TCL通讯副总裁肖锋：国际化路线是正确的

对于TCL通讯来说，尽管2003年收购法国阿尔卡特之后持续几年亏损的阵痛似乎还近在眼前。但是，今年以来，一个个趋向利好的销售数据则表明：在走国际化的道路上，深耕多年的TCL通讯已经收获果实。而随着现在市场对于手机消费的多元化选择，以及营销途径的多面化，TCL又将面临新的挑战。

最新数据显示，2010年9月份，TCL通讯手机及配件销售量再创新高，达358.81万台，同比大幅增长171%。其中，海外销量首次突破300万台，至339.35万台，同比增长205%。

今年前三个季度的累计销量为2373.16万台，增幅为155%，海外市场销售跃升195%。

TCL通讯副总裁肖锋10月19日在接受时代周报记者专访时表示：尽管之前交了学费，但回过头来看，我们的国际化路线还是正确的。

本土全球化获成功 

时代周报：请您谈谈2005年之后，TCL手机业务为什么出现大幅的下滑，甚至亏损？

肖锋：2005年是一个很悲惨的年份，现在很多人说是因为国际化的失败。但实际上从2005年来说，国内市场的彩屏和MP3这两拨产品的浪潮，我们都跟慢了，加上销售等内部管理也出了一些问题，致使国内库存的损失比较严重。国际化初期的时候，我们是交了一点学费的，但从整体来看，我们的道路还是对的。实际上从2006年开始，海外业务就已经开始好转了，特别是海外业务，对公司业绩起了很大的支撑。

时代周报：今年以来，TCL通讯的手机销量明显增长，业绩大幅提升的主要原因是什么？

肖锋：实际上去年底的时候，我们就已经预见到了今年整体的增长。因为，TCL的业务以海外市场为主，去年四季度，手机就已经卖了680多万台了。5年国际化中，TCL的各方面能力已经发挥出来。

3G和智能是大势所趋

时代周报：能不能介绍一下公司在产品结构方面的发展策略？

肖锋：在全球化过程中，我们2005年刚开始接手阿尔卡特，曾有两种意见：一种是主张发展中高端，另一种则是巩固低端产品。后来在郭总（TCL通讯CEO郭爱平）的带领下，决定要在低端手机的领域树立竞争优势。后来的事实证明，在国际化道路上，我们走低端手机路线的决策是十分正确的。

时代周报： TCL现在正在招聘Android平台的开发工程师，是否说明TCL也有意进入该领域？

肖锋：3G和智能化是大势所趋。我们已经在今年9月份推出了第一款Android手机。明年，我们还将有一系列的A 产品来面向市场，而除了Android平台，我们在windows等其他平台上也有策略布局。智能手机这一块需要大量的人才，我们正在招兵买马。一句话说，在未来的发展上，我们将巩固中低端的优势，同时发展3G和智能。

时代周报：从目前的国内市场来看，国产智能手机方面仍然处于劣势，请您谈谈对此的看法？

肖锋：以前由于软件的制约，智能手机的开发门槛较高，但是现在Android平台出来之后，软件开发门槛将降低，而硬件方面也较容易解决。所以未来智能手机的成本会下降，成长将十分快速，同时价格也将降下来，整个产业链将会越来越成熟。

布局网络营销

时代周报：在海外市场，TCL主要依靠自主销售还是运营商定制？

肖锋：海外方面主要还是靠阿尔卡特品牌的运营商定制渠道，销量占了海外总销售的70%左右，另外的30%则是靠其他的开放渠道。我们还在积极探索其他的渠道。

时代周报：我们了解到，实际上今年以来TCL已经开始重视网络营销，请谈谈您对电子商务的看法？

肖锋：在全球来说，虽然目前依靠电子商务销售的手机总量还不大，但是在中国每年可达到近100%的增长，海外也有50%的增长。所以电子商务是一个增长十分迅速的销售战略。

另一方面，电子商务是一个信息流和商品流动结合到一起的行业，目前该行业的鼓励政策也比较多。特别是伴随着互联网长大的年轻一代人的消费习惯变化之后，应该说未来该部分的增长是可以预期的。现在的电子商务就处在投入阶段。

时代周报：公司加大电子商务的投入，对于TCL有着什么样的意义？

肖锋：第一，我们尝试在电子商务上积累经验，进行新业务的渠道扩展；第二，未来的移动互联的整合，电子商务更方便公司掌握用户的需求；第三，可以通过电子商务与用户进行互动，对于改进产品和服务业有帮助。我们做电子商务，不光光是渠道的扩张。尽管目前该部分业务占比还很小，但是增长将很快。今年下半年，我们还将有多款针对电子商务的产品推出，请拭目以待。