手机巨头陷两低困境 加大3G研发提升产品黏性

7月末，全球各大手机厂商分别公布了其第二季度的销售业绩，作为全球手机厂商前三甲的诺基亚、三星、LG，依旧稳坐第二季度销商榜单前三的席位。只是，表面的数据会蒙蔽一些深意，诸如诺基亚尽管雄踞榜单之首，可是其增幅仅位列七大手机厂商第四，诸如苹果和黑莓两大手机厂商尽管没能位居前茅，可是它们的销售增长幅度傲视"群雄"。

手机巨头呈现"两低"现状

据外媒报道，2010年第二季度手机厂商销售榜，全球前三大手机厂商的排列依然是诺基亚、三星和LG，其中诺基亚的手机销售量为1．11亿部，独占鳌头。若不明白1．11亿部是什么概念，引出另外一组数据，其他6大手机厂商的销售总和不过才1．33亿部。单凭借此可以窥见端倪，诺基亚贵为全球第一大手机厂商，名符其实。

然而，仔细深入分析，你会得知三大手机巨头（诺基亚、三星、LG）第二季度销售榜单呈现出来"两低"的现状。第一低，全球手机"龙头老大"诺基亚尽管几乎占据第二季度销售榜单的半壁江山，可是同比仅仅增长8％，这个数据远远低于低于苹果的62％、RIM的44％和三星的22％。面对欧洲债务危机的影响，以及受到智能手机（苹果iPhone）的强劲挑战，诺基亚手机价格集体跳水，平均价格已从今年早些时候的64欧元降到61欧元。诺基亚的市值也不断大幅下滑，今年诺基亚股价已下滑超过21％。

第二低，诺基亚、三星和LG雄踞榜单前三甲，然而它们的销售优势主要体现在中低端领域。而在利润率较高的智能机市场表现疲软，远却不如苹果、RIM公司，具体表现在产品方面，三大手机巨头也没有足够强悍到与苹果的ipone和RIM公司的黑莓相抗衡的产品。传统手机巨头何时才能拥有它们的"ipone"或者"黑莓"呢？

三大原因导致手机巨头市场萎缩

三大手机巨头为何会越做越"低"呢？个人认为，以下三大原因或是手机巨头市场萎缩的症结所在。其一，作为传统手机厂商，诺基亚、三星与LG有一个共同的特征，那就是他们的市场优势主要依赖2G产品，如前榜单数据所述，具体表现在市场销售份额主要集中在中低端产品。为了巩固和保持在2G领域的优势，他们自然着重精力在2G领域，这便忽视了3G的投入和研发，而当下现状是，3G日渐被消费者接受。

这便引申出第二大原因。正是传统手机巨头把主要精力投放在2G领域，加之苹果公司和RIM公司集中主要精力于高端领域，如此便形成了一个局面，在3G和高端领域，传统三大手机厂商远远不如苹果和RIM。去年第三季度，苹果超越诺基亚成为全球最具盈利能力的手机制造商。根据美国市场调查机构Strategy Analytics的数据，苹果当季借助iPhone取得16亿美元利润，诺基亚利润仅为11亿美元。具体到现实生活，打开时下正流行的微博，那些社会名流的"围脖"大都是ipone客户端"编织"的，而黑莓手机也由于它的大气和商务特征深得广大社会白领和上流人士青睐。

第三个原因，也是三大手机巨头需要面对的无奈现实，那就是国产手机的强势崛起。以印度市场为例，中国手机在印度市场上的特点是，新品上市速度快，手机产品功能多，价格只有诺基亚等国际品牌的一半或者更低。便宜、功能时尚、智能化的国产手机，将直接冲击手机巨头的市场份额。并且，国产山寨智能手机的最大优势便是它们的价格，一旦祭出"价格屠刀"，一部1000元的山寨智能手机，这对诺基亚等动辄3000元—4000元的高端产品是"赤裸裸"的冲击。

加大3G研发和拓宽领域是出路

为此，传统手机巨头面临着前后夹击的处境，前有苹果、RIM在高端领域的绝对优势，后有国产手机的强势冲击。并且，根据调查统计得知，消费者对于手机都会有一种"黏性"的依赖，用户一旦用过，就不会再习惯其他品牌的智能手机，这意味着手机巨头或永远失去这些用户。痛定思痛，改革已经到了刻不容缓之时。

芯片公司Marvell CEO斯哈特·苏塔加