展讯咸鱼翻身 联发科亡羊补牢

近日，联发科和展讯的第二季度财务报告先后出炉。

联发科第二季度比第一季度营收下降8.4%，毛利率比第一季度下降1.7%，营业净利润比第一季度下降16.2%。联发科的财报里充斥着业绩下滑的信息。相反，展讯则提交了一份不错的"答卷"：展讯第二季度销售收入较上年同期增长3.4倍，净利润比第一季度增长了69%。

于是，展讯要翻盘联发科的声音开始在业界传播开来："联发科利润率下滑"、"展讯季度收入猛增"、"联发科客户转投对手"……似乎，联发科已面临重重危机。可是，事实真是如此吗?

如果把联发科与展讯之间的竞争比做一场接力赛，展讯在GSM/GPRS 2.5G这一棒上后来居上，几欲与联发科并行甚至有赶超之势。可是，在后面的接力比赛中，展讯是否有棒在手，能否与联发科继续奔驰在同一跑道上呢?

展讯6600L借机翻身

众所周知，一直到2009年联发科在中国的手机芯片市场上都保持着绝对优势。90%的市场份额说明联发科的技术实力毋庸置疑。

记者采访了数位手机设计领域的工程师，他们都纷纷表示，从综合技术实力上来比较，不论是在手机芯片制造还是整体设计方案方面，展讯与联发科都存在很大差距，联发科的技术明显优于展讯。

在占据绝对上风的情况下，联发科最赚钱的2.5G芯片MT6225以及其升级品MT6253却被展讯6600L"拉下马"，或许连联发科自己也始料未及。

MT6225芯片给联发科带来了很多客户和利润。理所当然，在推出它的升级产品MT6253时，联发科是自信满满，寄予厚望——更强的性能和更低的成本必然会再创佳绩。

然而就像联发科后来承认的，MT6253的封装技术超过了部分大陆厂商的技术能力范围，导致了成品率的降低和稳定性的下降。

联发科最占优势的产品出现问题，让展讯抓住了机会。展讯推出的性能与MT6253不相上下的6600L得到了部分厂商的认可。此外，展讯还采取主动让利策略，使6600L的价格低于MT6253。

展讯绝地反击，一举拿下了三星的大订单，之后，又陆续获得摩托罗拉以及一些小手机生产商的订单。借着这股势头，展讯还获得了国家TD-SCDMA芯片生产基金的支持。

但在记者看来，这一切只是联发科在经历产品更迭时遭受的阵痛。

产品更迭中的阵痛

记者从联发科网站上了解到，联发科已与业界巨头合作，为未来铺路：2009年11月20日，联发科获得3G竞争对手高通公司的技术授权;2月9日，联发科与微软联手推出智能型手机解决方案;3月8日，联发科发布世界首款TD-HSPA+芯片 Laguna65P (MT6908);7月12日，联发科宣布加入"开放手机联盟";7月27日，联发科与日本最大电信运营商NTT DoCoMo签订4G的长期演进技术——LTE的技术授权协议;8月13日，联发科正式宣布进入互联网电视芯片领域，将推出针对互联网电视的集成芯片方案MT5311等。

这一系列的大动作一笔一笔地勾勒出了联发科的壮志雄心，表明联发科正在进行长远布局，意图在3G、4G时代占领先机，并且在移动电视、智能手机领域发力。这些动向也从一个侧面反映出，联发科将其技术和管理重心转移到了后2.5G系列产品上。

在这段时间里，联发科预计2.5G芯片仍会给公司带来源源不断的收入，成为一道坚固的后防线。不料百密一疏，MT6253并未获得市场的热烈追捧。

也正是这样，展讯敏锐地抓住了联发科的这个疏忽进行反击。

如果还用接力赛来作比喻，如今的场景应该是等待着接棒的联发科3G、4G、移动电视队员们自顾着热身，而在跑道上的2.5G队员却在不经意间被展讯2.5G队员赶上。

联发科三大举措救火

与记者的预料相符的是，联发科已经开始出手补救。

首先是保证MT6253的性能与原来的预期相符。联发科已加强对MT6253贴片工厂的技术支持，保证高成品率。此外，联发科也在积极跟各闪存供应商沟通，以保证MT6253配套闪存的产能。

其次，联发科开始采取降低价格，以毛利率换取市场份额的策略。从8月上旬开始，联发科旗下的各款通信芯片产品均出现不同程度的价格下调。8月20日，联发科中国有限公司中国区业务发展总监徐茂容也向媒体证实，近期联发科产品确实开始降价。

更让人关注的是，淡出具体业务多时的联发科董事长蔡明介也出山了。他亲手掌舵无线通信这一命脉部门，频繁穿梭于海峡两岸，积极与老客户沟通交流，意图遏制住联发科业绩下滑的势头，重振局面。

至此，我们不妨再回头看看联发科和展讯披露的两份令业界哗然的财报。

虽然展讯第二季度交出的是有史以来最漂亮的一份季度报，盈利创下1110万美元新高，但可别忘了，这一数字是在2009年同期亏损1310万美元的映衬下才显得如此华丽的。

反观联发科，尽管营业净利润下降，但其绝对数依旧庞大——约2.898亿美元，是展讯的近30倍。

综合以上种种，本身资产、技术实力雄厚的联发科，在产品和管理方面进行积极修补后，必将给它麾下的2.5G选手补充能量，使这些选手在比赛的后半程加速。

此外，这一场风波也会给后续的接力选手们提供借鉴，让它们明白应该如何奔跑。

当然，我们也有理由相信，展讯在少帅李力游的带领下不会满足于一线忽隐忽现的胜利曙光，而是会继续修好内功，争取参加芯片市场后续的角逐。毕竟，这将是一场旷日持久而不容疏忽的激烈竞争。