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TCL低端手机跻身全球前七 挺进3G智能前景未卜
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"明基西门子、摩托罗拉和萨基姆已经基本退出了全球入门级手机市场的争夺，目前这一市场已经被诺基亚、三星，以及中国的三家企业占领了。"TCL通讯副总裁肖锋10月20日告诉记者。
所谓入门级手机平均单价在30-40美元，之前沃达丰、法国电信等运营商在全球范围内大量采购这些手机，出现了多家手机巨头争夺这一市场。但是随着摩托罗拉转型高端智能手机、萨基姆被私募托管，明基西门子渐渐淡出手机行业，这一市场已经逐步被中国企业获得。目前把持这一市场的是中兴通讯、华为和TCL通讯。
根据TCL通讯刚刚发布的最新数据，2010年前三季度TCL通讯的手机销量达到2373万台，同比增长了1.55倍(去年同期为929万台)。而根据调查公司iSuppli的最新数据，第三季度其全球销量排名已经超越苹果、摩托罗拉和华为跃居第七位，其中在俄罗斯和拉美市场都进入行业前四。
金融危机让TCL通讯在2008年第四季度销量大降而且出现亏损，并导致了原CEO刘飞的离开，之后又经历了原多普达总经理杨兴平"3G+4C"战略的壮志未酬，直到今年1月原负责海外业务的总裁郭爱平接替杨兴平出任CEO后，TCL通讯才重新进入了快速增长的通道。
肖锋告诉记者，今年8月TCL单月销量已经突破300万台，9月更是上升到359万台，按照这一速度，年底出货量将突破3500万台。
但由于市场竞争导致入门级手机的单价从原来的40多美元下降到30美元左右，这一市场的利润空间很小。TCL通讯过去几年在海外出货量超过1000万台，却只有几百万元的利润。
为了改变这一状况，TCL通讯决定进入中高端手机。TCL通讯将2011年的产品战略定在基于android平台的智能手机和以WCDMA、TD为主的3G手机上取得突破。据悉，依靠阿尔卡特品牌，TCL通讯与沃达丰、法国电信、ORANGE等全球几乎所有的电信运营商建立了合作关系，在完成从入门手机到中端手机的升级后，其接下来就是向这样战略合作伙伴提供高端智能手机。
"TCL通讯要想成为全球手机主流阵营的成员，仅仅依靠在中低端手机市场的出货量是无法做到的，苹果出货量虽然不如我们，但其销售额和利润是我们的10倍。" 肖锋表示，"TCL通讯必须在智能和3G手机领域有所突破，特别是在我们强势的拉美和欧洲市场。"
然而业界对于TCL通讯杀入智能手机领域并不看好，有手机厂商人士表示，"TCL在智能手机领域的研发和技术积累都还不够，盲目进入高端手机市场其投入很大，将面临很大的风险。"
虽然在海外取得了巨大突破，但积重难返的TCL通讯在国内市场的销售增幅始终难有大的起色。按照TCL通讯的预测，虽然今年其国内市场出货量有望突破300万台，但是海外利润贴补国内市场的情况依然难以改变，而且国内市场占其总出货量的比例持续下降。
为了改变国内市场的被动局面，今年第一季度TCL通讯组建了电子商务中心，与拉美、欧洲、亚太和中国并列为5大业务中心，在前三季度其通过淘宝、当当、卓越、京东等主要电子商城的销售量大约为9万台，虽然刚刚起步，但是负责这一业务的肖锋则希望这一渠道的销量占比提高到3成以上，并且在海外市场也通过与主要购物网站的合作来扩大份额。
作者：郎朗 来源：21世纪经济报道
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