酷派渠道变革新推“三驾马车”

近日，3G领导品牌宇龙酷派东莞首家4S店隆重开业。记者了解到，今年宇龙酷派对国内渠道实施"变阵"，推行多元化、复合性的渠道策略，不仅以自建专卖店、4S店形式拓展自有渠道，同时与全国近1000家经销商结盟，打通社会渠道的"经脉"；在国内市场纵横的同时，酷派海外市场的布局也取得重大突破，以与运营商深度合作为特色，酷派在印度、中国台湾等市场占有率已进入CDMA产业的前列。业界预测，此番渠道变阵将会让酷派手机2010年销量同比增加40%左右。

社会渠道：

酷派与1000家经销商结盟

酷派2010年对渠道政策进行了重大的调整和转型，由以运营商为主的渠道结构转变为运营商渠道和社会化渠道并重的双轨策略，这种转变为宇龙酷派2010年3G手机销量一直居于行业的前三甲奠定了良好的基础。

"让渠道商与酷派一起成长，分享酷派的成果"，这是酷派2010年对渠道商提出的新口号，这也让众多经销商尝到了双赢的甜头，与酷派结成紧密的产业同盟。据悉，此次酷派联袂近1000家CDMA经销商建立渠道同盟，是基于推动CDMA社会化向纵深化发展，整合国包商、省包、地包等各级别代理平台的渠道资源和渠道优势，迅速将CDMA产品的采购和销售"软着陆"于社会化渠道，大大提高CDMA产品的销售覆盖面。据了解，此次酷派推出的8款CDMA新品由国包商天音以及全国各省市的省包商、金牌客户承包，以共享CDMA产业利益为宗旨，快速启动CDMA产业同盟来推动CDMA产业链的健康发展。

CDMA产品经销商的信心不仅来自CDMA厂家的产品优势和技术优势，更来自中国电信在社会化进程上的不遗余力。近日，中国电信在东莞启动了C网历史上最大规模的招标，此次集采针对千元3G手机，招标规模空前，且近80%的机型将由社会化渠道负责采购销售，这预示中国电信推动CDMA手机渠道社会化进程大大加速。

宇龙酷派常务副总裁李旺表示，宇龙酷派目前的渠道模式主要分为运营商渠道和社会渠道分销两种，这样的渠道策略能满足酷派多产品线的渠道需求。目前已与全国领先的国代商，如天音、中邮等达成了战略合作关系，同时与全国各地超过1000家区域经销商结盟，根据不同的产品定位选择不同的渠道模式，最大化的实现销售覆盖。

自有渠道：

斥资数亿打造4S店和3G专卖店

酷派加速推进社会渠道的决心，从酷派2010年系列的动作中可以看出端倪。不仅与渠道商结盟，同时，加速布局"自有渠道"——酷派4S店和3G专卖店，形成多元化的渠道模式，让酷派在自有渠道的探索上走在了产业的前沿。

近日酷派东莞首家4S店隆重开业，这也是继广州、重庆、上海等地方4S店开业后又一分店，目前酷派4S店在全国大城市布局已初具规模，预计酷派在全国重点市场大力布局超过50家4S概念店。与此同时，酷派全国首家3G专卖店在深圳华强北隆重开业，这是继"酷派4S店"模式后，创新性推出新渠道模式——打造业界首家3G概念的专卖店，显示了酷派在3G产业全方位布局的决心。

据悉，2010年酷派将会以4S店和3G专卖店作为自有渠道建设的"双驱动力"，预计费用投入将会高达数亿元，自有渠道初具规模并发挥效应。

海外渠道：

与国外运营商进行深度合作

2010年酷派开始大规模进军海外市场，形成区域市场有效突破，以亚洲新兴市场为"主战场"，迅速扩大到非洲、俄罗斯等国家，建立海外样板市场，实现"点"到"面"的纵横捭阖。

酷派在海外市场的拓展"复制"了在国内市场的经验，与国外运营商直接建立深度合作关系，形成战略同盟，这成为酷派在海外市场破茧的利器。2008年底酷派与印度最大的CDMA运营商Reliace共同出资建立合资公司，合资公司负责酷派产品在印度市场的采购、销售、售后以及市场推广、人员管理等事项，这种合作模式为酷派加速开拓国际市场做出了新的尝试，合资公司的建立预示着酷派在新兴市场的拓展模式上进一步得到深化。

印度市场的成功，加速了宇龙酷派的海外布局。2010年宇龙酷派与台湾亚太电信结成战略合作伙伴，双方签订策略联盟合作备忘录，酷派手机正式进军台湾市场，标志酷派海外布局迈进一个新阶段。双方合作模式采取集采包销的形式，产品线涉及到中、高、低全线产品，价位从800元至6000元不等。

宇龙酷派常务副总裁李旺表示，酷派在海外逐步取得了优势，取得了运营商的亲睐，酷派以自有品牌立足，到目前为止，在印度双待机领域，酷派已经超越了印度其它品牌影响力，市场占有率跻身第一位，成为印度市场双待机的领导者。在台湾市场，预计未来 5 年内，酷派将抢下台湾CDMA2000市场 30% 以上的市占率，成为台湾CDMA第一品牌。

后记

与国内运营商合作、与经销商结盟、建设自有渠道、在海外市场与运营商深度合作，这构建了酷派渠道的"四驾马车"。目前，国内市场的渗透和深化，国外市场的"破冰"，加速推动了酷派的3G产业地位提高。业界预测，2010年渠道变阵将会让酷派手机销量同比增加40%左右，其中运营商渠道与社会渠道销售比例为4:6。

酷派全国首家3G专卖店在深圳华强北开业，吸引大批消费者参观选购