联发科高管震荡CFO去职 山寨机之父青黄不接

"我今天提辞呈了，以后有空多联系。"11月5日晚间，部分台湾地区媒体记者收到了这样一则短信。发送者是全球销量最大的手机芯片公司联发科的CFO喻铭铎。

11月8日上午，联发科中国有限公司对本报记者证实，喻铭铎确已递交辞呈，并称是因为个人原因。

此前的10月18日，联发科无线通信事业部门总经理徐至强已淡出一线工作，转任顾问。短短时间内，两名高管接连变动，联发科遂成业界焦点。

一个不容忽视的背景是，11月1日，联发科发布了其进入中国大陆市场以来最为黯淡的一份季报——营收和净利润出现双下滑，其中净利润同比下滑达41.3%。

"在未来一段时间联发科的市场份额和毛利率还将面临进一步下滑的压力。"半导体行业分析人士王艳辉认为，在此背景下的高层震荡是联发科遭遇困境的一个内在缩影。

CFO去职

"喻总的离职，让大家感到很突然。"多位联发科内部人士对记者表示。不久前的北京通信展，喻铭铎还亲临联发科展台，并接受媒体采访。但上周五，喻铭铎突然以手机短信的形式，向部分媒体记者披露递交辞呈，令业界颇感意外。

自2001年以来，喻铭铎除掌管联发科财务会计、投资者关系外，还身兼新闻发言人，负责媒介公关、品牌形象建设等事务。

"作为上游芯片公司，联发科在面对媒体方面向来低调。"一位联发科内部人士告诉记者，但随着近年来山寨机市场的崛起，联发科被业界描画为"山寨机幕后推手"，另外其市场推广诟病颇多。

"尤其在3G时代，面对运营商定制市场，‘山寨化’的品牌形象对联发科极为不利。"上述联发科内部人士曾告诉记者，在引导公众正确认识联发科方面，喻铭铎做了大量工作。

为数不少的业界人士认为，喻铭铎选择在联发科处于市场低谷时请辞，对联发科的市场拓展会带来消极影响。

相比之下，徐至强的"换岗"则与联发科手机芯片一线业务相关。2009年，联发科的大陆市场占有率一度高达90%，在全球销量首度超过高通，成为出货量最大的通信芯片厂商，这其中主管手机业务的徐至强功不可没。

伴随今年上半年，联发科在市场的斗转直下，徐至强逐渐"淡出"。今年8月开始，联发科董事长蔡明介重回一线，主管手机芯片市场工作——而这正是徐至强具体负责的业务。10月18日，徐至强正式调任顾问。

联发科"艰难时刻"

尽管联发科官方表示，近期出现的高层变动，属于正常的人事调整。但在为数不少的业内人士看来，这与联发科近期业绩惨淡不无关系。

11月1日，联发科发布的三季度财报显示，期内营收281.81亿新台币，较上季度下滑5.9%，同比下滑18%。

"营收的下滑是必然，这与联发科面临的竞争压力有关。"深圳手机厂商华禹通信总经理赵志新告诉记者，今年年初开始，展讯和Mstar凭借价格优势，抢食了不少联发科的市场份额。

而联发科寄望极高的新品MT6253，在市场推出之初的性能不稳定，也让竞争对手"乘虚而入"。

"越来越多的联发科铁杆客户，转投展讯和Mstar平台。"赵志新透露，因市场供不应求，展讯6600L芯片一度出现缺货。

来自iSupply的调研数据显示，截至今年三季度，联发科的市场份额滑落到71%，展讯份额则攀升至22%。

"事实上低端手机芯片业绩下滑，还不是联发科面临压力的全部。"iSupply高级分析师顾文军认为，未来的3G市场将是对联发科又一考验。

在3G布局上，联发科在CDMA2000至今没有产品，而WCDMA芯片出货量极少。而其与联芯科技合作的TD芯片，是联发科在3G手机市场最大的收入来源。但此前不久，联芯科技单独研发的TD芯片已经量产上市。联芯科技总裁孙玉望公开表示，其自主研发芯片的性能要优于与联发科的合作——这被外界认为是双方分手在即的信号。

"联发科正处在一个从2G到3G过渡阶段。目前2G产品面临展讯等对手的压力，3G缺少成熟的独立产品线。"顾文军看来，联发科正处在进入中国市场以来"最艰难的时刻"。

降价34%未奏效

在第三季度财报说明会上，联发科总经理谢清江表示，在公司既有业务中，手机芯片业务依旧是大头，占比约70%至75%——其中绝大部分是2G手机芯片产品。

如何提升作为核心业务的低端芯片业务的业绩，是联发科能否扭转颓势的关键。在此背景下，联发科率先挑起了价格战。

本报记者采访获悉，今年国庆节刚过，联发科主力产品MT6253从原来4.4美金突然下调至3.6美金，11月初，再度调价，最终降至目前2.9美金。

"短短一个月时间，降幅达到34%，力度是空前的。"王艳辉认为，联发科此举实属左右为难。联发科毛利率已出现下滑态势——三季度，毛利率52.2%，同比下滑8%。

"降价是联发科的最后一招。"王艳辉分析，联发科一度为台湾地区"股王"，大幅下调产品价格，无疑将对公司利润和股价构成进一步的压力。

但据本报记者的市场调研，联发科价格战效果尚未显现。"事实上，10月份以来，展讯和Mstar依旧处在上升态势。"赵志新对记者分析，联发科部分产品线的缺失，让其降价策略显得相对单薄。譬如，在三卡三待芯片产品上，联发科至今未有产品推出，而在印度、中东和非洲等多运营商市场，展讯的三卡三待产品需求则持续攀升。

"尽管展讯6600L面临一定的价格压力，但差异化产品布局，有效对冲了降价冲击。"王艳辉分析。

联发科发布的10月份营收亦可佐证。联发科当月营收73.75亿新台币，依旧同比下滑23.47%，环比下滑25.16%。

"未来低端手机芯片市场，会达到一个市场平衡点，联发科、展讯和Mstar三家会达到一个相对平衡的比例。"王艳辉分析，联发科近乎垄断的局面将一去不返。

一招鲜怎能吃遍天？

联发科近期出现的高层震荡、业绩下滑，在笔者看来并不感意外。一度超过90%的市场份额，让联发科在低端手机芯片市场曾处于绝对的垄断，就像中国互联网即时通讯业界的腾讯，但这并不是一个理想和合理的市场格局。

毫无疑问，联发科是一家受人尊敬的IC设计公司，凭借创新性的turn key模式，联发科在大陆市场迅速的崛起。在大陆"世界工厂"的产业土壤下，联发科的出现，成就了大陆手机厂商"低门槛"的需求，让手机制造快速普及化。同时，大陆手机厂商也成就了联发科。2009年，联发科出货量超过了高通，位居全球首位。

当联发科占据近乎垄断地位的市场份额时，自身策略也在悄然发生某种变化。譬如在营销中，变得不那么进取，采取排他性政策；在决策机制上，变得略显迟缓，影响了联发科的市场判断。譬如，MT6253在推出之初，对大陆SMT厂技术实力估计不足；在面对海外市场的，三卡三待产品上，联发科的节奏偏缓……

接二连三的失误中，展讯、Mstar等竞争对手找到了翻盘的机会。市场份额的此起彼伏，即为佐证。

从宏观层面看，联发科份额的下滑，并非一件坏事，同时也给了大陆IC设计企业成长的机会。除了展讯在2G市场给联发科制造压力外，大唐旗下的联芯科技，迟早也将成为联发科在3G时代，不容忽视的对手。

而联发科首创的turn key模式，也日益成为手机芯片设计公司的"标配"，在未来其市场竞争优势亦将逐步弱化。联发科需要不断的创新，才能应对市场的变局，"一招鲜吃遍天"在日新月异的手机市场，显然行不通。

纵观手机终端制造业，大陆企业基本局限在下游集成环节，位于上游的IC设计，几乎被高通、联发科、英飞凌等欧美、台湾地区企业所垄断。"如何更好的培育本土的IC设计企业，已成为包括政府在内，业界各方的当务之急。"半导体行业分析人士顾文军认为，只有竞争力量的均衡，才能有效的让市场回归理性。