能机机型越来越多，我们会从四五千人民币零售价开始，从中层往下面走。"摩托罗拉资深副总裁，移动终端业务大中华区总裁孟樸如是说。

价格战已开打

记者从摩托罗拉中国公司内部了解到，即将推出的2000元级别A ndroid机型整体硬件配置上会逊色于目前的XT800、XT702等机型。事实上，目前摩托罗拉已开始推出此类产品，例如新上市的M E511价格在2500元左右，采用Android 1.5操作系统和320×240像素屏幕等较低的配置。

伴随中低价A ndroid手机策略，摩托罗拉的竞争对手已不仅是iPhone及H TC的高端智能机型。杀入2000元区间，将直接面对联想乐Phone这类国产A ndroid手机新贵。孟樸默认了这种即将出现的"对碰"。不过和M E511相比，价格相近的乐Phone无论软件版本还是硬件配置都要高出一大截。联想内部人士曾向南都记者透露，扣除营销和硬件成本，现在销售乐Phone基本"没钱赚"。

对此孟樸却显得很从容，"不管是工业设计、里面软件的实现、给用户带来的体验，我觉得我们的产品比其他产品要更优秀些。"他表示，摩托罗拉品牌对质量的高要求，对消费者来讲是非常重要的。