联发科深陷展讯逼宫危机 蔡明介出山难改失势

老牌竞争对手展讯近日发布的上半年财报让"山寨机之父"联发科如坐针毡，仅就最公开的股价而言，5个季度以来展讯股价跳翻近15倍，而联发科股价最近3个月里跌掉25％。市场预计联发科第三季度业绩也不乐观，营收将下降8%-15%，毛利率也将下降至50%-52%，远远低于第一季度的56.7%。一张张发出警讯的财务报表显示联发科真的陷入危机了。

联发科新品连连犯错

作为中国内地山寨手机芯片的主要供应商，联发科形象一直缺乏美感，被冠以"黑手机之芯"、"山寨机之父"等不雅称号，但这家来自台湾的芯片厂商似乎从来不关心外界评价，显示出赚钱是其第一位任务。

毋庸置疑，联发科依靠Turnkey模式，曾以超过90%的市场占有率几乎垄断低端GSM手机芯片市场，将德州仪器、英飞凌等手机芯片厂商在中国内地一个个逼上绝路。不过，近来产品质量与库存过多困扰着联发科，令人对这个低端手机芯片老大高度关注。

这一切首先来自联发科的最赚钱芯片MT6225已经"廉颇老矣"。为了降低成本和提升产品性能，2009年下半年，联发科推出了旨在取代MT6225的单芯片封装平台MT6253，有数据显示，6253单芯片成本只有1.5美元左右，而6225套片成本为2.5美元左右。此举无疑会大大提升联发科的竞争优势及缓和毛利率压力。

尽管6253是一个非常有竞争力的产品，但业内人士认为，MTK出现了两个失误。一是技术失误，作为MTK的支柱产品，6253变化太大，不仅引入了对下游SMT工厂技术水平要求较高的aQFN封装，导致很多中小SMT工厂的良率很低，而且6253主板售后也很难维修，并且还有烧掉主芯片的可能性；另外，6253只支持比较特殊的admux闪存，由于沟通不畅，MTK在产能紧缺的时候没有得到几家闪存大厂的及时支持。二是价格策略失误，MTK对6253采取了和6225几乎一样的价格策略，都是5美元左右。

结果就是，联发科MT6253芯片受零组件与客户转换不如预期影响，销量连续数月环比下滑。

展讯"李氏新政"奏效

联发科今年的困境还来自于其主要竞争对手展讯的重新崛起。

此前，联发科曾一度将展讯几乎要逼上绝境。2008年，展讯推出首创的全球"单芯片双卡双待"技术，却由于没有找准产品市场定位，造成联发科迅速的技术临摹，展讯丧失了市场优势先机。紧接着，展讯公司一些创始人离职，以及在TD手机市场迟迟没有收获，导致展讯GSM市场客户近乎全部流失殆尽。

展讯CEO李力游的上任被认为是扭转乾坤的关键。2009年2月，武平辞去CEO职务，由时任展讯总裁的李力游升任总裁兼CEO。对于展讯内部曝出的层层管理问题，李力游在上任伊始，便果断地做出一系列手腕强硬的改革。

李力游上任之后，实行精兵简政的策略，把所有的VP"下发"到基层团队，同时规范企业运作流程，明确环节责任，杜绝内耗产生。

据一位展讯下游产业链企业高层回忆，李力游还经常拜访那些由于做展讯产品而亏了钱的上游客户，充分听取客户的问题及建议，大到几百人、小到几十人的手机设计公司老板都成为他的座上宾。一位小客户曾经感慨道："由于公司规模小，以前别说展讯CEO了，就连展讯的销售副总裁都从未到过他的公司，但现在不同了，李力游不仅经常到访，还听取客户反映，切磋产品定位，并针对客户的问题积极解决。"通过相当艰苦及耐心的工作，展讯产品的策略及质量形象在客户端开始生根发芽。

而此时联发科却在服务上显示老大心态。不少厂商反映，由于联发科MT6253采用了最先进的aQFN封装技术，但在大陆的众多贴片代工厂没有这个能力，无法适应；而如果客户要退货，联发科不是拒绝，就是不理不睬，对联发科的抱怨声四起。

蔡明介出山难改失势局面

2009年，展讯推出了一款性价比高的2G芯片6600L，这款产品的性能被业界认为优于联发科的老牌主打产品MT6225，但成本却远低于MT6225。而联发科虽然也推出了性能颇佳的新产品MT6253，却因为贴片代工厂技术上无法适应而无法顺利量产。

联发科的芯片销量自然下滑，这为展讯利用6600L蚕食联发科的中小客户创造机会，让联发科市场份额迅速下落。2009年3月27日，展讯宣布成为三星手机的芯片供货商，紧接着摩托罗拉也推出了基于展讯方案的2G手机E11。伴随着国庆大戏《建国大业》的片头广告，摩托罗拉E11手机走入消费者视野，而展讯也在6600L等明星产品的簇拥下，重新坐回了"中国芯"的头把交椅。

仅仅一年时间，之前看似坚固无比的联发科山寨帝国出现了意想不到的颓势。

近期联发科创始人蔡明介终于按捺不住巨大压力，亲自出山代替上任不到一年的徐志强重掌手机事业部，但依然难挽联发科失势局面。

究其原因在于联发科的破坏性创新Turnkey商业模式虽然前两年适应了大陆山寨市场的发展趋势，在初期席卷山寨市场，但随着展讯等逐步成熟，联发科已经很难独享山寨盛宴，因此即使蔡明介出山频频拜访稳定客户依然难以改变。

根据8月13日展讯发布的今年第二季度财报，展讯实现总营收7140万美元，环比增长37%，同比增长341%;实现净利润1110万美元，环比增长69%。这一财报成为展讯成立以来最佳单季财报，同时与联发科业绩正好相反，这也给联发科敲响了警钟。