通讯业务助TCL获利4.33亿 国际化开花结果

"经过几年积累，TCL通讯业务国际化在并购阿尔卡特上获得了巨大的成功，去年的表现被集团高度表扬，相信通讯业务的高速发展期仍然会持续。"

2月26日，TCL集团（000100.SZ）发布2010年年报次日，公司首席运营官薄连明对时代周报记者说，尽管2004年收购法国阿尔卡特后遭遇了挫折，然而，一个个趋向利好的销售数据则表明：在走国际化的道路上，深耕多年的TCL通讯(02618.HK)正在收获果实：2010年销售收入75.75亿元，同比增长97.73%，净利润6.11亿元，创近年来新高。

与通讯业务不同的是，由于乐观预判2010年的形势，并且未料到CCFL液晶电视向LED液晶电视的转型速度如此之快，导致TCL多媒体（1070.HK）一度高库存且承受液晶面板的跌价损失，去年亏损8.57亿元。

国内彩电产业不得不面对一个不稳定的盈利模式，就是要受制于上游面板厂家的控制，TCL一直在寻求突破的方式。TCL和深超共同投建的华星光电8.5代液晶面板生产线将于今年8月试生产，产业链的垂直整合带来的技术和成本优势，或会使多媒体业务迎来曙光。

多媒体业务盈利能力恢复

TCL集团2010年年报显示，公司实现营业收入518.70亿元，其中销售收入502.53亿元，同比增长17.09%；实现净利润4.33亿元，实现经营性现金净流入7.96亿元。

整体业绩表现出色的背后，作为TCL集团核心业务的多媒体因竞争环境加剧开始出现一些波动。

家电市场2009年的高速增长，令所有中国彩电厂家乐观地预判了2010年的形势。TCL多媒体首席运行官赵忠尧于业绩会上表示，过于乐观导致库存量过大，再加上未能及时把握从CCFL液晶电视机转型至LED背光液晶电视机的市场机遇，令毛利率严重受压。

平板电视的技术升级过快让国内彩电厂商始料未及。2009年10月，LED背光液晶开始替代CCFL背光液晶，到去年第三季度全球替换率已经达到26%，这让更多消费者选择了观望态度。而这种转型具体表现就是，外资彩电厂家对旧型号电视的大幅降价，国内彩电厂商也被迫加入价格调整的行列。

记者了解到，由于家电下乡对彩电销售限价大幅提高，去年前11个月，彩电下乡的规模超过430亿元，同比增长近两倍，但是城市平板电视市场却出现了萎缩。DisplaySearch中国区市场总监张兵认为，由于平板电视2009年的爆发性增长，相当一部分刚性需求得到了释放，去年即便有以旧换新政策的拉动，城市市场依然出现了10%以上的下滑。

"多媒体业务的表现和国家大形势确实有关，增量的需求没有预期的好，另外国家刺激内需的政策是呈现递减的趋势，"薄连明向时代周报记者表示。

占据TCL多媒体业务近7成销量的中国区市场前三季度一度大幅亏损拖累多媒体业务整体业绩，2009年刚上任的TCL多媒体CEO于广辉引咎辞职，去年9月10日TCL集团的老将、现任集团执行董事、高级副总裁赵忠尧将接任这一职务。

赵忠尧十分清楚自己面临的挑战：激烈的市场竞争及中国、欧洲市场清理LCD电视库存导致毛利率下降，以及业务重组费用等。赵忠尧上任后，制定了"行销CE化、运营IT化"的发展策略，通过提升公司效率与运营速度来强化产品力，并加大LED背光液晶电视的推广力度。

同时，对TCL多媒体中国业务中心的框架做了调整：销售公司二级架构采用"大部制"的架构设置，对相关职能部门进行了合并和调整，其中营销计划部、市场部和服务管理部部分职能划归多媒体下属的其他单位。

这样的应对措施，使得第四季度多媒体业务盈利能力呈现恢复状态，实现经营性盈利1.43亿元，收窄了全年亏损，其中，中国市场当季LCD电视机的毛利率改善明显，从去年同期的15.6%上升至22.8%。

薄连明也肯定了赵忠尧上任后的表现。"营销强调绩效导向，去年内部的不稳定从某种程度上说也是被市场逼出来的。当然并不是每个企业出现亏损就换人，还要看他未来的思路，如果思路不正确，那么调整也是必需的，前两天集团多媒体董事会当中，对赵忠尧带来的新团队从去年9月份以来的调整给予了充分的肯定，第四季度多媒体业务的改善也证明他们的调整在逐渐地发挥效应。"

今年8月试生产的华星光电8.5代液晶面板线或进一步为TCL多媒体实现稳定的盈利模式提供保障。"全球竞争激烈的黑电产业，三星和LG突围成功，一条重要的经验就是打造完整的产业链体系，华星光电8.5代线的建成，对于TCL掌握竞争主动权，具有重大意义，"上游优势企业的认可也证明了广发证券分析师惠毓伦的观点。1 月27 日，TCL集团董事长李东生在其微博上透露，旭硝子在深圳投资建设玻璃基板项目正式签约，第一期投资近3 亿美元。玻璃基板占到液晶面板原材料成本的7%（32 寸LCD），是技术含量极高的上游原料；2009 年旭硝子的市场份额约为20%，处于全球市场的领先地位，TCL 通过与旭硝子达成配套合作协议，是其打造平板产业链的重要一环。

"2011年，TCL计划实现多媒体业务的增长不低于行业的平均增长，产品销量预计为900万台，较2010年同期增长20%。"TCL金融总监屠树毅对未来充满信心。

通讯业务欲加码中高端产品

风水轮流转。TCL通讯业务经过多年的积累，去年为集团实现盈利作出了非常显著的贡献。

TCL全年手机及配件在全球范围销量达到3622.3万台，同比增长125%，其中海外市场表现尤其突出，销量同比增幅达155%；欧洲、中东及非洲市场的手机销售量达1340万台，同比增长109%；美洲市场销量同比增长194%，达到1880万台。

据iSuppli发布的统计数据，TCL第四季度的手机销量已稳居全球第七名，在拉美市场占有率已升居第四位。

对于TCL国际化战略，李东生一直称："TCL不会放弃国际化道路，既然走出去了就一定要打赢国际化这一仗。"TCL通讯也是一直坚持这条路。显然，目前TCL已经牢牢在海外站住脚跟。

这归因于产品符合新兴市场需求。"通讯业务最大的增长来自海外，国外的客户结构和中国的完全不一样，中国是靠零售市场做的，而国外来讲就是要靠运营商，TCL经过多年积累后与沃达丰、ORANGE等全球运营商客户保持了非常紧密的合作，"薄连明如是说。

对TCL通讯国际化之路的喝彩最终盖过了质疑之声。"今年很多重要的客户提出了更高的要求，比如之前我们接待了德国电信，说今年会采购900万台，但是都是基于智能手机等中高端产品。" 客户的需求带动着TCL的进步，研发的力量充实显得极为迫切。于是，TCL在年初就召开董事会，决定了收购法国萨基姆移动电话研发（宁波）有限公司，这个 450人的团队将为TCL的3G手机开发提供技术支持，2011年，整个通讯业务的研发团队将达到2000人。

相比几大国际品牌在中国市场份额上的予取予夺，曾经夺得市场半壁江山的国产手机在群体疲软之下不免集体"失语"。但沉默背后，也往往蕴藏着二次爆发的生机，李东生再次开始憧憬国内市场的远景。"2011年的全球销售目标是5000万台手机，中国市场也要有所突破，目前通讯业务在中国市场逐步将业务重点由ODM转向自有品牌的推广期内，已建立超过1300个销售网点，为未来的增长打下了基础。"

"去年手机工厂已经是接近满负荷生产了，"TCL 2011年有希望实现销售收入过百亿，手机产能的瓶颈问题更加突出。TCL惠州手机工厂正在积极准备，将手机产能从现在的5000万台最终提升至2012年的1.2亿-1.3亿台。

虽然TCL的国际化尚未走到成功的终点，然而，在坚韧度过多年内部整合的攻坚阶段后，一系列实质性的举措正将这些纸面上所预测的规模协同优势化为现实。