iPhone 4：敲开中国市场的苹果

9月17日消息，iPhone 4终于要来了。换个角度看，一年前和中国联通合作引入iPhone 3GS是下好了第一步棋。如今，面对另外两大运营商也先后对苹果抛出了橄榄枝，中国市场的大门已经打开了。

让我们暂时放下iPhone，看看苹果在亚洲市场的表现。

毫无疑问，苹果一直希望增加亚太市场的销售额。在刚刚过去的苹果第三财季中，苹果的桌面PC产品（包括iMac、Mac mini、MacPro以及Xserve）销量突破了100万台，实现营收13亿美元；笔记本电脑产品（包括MacBook、MacBook Air以及MacBook Pro）销量达到247万台，实现营收约31亿美元，上述业绩较去年同期相比增幅达到了33%。

苹果公司首席运营官蒂姆·库克（Tim Cook）表示："单就Mac系列来说，在整个亚太地区的销量按年比增幅达到了 73%，其中在中国以及韩国市场的增幅分别高达144%及184%，而在香港地区的销量也实现了翻倍。"

显然，正是由于Mac系列产品在美国本土以外的市场，尤其是在亚洲市场的持续热销才得以支撑Mac电脑能够在短短五年之间成就销量增长了两倍之多。

但业内都注意到，PC行业的增长已开始逐渐放缓。而智能手机和平板电脑已经成为全行业最关注的增长点。

市场调研机构Canalys的报告显示，今年第二季度，美国智能手机出货大约1470万部，中国则约690万部。中国已经成为全球仅次于美国的第二大智能手机市场。

在欧美等成熟市场，电信运营商是行业的主导者。用户入网时选择两年的合约计划时，就可以相当低廉甚至0元的价格获得一台手机。但在中国，由于绝大多数的用户都是预付费的用户，选择合约入网的用户比例非常少。

不过中国市场的独特性是全球任何一个国家都不能比拟的。首先是规模，中国14亿的人口中，手机用户刚刚超过了8亿，庞大的用户市场令任何厂商都不能忽视。而如此巨大的市场也催生了独特的产业链。

苹果与运营商的取向矛盾

数字是最好的证明。iSuppli中国区研究总监王阳对网易科技表示："从去年10月底到今年6月底，中国联通累计销售的iPhone大约在70-80万部左右，同期通过各种渠道流入国内市场的水货也有数十万部，粗略的估算，今年上半年iPhone在国内的出货总计应该在100-150万部左右。"

而工信部的统计数据显示，截至6月底，国内3G用户总数达到2520万户。其中，上半年三大运营商共发展了1195万户新3G用户，接近去年全年的水平。

值得注意的，有相当多的iPhone用户并不是新增的3G用户，他们只是在新购的iPhone手机上仍然使用原先到手机号码。显然，iPhone在中国智能手机市场的份额并不高。

对苹果来说，完成更多的出货意味着更多的利润。但对电信运营商来说，如何引导消费者通过更换iPhone并升级到3G用户才是他们的目的。

矛盾也导致了一次著名的"乌龙"事件。8月9日，中国联通正式发售8GB版本的iPhone 3GS。中国联通入网两年的捆绑合约价格是4999元，但苹果在北京三里屯旗舰店的零售价只有3999元。1000元的差价放大二者最终取向上的差异。

竞争对手优势明显

在运营商之外，iPhone在中国还有几个强大的对手。首当其冲的就是诺基亚。

Canalys的报告指出，第二季度中国智能手机市场出货第一大诺基亚获得了76.9%的市场份额，分列榜眼和探花的摩托罗拉和三星只有惨淡的4.7%和4.1%。

相对应的，第二季度美国智能手机市场的前三甲是RIM、苹果和HTC，三者的份额分别是32.1%、21.7%和14.4%。

在美国智能手机市场，诺基亚早就被挤出了第一军团。但在中国，苹果要想在短时间内扳倒诺基亚只怕是一个无法完成的使命。

诺基亚凭借着多年的渠道耕耘获得了今天的遥遥领先，而在中国市场里，还有一家PC厂商的渠道在高效运转着，那就是联想。

联想是不愧是最了解中国市场的PC厂商。4月中旬，联想推出了基于Android的乐Phone手机，2599元的价格和iPhone最低3999元的价格形成了鲜明的对比。通过犀利的价格冲击二三线市场，再加上液晶屏厂商的缺货，乐Phone也一度陷入了缺货的"烦恼"。

事实上，渠道已经成为扩展中国市场份额的瓶颈，于是苹果自然而然地把宝押在开店上。到明年年底，苹果计划在中国开设20个Apple Store直属专卖店，到2012年底，这个数字还将提升至25个。

开店是个好办法，直接出货的同时也可以提升品牌形象，对提升中国市场的份额有直接的帮助。但这个方法能增加iPhone在中国的出货么？