博看文思深挖iPhone背后的刚需

创业ID

创业者：汪波 张悦

创业时间：2005年7月

创业资金：50万

创业机缘：苹果刚刚推出软件开发包和应用商店后，发觉这是一个前所未有的商机。

商业特色：培训+离岸外包+自主研发。目前针对国内主要开展外包和3G应用培训业务。

APP STORE给了软件开发小团队一夜暴富的可能。数十款应用、超过500万次的下载量、200多万美金收入，这是博看文思卖iPhone应用程序的成绩。

但在苹果手机依然卖到断货的今天，博看文思却并不希望技术公司单纯地把创富的全部寄托放在应用商店上，特别是在普通用户没有付费习惯的中国。于是汪波带着自己的团队走出付费下载的模式，一边转向盈利空间更广阔的企业级应用，一边改头换面成为3G培训师，用自身的实战案例迅速复制人才。

培训、外包、自主研发，这是博看文思目前的骨架，汪波也借此告别"商店小贩"的角色。

"蜜月"过了

汪波最开始是一家专业IT媒体的编辑。他创建博看文思团队时就在专注手机软件开发，当时他们为多普达做手机电子地图类的应用。可由于这个方向的应用受到限制，博看文思并没有大的起色，直到苹果手机和A PPSTRO E出现。苹果粉丝的暴增，苹果手机销量传奇般地爬升，汪波预感这是个前所未有的机遇，他随即成为IOS的追随者。

苹果手机软件开发包出现后，三两个人就能成立一个软件开发团队。无论是在世界哪个角落，只要注册一个账号就可以把你的软件放到应用商店里卖。短周期、低成本运作下，很多苹果应用程序就出现了。

博看文思最得意的产品是CUTE MATH，这款早教软件为汪波带来120万美金，而他到目前为止，总计已经在应用商店里拿回了200多万美金，对比创业初期几十万的起步资金，可以说是"四两拨千斤"的典范。

虽然博看文思在APPSTORE里的战绩让人侧目，但它现在并不看好长期走付费下载模式。他们认为应用商店的蜜月期已经过去了，每一款应用软件的热度只有几个月，俨然成为一种线上快消品。优秀产品从研发到热销，再经历被模仿，接着就是泛滥和贱卖。事实也证明，当一款名叫"会说话的猫"卖火了以后，应用商店里很快就会出现很多其他"会说话的动物"。

单纯卖软件不再那么容易，于是，博看文思重新审视应用商店。

多面开发

"未来靠卖软件不会赚钱，提供增值服务是一种趋势。"张悦是2007年跟汪波结伙的，他发现，iPhone应用商店里的软件以娱乐、休闲为主，商业应用不足10%。随着终端用户数量的增多，商业应用比例将呈增长趋势。

去年4月开始，汪、张二人结束海外市场的单行线谋略，发力国内企业级应用。这类应用采用外包形式，由企业提要求，博看文思按照工作时间或者工程量收费。这和传统PC软件外包服务相差不大。为了迎合各个企业需要对接的手机平台，博看文思也不再是专注iPhone的IOS系统，几大主流手机系统的开发他们也都能做到。

博看文思有一个有趣的应用案例，能协助交警通过iPhone上路执法：把手机和一个红外线摄像器连接起来，摄像器会把路上车辆的影像记录到iPhone里，如果车超速，iPhone将自动拍摄和识别，并能把数据和交警的后台IT对接上，该扣几分、罚多少钱，这些也都一并自动完成了。

一年时间内，博看文思已经涉足国内医疗健康、文化教育、银行金融、传媒等多个领域的应用。比如，业内看好的手机支付系统，博看文思已经在做了。目前国内有几家银行移动支付客户端都交给他们来做；为农产品出口企业做二维码识别软件；也为香港旅游发展局制作了一个基于GPS导航定位旅游类应用产品。

甚至，博看文思还在思考借助和企业的合作，直接参与某些领域的盈利。张悦称，在传媒领域找新的盈利点还是有可能的，特别是在电子阅读，和报纸、杂志、出版商的合作空间还很大。

自我复制

其实最初，博看文思并没有想过对外做3G人才培训。

进军国内市场后，博看文思的订单更多了，汪波和张悦根本就忙不过来，有的时候甚至要忍心推掉接单。他们现有的人员已远远跟不上这个外包数量的增长。以前是低于1万美金的单不接，后来低于3万美金的单也接不了。

原有的团队需要扩建，但问题是去哪里招人？人才市场里的大学生又有几个能做手机软件呢？这个时候，博看文思才意识到，行业最上游的人才资源都没有得到保障。汪波最开始的想法是自己培养新人。

博看文思几十人的初创团队经过几年的实战，个个都是能独当一面的开发好手，虽然不是专业的教授、讲师，但能教会别人怎样才能做一款好软件。汪波的方法很简单，就是教学员读经典代码，用张悦的话来解释，这样做的好处是"永远都是用那些不会出错的计算机语言去做程序"。虽然各软件的功能不一样，但基础的计算机语言却是相通的，有了同样优秀的基因，复制出的人才一样能做前辈们做过的事。而且，这个过程还是速成的。

汪波办班搞培训的消息被门户网站知道了，IT大佬大喜。其实此时他们的困境也一样，需要懂手机软件的人才。于是，新浪、腾讯也把他们的员工送到汪波这里。教一个是教，教十个也一样是教。第二期的时候，通过各种各样渠道进来培训的都有了，据说这些企业给的委培费还不低。

意外的惊喜，这词对博看文思来说毫不为过。原本还在策划着把国内市场做大，没想到又发现新的"菜"。

记者眼

歪打正着的iPhone培训商

"卖苹果手机的软件就是赚美金的，是赚外国人的钱。"博看文思认为想在中国市场赚取用户下载的费用太难，张悦建议不如去模仿优秀软件，用低成本去赚美元。

就在2008年初，刚开始iPhone研发的时候，博看文思培养了三个苹果商店的软件研发人才，很快地就被猎头盯上了，"你给六千，人家就给一万！"所以汪波吃一堑长一智，现在就一次性多培养几个，转型做起3G人才培训。