“真集采”11月启动 买手机将平两成

手机价格成为横亘在厂商和消费者之间最大的鸿沟。还好，中国移动在新总裁上任后，拟实施被手机厂商称为"真集采"的策略，渠道扁平化，补贴真正给予消费者。"通过这种渠道变革，保守估计消费者以后购买手机，价格至少可以便宜20%。"一家国际手机厂商高层如是告诉记者，首批集采预计11月开始。

不过，中国移动的新政不会一步到位，目前主要针对1500元以下的TD-SCDMA手机，将有32款手机角逐12款入围名单，每款有50万部的集采量总数达到600万规模。"中国移动的变革还有很多因素要克服。"广东中邮普泰一高层如是认为，但改变是一个好趋势，会给手机销售市场带来大变革。

揭秘：

手机零售价高国包商侵蚀30%以上

"其实3G手机尤其是智能机价格偏高的问题，我们也知道消费者有意见，不买账，但是从成本利润的角度看，必须维持一个较高的价格。"近日，HTC大陆公司高层Paul向记者透露，渠道尤其是国包商要求的费用占比过高，导致厂商和消费者都深受影响。

所谓国包商，其实就是手机的全国总代理。据透露，国包商要求的费用比例，依据手机零售定价倒推，比例大小直接与手机厂商的品牌影响力挂钩。"即便是诺基亚三星，现在国包商也要求22%~25%的比例。而一些二线品牌，国包商要求的比例达到32%。"

据Paul表示，22%基本上是目前最优惠的，而对于LG、多普达这些品牌，也都要求28%甚至是30%以上，其他更小品牌则比例更高。目前市场上售价4000元的手机，国包商就可能拿走了其中1/3，即1200元，扣除厂家的各项成本和税务，利润空间已经非常小。业内人士表示，渠道的层层挤压，手机的市场价格就必然要抬高。

而在公开市场上，三星也意识到问题，开始行动，向国内卖场直供，借此摆脱对渠道商的依赖，给予市场更多优惠和政策支持。分析人士认为，这是三星在渠道上借鉴诺基亚模式。

革新：

中移动变假集采为真集采

"国包商等渠道的存在，直接导致手机零售价格高消费者不满意和水货具有无比的价格诱惑，这也导致中国移动的购机补贴其实被渠道拿走，用户没有享受到优惠。中国移动新总裁李跃上任之后，决定改变假集采为真集采，自己来做。"Paul告诉记者。

据悉，此前中国移动的手机终端集采，其实只是由其出面与手机厂商谈妥一个集采数量和价格，具体操盘的仍然是国包商。广东中邮普泰高层表示，这也就被业界认为是假集采。

如今，中国移动决定搞真集采，直接操盘，不再全部假手渠道。如此一来，没有渠道商的层层"加价"，厂商的定价就会更低，而中国移动的购机补贴也能直达用户。

据知情人士透露，因为目前中国移动只考核TD-SCDMA用户数。因此，此次集采全部集中在3G手机，拟补贴14亿，从32款手机中挑选出12款，每款集采50万部，价格集中在1500元以下。

利好：

用户购机将省20%但还需等

分析人士表示，如果真集采得到实现，渠道商高比例的费用的一大部分就会让渡给用户，同时提高手机厂商的利润率，最终鼓励厂商投入更大的财力和精力开发新品手机。"保守预计真集采后，用户通过中国移动渠道购买手机将比现在省20%。再加上购机补贴，用户购买3G手机带热情将会更为热烈。"Paul透露，在我国台湾，渠道商很集中，联强国际占据六成市场份额。同时，运营商在集采价格的基础上，还通过其他补贴优惠用户，相当于用户能够以接近厂商成本价获取新机。

不过，这一局面还有几个门槛需要跨过。"首先，中国移动要能保证集采的手机都很有诱惑力，不惧怕同类产品的价格竞争。这一点从目前12款TD-SCDMA手机集采看，还做不到，因为不知名的国产手机也入围了。另外，完全撇开国包商直接改变游戏规则，目前中国移动也还没有完全准备好，起码没有一个终端公司来操盘。"广东中邮普泰的一高层认为，现阶段，用户还不能实现购买所有手机都便宜。"中国移动的集采每三个月调一次价格，在周期内没有卖出一样要退货。因此，各地市也需要人来帮手机厂商推广。这就依然需要国包商等渠道。"

该高层认为，当中国移动解决了上述问题，渠道的变化就会翻天覆地。"但我预计不会完全撇开社会渠道，即便可以，也要考虑它们倒戈取竞争对手。"中国移动知情人士如是告诉记者。