中域扩容数码阵营 派普换标杀入零售端

去年6月，国内最大的手机零售企业之一中域电讯高调宣布向IT数码连锁转型。时隔一年，中域电讯再度宣布扩容，将在其卖场内引入M P3、M P4、复读机、电子书、GPS导航仪、松下电动剃须刨等个人消费类电子产品，欲在5年内打造成全国规模最大的个人消费类电子产品零售商。

中域从专业手机连锁变阵为消费电子类零售商，再到急速扩容时尚数码产品，引发业界猜想：手机零售终端利润率大不如前，"无利可图"了吗？兴业证券分析师向涛认为，目前，全国分销模式仍是手机厂商品牌最主要的手机出货方式，下游终端市场体现出多层次化、多业态及相互渗透的特征，这逐渐成为行业的发展趋势。

而在近日举办的中国电信天翼手机交易会上，前身为国内知名手机分销商派普的乐语，以手机零售商的身份参与了展会，乐语C EO费东平对手机零售终端这一手机产业链的"尽头"充满了信心。

扩容新地标："5年内登顶"

"手机依然是我们的主要业务，不存在无利可图的说法。"中域电讯副总裁郭秀宏在接受南都记者采访时表示，公司进一步拓展销售范围的目标很明确，就是打造全国规模最大的个人消费类电子产品销售平台。

此次扩大销售范围，中域方面的准备，显然比去年上马电脑、笔记本等业务时要充分得多。郭秀宏坦言，2009年中域电讯上马相机、笔记本电脑时转了一个大弯，而且有点急转的感觉。但经过前期的实践和经验积累，此次引入更多的电子产品，都是"顺弯而转"。

"而且从消费者的反馈来看，经过一年的转化，市场和消费者都已经逐渐接受了中域的新形象，如果说中域这种产品扩容和战略升级会有阵痛的话，2009年下半年已经经历过了。"郭秀宏表示，目前中域已突破了业务转型的发展瓶颈。

中域电讯市场部提供的销售数据显示，去年国庆中域电讯首批300家数码门店手机与新增数码产品的销售比重为7：3；2010年元旦，中域数码门店达500家，两者之间的比重为6：4；而在今年五一小黄金周，随着中域全国数码门店基本改造完毕，这一比例进一步拉平，达到了接近5：5的比重。

"这个比重并不影响原有手机业务的销售，新业务的增量很明显。"中域方面表示，公司计划5年内打造成为国内最大的电子消费品零售企业。

盘算到"每平方米增收的效益"

兴业证券分析师向涛认为，除三大移动运营商和国美、苏宁等家电零售终端外，传统手机专卖店、电脑城和数码店等渠道相互渗透率也很高。尽管未来几年分销模式仍将占据主导地位，但随着各移动运营商定制增强，通过分销渠道销售手机占比会有所下降。

这力促传统手机连锁卖场探出新路，实现门店持续盈利和增收。通过引入新品类、开启业务新模式，无疑可以有效提升单店盈利能力。

湘财证券研究所零售百货研究员张倩认为，市场对手机流通环节提出更高更专业的要求，大家开始求变；"如深圳爱施德(002416)，目前已将自身定位为手机及数码产品的渠道综合服务商，除手机分销外，第二大项业务是进行数码电子产品连锁零售，主要是设立苹果公司的专营店，当然，其中手机分销业务的营业收入，仍占总营收的95%以上。"

"从五一市场反馈来看，中域电讯中的手机业务仍保持与往年基本持平的成绩，不过，相机、电脑的销售贡献大大增加。"中域电讯副总裁郭秀宏亦对于扩容后产生的单位坪效(零售卖场中单位面积产生的收益)凸显颇为满意，郭秀宏告诉记者，中域扩容的初衷，也是考虑到在目前的竞争态势下，连锁业经营者必须盘算到如何尽量扩大"卖场中每平方米增收的效益。"

"另类"并购切入手机零售终端

手机零售到底还有多大的空间？中域在扩容电子消费产品的同时，肯定了手机零售在公司中的重要地位。尽管前有运营商夹击，后有国美苏宁进逼，但手机产业链其他环节依然蠢蠢欲动，欲借机切入零售终端。

"从2007年开始，派普(后换标乐语，乐语2009年底纳斯达克上市)对于国内包括协亨、冠芝霖在内的7家区域性手机零售连锁企业进行整合收购，目前已有超过600家店面。"乐语CEO费东平向南都记者表示，目前乐语收购的许多品牌依然沿用自己的品牌，并同时打上乐语品牌。"例如我们现在收购了协亨的一部分店面，考虑到消费者的习惯，依然打着协亨的品牌。"

这种"双品牌连锁经营"形式显然很另类。"在未来2年时间内，乐语将逐步实施统一零售品牌管理，完成整合终端零售门店的转身，计划零售店面增至1000家。"

"传统的地方手机零售商，现在的状态是吃不饱也饿不倒。"手机咨询公司战国策分析师杨群认为，这为覆盖全国的零售连锁企业提供了机会。"中域和乐语的扩军模式，都是有益尝试，但结果还有待市场验证。"

名词解释

坪效

所谓坪效，是营业收入除以营业面积所得到的平均额度，用于平行或垂直追踪考核经营绩效，更是反映连锁卖场、购物中心经营状况的重要指标。如果卖场局部过密并且结构矛盾突出，坪效自然难以保证。