苹果iPhone在华销售渠道“内斗”

在经过长期的等待之后，联通版iPhone4终于将在本月露面。不过，苹果在自有渠道和第三方渠道上价格的不一致，依然难以让联通走出被动境地。商报记者调查发现，苹果在华的自有旗舰店价格比联通版iPhone低了一大截，其WiFi版iPhone 3GS 8GB的裸机价格仅为3999元，这让定价4999元的联通显得颇为尴尬。有业内人士评论，苹果渠道引发的内部价格冲突一触即发。在联通版iPhone4即将开售之际，随着苹果对渠道的收紧，究竟双方合作关系将如何演变，令业界关注。

联通WiFi版iPhone对抗水货

联通在此前正式宣布，于国内正式启动WiFi版iPhone的全面销售，其又在本周宣布即将引入iPhone4，这是联通经历了一番艰苦谈判的成果。

在业内人士看来，在解决了WiFi这一长期困扰的"先天不足"后，联通在与国内水货大军的斗争中将扳回不少主动权。去年，当联通终于说服苹果取得销售代理权、在国内市场行货iPhone时，就被担忧已错过最佳时机，因为当时作为"先头部队"的水货大军早已大行其道，占据了不少的市场份额。

根据联通去年12月披露的数据显示，自10月30日在华销售iPhone后，其销量为10万部。相比苹果2008年创下的3天全球100万部销量的数字，两者相差甚远。有研究报告指出，迄今以水货形式流入中国市场的iPhone已达150万至250万部，极大影响了行货销量。

联通方面频频指责水货，称其中翻新机和仿冒机泛滥，并直指水货商贩赚黑心钱。而对于价格高过水货，联通则解释称是因为要加收17％的关税。

商报记者注意到，今年5月到6月期间，联通已通过大规模降价以及降低合约用户套餐门槛来拉动销量，其中包括"0元购机"在内的诸多优惠来痛击水货商。

苹果在华销售渠道内部打架

WiFi版iPhone和iPhone4在内地开售后，是否会直接拉动销量的增长？答案毋庸置疑。但未来究竟哪一方渠道能分得更多羹，目前还是未知数。在日渐看清中国市场的巨大前景后，苹果的自有渠道已开始暗中进行价格施压。

目前，联通营业厅中WiFi版iPhone售价与现有iPhone相同，仍为4999元。套餐也与之前如出一辙，用户承诺月最低消费便可获手机补贴2000－4999元。

事实上，获得网络渠道首发授权的京东商城在遵守价格协议的情况下，已率先差异化促销，消费者在网购时可额外获赠价值150元的专用贴膜和保护套。在暗指传统渠道上货速度较慢的同时，京东强调网购的价格优势依然明显。商报记者在京东商城上看到，该网站上的iPhone手机在不少地区已经销售一空。

但价格上面最有优势的仍然要属与联通一直保持"良好合作关系"的苹果旗舰店。苹果自己反而率先压价。商报记者昨在苹果上海浦东旗舰店看到，其WiFi版iPhone售价仅为3999元，北京三里屯旗舰店随后也证实了这一售价。由于价格远低于其他渠道行货，目前苹果上海店销售火爆。"你今天来还有货，但是排队等着购买的顾客已经有二三十人，我们无法保证明天你来的话还有货。货都是从新加坡发来的，零售价也是高层统一制定。"店内导购专员告诉商报记者，他也不清楚为何价格比联通低。不过，他说，"这个价格的确非常有竞争力，甚至低于水货的价格。"

业界观望双方未来合作关系

从上月苹果在浦东建第二家旗舰店开始，其高层就强调将加速在中国的渠道拓展。当时就有业内人士指出，苹果在华其他经销商和渠道伙伴恐怕将逐渐面临"为他人作嫁衣"的尴尬状况。

昨天有相关内部人士向商报记者透露，按照联通与苹果公司的合作协议，双方在iPhone的销售上应该执行同样的价格。"出此状况，可能是联通在与苹果的价格沟通中出现了问题，甚至传出‘标错价’的说法。"上述人士称。

事实上，联通与苹果的合作仍将持续较长一段时间。在拿下iPhone 4的情况下，联通版iPad的开售基本也已确定。而在此前，另两大运营商移动和电信均公开表露过竞标意向，很可能已让苹果借机提高合作价码。

内部消息称，联通版iPhone 4手机最快将于本周发售，而苹果届时是否依然会通过自有渠道进行价格施压，正让业界观望。