飞普越迂回转战客户端

二维码的广泛应用始终绕不开前端———用户以及后端———内容供应商双方的良性互动与增长。在实施了一年的"后端策略"之后，创立不久的二维码应用公司飞普越将重心调整在前端用户的拓展上。创始人张显峰认为，在这一链条中前端用户才是牵动整个二维码应用市场往前走的最大动力。

对手卡位中的机会

从加拿大留学回国的张显峰不想投身家族所在的传统行业。他自觉互联网行业发展不错，想在高科技应用上做一些尝试。那时候是2008年，3G牌照发放的风声越传越紧，运营商在带宽方面的倾斜投入煞是明显。

找不到切口的张显峰到韩国转了一圈，二维码在当地的成熟应用终于让他找到创业的方向。回到国内，他开始创办飞普越网络科技(北京)有限公司，身边的熟人陆续成为他的投资方、技术骨干。

尽管当时二维码在国内已经有公司在渗透，但张显峰觉得仍不够成熟。事实上，二维码的应用远不止于手机通信这一领域，然而这一块无疑是最火爆的，所以飞普越仍旧将自己的市场领域细化在手机通信之上。即便在这一细分领域，也有纯粹的二维码技术研发公司、为手机厂商制作二维码应用软件内置的软件公司、另一个就是运用二维码做市场推广运用的营销类公司。对刚起步的飞普越而言，后者是张显峰眼中的最优选择。

很多创业者与张显峰的选择是一样的，当时彼此不约而同往二维码市场推广应用的细分领域上挤的时候，不少已经有了自己的"核心优势"。二维码应用有主读与被读之分，即用户主动通过二维码信息或者用户通过获得的二维码信息得以被"确认身份"之分。在主读领域，不乏与中国移动等运营商紧密合作的伙伴，而在被读领域，与航空公司在电子客票、电子登机牌的合作机会也被卡位。

切入后端出版商

还有什么机会？自嘲一开始创业资源上一穷二白的张显峰最后将合作伙伴锁定在出版行业，这一应用也属于主读的范畴。当时张显峰是这么设想的：传统出版行业只是文字和图片的展现方式，此外，读者之间互动性不够。针对这两个缺陷，他们与出版商接洽的时候提出两个卖点：利用手机这一载体，可以实现出版物内容在音频和视频方面的拓展，此外还能让用户实现评论和互动的空间。

以目前飞普越最大的合作伙伴中国轻工业出版社为例，在生活类图书的页面中会出现可供用户扫描的二维码，用户通过手机获取二维码之后，"比如说就可以观看一段瑜伽的视频，煮饭烧菜的教程视频、或者播放书中提及的音乐等等。"张显峰介绍说。于是，飞普越的方案相当于一种增进阅读体验的解决方案被出版商"采购"。

合作看似顺利，然而一年之后张显峰感觉除轻工业出版社合作比较顺利外，其他出版商对这一应用的积极性并不高。归根结底还是利益：出版商并未从二维码的应用上得到增加图书销量明显增长的结果，此外，由二维码带给读者的"增值阅读"部分的收费也成为纸上谈兵的设想，在实际推行中很难开展。

"如果把出版社当做二维码应用的后端，读者是前端的话，那问题的症结仍在于前端用户规模不足以对后端产生强大的吸引力上。"张显峰回顾一年的商业策略总结道。"我们的角色如果说是连接前后端的平台的话，那么公司最好能做到，放掉一端也能很好地发展。"于是，一年之后的飞普越开始把更多的精力花在"前端"用户的推广上。

一维码迂回前端用户

此时，智能手机在中国的普及仍旧处于高速增长的态势当中，张显峰想到客户端的应用形式。当时适逢一个客户端的开发比赛，经过他们的策划，一款"马上淘"的应用客户端在比赛中脱颖而出。此后，"马上淘"也成为飞普越在发展前端用户这一策略下力推的应用之一。

简而言之，用户通过马上淘这一应用，可以对市面上带有条形码的商品即时拍照扫描，获知同一商品在淘宝网、当当网、京东商城等网上商店的价格，有的甚至还能通过进一步的链接让用户实现"网上交易"。而马上淘的盈利模式也可以想见———从网商一方获得"交易佣金"。

事实上，商品的条形码并非二维码，而只是"一维码"。"所有进入超市的商品都要有条形码，这样丰富的资源不需要我们再去推动。因为要推广应用，首先要有丰富的二维码给用户扫描，但是目前还是不够丰富。"张显峰言语中也透露了"迂回"于一维码扫描的无奈。

二维码才是趋势。为此张显峰他们也不断在"马上淘"增加二维码的应用，而互联网本身便是张显峰眼中推广二维码资源最低成本的渠道。"用户对着电脑屏幕的二维码一拍，就直接将音乐或者应用软件下载到你手机上了。"

至于未来，张显峰仍想做二维码在手机阅读方面的应用。在他看来，二维码在未来的应用最火爆的两块：要么是电子商务，要么是移动阅读。"(二维码)像应用在动物身上都是噱头，将来发展的空间还只能是小项目。"

然而，这家起步不久的公司仍旧要为未来移动阅读的二维码应用设想，做一些看似偏离了定位的业务来支撑公司发展。比如，飞普越接下了海南旅游委员会开发二维码应用的单子，又如，与天安门邮局合作将二维码印上贺年明信片的业务。

"虽然前景不明朗，但我个人还是比较现实一点，立足现实，把能做的做好了，等待机会！"张显峰说。