乐Phone季度销量达12万部 本土策略是制胜筹码

联想集团近日发布了其第二季度业绩。联想集团CEO杨元庆表示，乐Phone自发布以来销售稳步提升，对于移动业务，联想集团将不遗余力地发展。据了解，本季度也是联想移动重返联想集团后的首个完整季度，其二季度净利润达7658万美元，同比增长44.2%，销售额达到了57.59亿美元，同比增长40.9%。

作为联想移动今年最为重要的产品，联想乐Phone联通版于5月17日在国内上市，此后还推出了电信版乐Phone。联想集团对于乐Phone的目标是在上市1年内销量达到100万部。

回顾乐Phone的发展之路

联想集团近日透露，其智能手机乐Phone今年第二财季销量为12万部，国内销售理想。乐Phone堪称智能手机 市场上国产品牌的领头羊，推出之初，乐Phone、Skylight、ideapad U160三款移动互联终端正式推出，自称"移动三剑客"。柳传志一再强调，"联想将会不顾一切，把传统领域利润的相当一部分投入到未来的品牌和研发中，坚决要把乐Phone在中国推出来"，因为"此时后退一步，联想就会土崩瓦解！"

"半年以后，联想在企业级用户市场的占有率将站稳10%以上。"在"2010联想商用技术发展论坛"上，联想集团副总裁童夫尧首次向外界透露了联想借助乐Phone图谋移动商用市场的雄心。从联通版到电信版，乐Phone性能不断改善，屡创市场佳绩。

虽然上市时间不长，但联想依然把乐Phone从普通消费层面瞄准商用用户，推出email推送、移动终端等商用服务。事实上，金融危机后，传统PC品牌，如惠普、戴尔等都加大了向商用服务转型的力度，而云计算的热度升温，也为PC企业发力商用市场创造了更好的条件。

据悉乐Phone于5月17日在国内上市，至6月30日第一财季结束，半个季度销售量超过 10万部。9月28日，继推出联通版乐Phone之后，联想集团又与中国电信联合推出了新一代天翼版乐Phone。联 想集团的目标是上市1年内销售100万部。

本土化将是乐Phone制胜的法宝

联想从乐Phone发布以来一直坚持要以本土化应用取胜，在价格更低的同时，联想乐Phone的硬件配置也更为出色。不过，联想并不认为这是其核心优势，正如柳传志所言，联想将努力在产品技术方面和苹果保持同等水准或者超过他，但这和与iPhone竞争完全是两个意义，苹果的优势是它全方位势能的巨大，而联想的优势只有一点——在中国。

事实也的确如此，在乐Phone上，联想强调本土化的应用。乐Phone预置了国内主要网站所提供的内容和服务，如新浪新闻、CCTV手机电视、优酷视频，以及主流的社交网站、即时通信工具等，这将为国内用户提供更多的便利。比起iPhone，联想乐Phone也拥有一些更符合国人需求的功能，比如，它提供了多种输入法，支持real等格式的视频播放，这些也是更迎合国内用户的习惯。

另外，相比苹果的运营商策略，联想和联通的合作并非是排他的，这意味着联想可能在未来推出其他制式的乐Phone，如TD-SCDMA版本产品，这或许也将成为其一个优势。

近日，联想集团又发布了其2010-2011财年中期的财务报告。根据财报的显示，在截止到2010年9月30日的六个月中，联想集团的总销售额达到了109.07亿美元，与去年同期相比增长了9400万美元。净利润达到7700万美元，比去年同期的5308万美增长了45%。

联想业绩还显示，在第二季度，联想的全球个人电脑销量年比年上升33%，而同期整体市场销量增幅约为9.7%。集团综合销售额年比年增长41%至58亿美元，毛利年比年增长37%至5.93亿美元，毛利率为10.3%。从联想财报可看出虽然乐Phone在国内销售理想，但目前联想并未定下时间表在国外推出。

此时，联想又在移动互联开发者大会上公布了联想应用商店"乐园"的发展策略， "目前业界迫切需要一个有有能力、有意愿能够结合产业上下游的企业，帮助广大开发企业快速增长，并且营造一个适合中国特色的鼓励创新、健康有序的生态环境。正是基于我们对产业分析的理解，制订了乐基金的核心理念，那就是通过专业化的创业方式，为开发者体规资金和资源支持，为营造健康可持续中国应用开发环境贡献力量。乐基金目标是成为中国移动互联开发企业健康、快速成长的助推机"。 陆刚表示。

乐phone国际化发展之路

乐phone推出半年之后，上个季度销售12万部，但并未达预期，之所以如此，联想乐Phone却遭遇目前iPhone 4一样的显示屏供货难题，因为AMOLED显示屏缺货，不过好在自从这个月开始显示屏供货问题已经彻底解决。

联想集团方面表示，乐Phone只有先在中国有了足够的市场规模之后，才会考虑在其他新兴市场推出，联想移动主要是在做手机和移动终端，目前主要战略还是在中国市场，在中国市场要不断的提升我们的份额，提升在中国市场的地位，而海外这块，也开始在做了，但是目前还是没有大力在做，还是立足于中国市场。要把中国市场做到一定的地位再大规模的走向海外。"联想在中国PC市场的份额达到29%，移动业务可以利用PC的渠道与关系，而且在中国联想有适合的伙伴来提供移动的应用和内容，与中国联通和电信等运营商也有很好的合作。在国外，这些条件还不具备，推出乐Phone还需要时间。" 联想内部人员表示。

"其实我们现在做的产品乐Phone准备了三四年，这个时候我们是看准了方向，移动互联网的方向，怎么创新怎么做我们的应用，做出我们自己应用的特色来。"联想相关人士表示。