HTC脚踩两只船 目标锁定大陆手机三强

经历了8年的守望，宏达电终于在日前大举进入中国大陆市场。

此时，借助微软Windows Mobile系统，紧跟谷歌Android系统潮流，在智能手机领域，HTC成功超越摩托罗拉，成为全球智能手机老四，全年销量将达2500万，可以傲视群雄了。

目前，HTC已经基本摆脱代工，开始全球经营HTC品牌。

过去8年，HTC在大陆都是以"多普达"品牌的形象示人，而目前国内HTC水货已经"旺销"，此番正式宣布进入中国内地的HTC，更像是"最熟悉的陌生人"。

随着中国内地3G网络和智能手机高速发展，并且选择和中移动等通信运营商合作，HTC进入大陆势必会引起国内智能手机市场新一轮的厮杀。

中国市场瞄准前三

"12个月前，HTC品牌在欧洲已经很有知名度了，但在美国品牌认知程度是小于10%的，而在短短一年内，这一数据变成40%，HTC已经是除了苹果以外最受青睐的品牌，因此HTC想把这些好的产品和创新带给国内消费者。"宏达电行销长王景弘在解释HTC为何选择现在进入中国大陆时说道，"很看好中国内地智能手机市场发展"。

其实，HTC进入中国大陆已经是预谋已久。

2001年，HTC董事长、王永庆之女王雪红以个人名义投资，并联合中国电子集团公司（CEC）、留美博士杨兴平等创办了多普达通讯有限公司，利用CEC的牌照，在内地生产并销售多普达品牌手机。多普达就一直扮演着HTC"内地版"的角色，几乎每一款在欧美市场上销售的HTC手机，都可以在多普达产品系列里找到对应的型号。

多普达作为HTC的"探路者"， 2009年在中国的销量超过了60万部，份额占国内智能手机市场第八，品牌的口碑效应也已经形成了。

HTC进大陆以后，多普达品牌的存留备受关注。

周永明表示，在HTC品牌进入大陆后，多普达品牌仍会继续运作。以后如何与多普达合作还没有确定，HTC会利用多普达建立的渠道、合作体系等既有基础。"宏达电还会继续支持多普达现有的产品和未来的产品，多普达这个月底还有新产品推出来。"王景弘说。

多普达CEO陈敬宏表示，"多普达和HTC都是一个集团的,这两个品牌将继续同时存在,协同发展。两个品牌今后会主推不同定位的产品。"

但业界普遍认为，宏达电为推HTC自有品牌，放弃多普达是迟早的事。然而，电信咨询机构BDA分析师单超认为："短时间内多普达品牌不会消失，可能与HTC形成一种差异化的竞争发展策略。"

通信专家项立刚预测， 2011年下半年，中国智能手机将会爆炸式发展。所以HTC看清楚了中国市场的爆发点，选择提前一年进入，正是一个适当时机。"

另外，今天中国的智能手机市场还处于战国之初，大局未定，诺基亚已经显出颓势，摩托罗拉在传统手机中受到重创，iphone毕竟市场不大，而国产品牌联想和宇龙酷派还没有形成强大的竞争力，HTC大有机会。

况且，HTC的水货在大陆的热销，已经有一定品牌知名度了，HTC进大陆，可以自行运营、自行定价，就能更好地运营HTC品牌。

周永明为HTC定了目标："希望未来两三年，HTC在整个智能手机排名前三名，在中国手机市场也排名前三。"

结盟中移动力挺TD

在HTC北京新品发布会上，时代周报记者只看到中国移动终端部总经理吴唯宁的身影，另外两家运营商的高层并未露面，而HTC也宣布天怡和天玺两款手机为TD-SCDMA专门生产制造。甚至有人揣测，HTC或为中国移动率先推出支持TD-LTE的4G手机。

王景弘介绍说："HTC天怡由HTC Sense使用体验，也结合中国移动专属应用，比如音乐随身听、飞信、139信箱等。"

HTC紧紧盯住世界上最大的移动运营商。这被北京邮电大学教授曾剑秋认为是"智慧之举"。他认为，中国移动有着最广泛的2G用户基础，但是3G渗透率较低，中国移动的TD手机已经有成为中国移动3G大计中的一块短板。而TD-SCDMA网络制式由中国自主研发，政府正不遗余力地支持和推动，因此中移动在3G市场发展潜力巨大。

传统手机巨头很少推出支持TD-SCDMA的机型，更多支持这种制式的手机产品来自国内的一些小品牌，"所以HTC优势明显"。

其实早在去年8月24日，宏达电已经直接与中国移动签署了TD-SCDMA终端合作备忘录。执行副总经理和研发运营总经理刘庆东告诉记者，"天怡和天玺两款手机就是备忘录里面HTC承诺要为中移动推出来的"。

周永明回忆说："宏达电早在2006年就开始研发TD手机，当时工信部领导到HTC视察，就鼓励我们参加TD。"但他同时强调，和中移动的合作模式不具排他性，HTC也希望和其他运营商密切合作。

随着HTC强势进入，内地智能手机市场风起云涌。宇龙酷派最先发力，宣布年内将会推出Android系统新机，酷派Coolmart应用程序商店的内容有可能被内置到中移动MobileMarket中，作为中移动MobileMarket应用程序的一部分。此举如果成真，酷派的整个商业链条无疑将大大得到扩展。

易观国际电信分析师王留生认为，"HTC进大陆肯定对国内智能手机厂商会形成一定的冲击，会加剧高端手机市场的竞争。"

在微软、谷歌间左右逢源

就在微软和谷歌这两大阵营正在逐渐划清界限的时候，宏达电却同这两大巨头同时保持着"亲密的关系"，显示出其惊人的平衡能力。

实际上，HTC的品牌知名度是被Google自有品牌的手机一手铺垫起来。因此宏达电的诸位高层包括董事长王雪红在内也一直强调与Google之间是"非常紧密的合作关系"。

因此外界一直认为在微软与Google之间，HTC与后者关系更为紧密。然而周永明却明确否认了这一点，他强调说"HTC与微软和Google之间的合作关系都是非常紧密，并无偏向"。

"我们觉得这两个平台各有它的适用场合，而且消费者也会都有各自的偏爱，就我们策略来讲两个平台我们都支持。而就目前的产品分布来看，两个系统也是一半对一半。"刘庆东说。

王景弘也表示，对于微软将于今年年底推出的Windows Mobile 7.0，HTC将会以强大产品阵容来提供消费者体验。

业界普遍认为在Android的冲击下，微软的Windows Mobile已经越来越力不从心。电信咨询机构BDA分析师单超表示，Android系统是市场的趋势，而且势头越来越强劲，宏达电未来将不得不更偏向于Google。

然而宏达电依然对微软表示出坚定的信心。"我们认为微软未来还是大有可为的。我们只看长远，不看一时的成败。"周永明说。