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苏宁国美iPhone4脱销 联通渠道拓展双赢价值显现
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"现在白色iPhone4暂时没货，估计要等一段时间您才能买到。"为了第一时间买到心仪的白色iPhone4，吴先生跑遍了附近几个苏宁、国美等3C卖场，但得到的答复却让他颇感无奈。
据了解，白色iPhone4一经上市就引发广泛关注，不少"苹果粉"跃跃欲试。目前，消费者不仅可以在联通自有营业厅购买到白色iPhone4，还可以在苏宁、国美、京东商城等社会渠道购买，这为三者聚集了超乎寻常的人气。
业内人士分析，白色iPhone4在3C连锁卖场的火爆销售，说明中国联通渠道拓展的双赢价值已经开始显现。
据北京苏宁负责人表示，北京苏宁拿到3000部白色iPhone 4，销售首日被抢购一空，同时1.5万部黑色iPhone 4也在两日内全部脱销。而目前国美有关负责人也表示，第一批白色iPhone 4上市不到一天时间便全部脱销。
进入3G时代，中国联通凭借全球规模最大、技术最成熟、产业链最完善的WCDMA网络，一举扭转了在社会渠道建设上的被动局面。
2010年7月，中国联通宣布与苏宁电器建立战略合作伙伴关系。双方开创了多项创新合作形式，苏宁更是成为全国第一家获得联通授权销售联通版iPhone4的3C卖场。中国联通与苏宁电器的创新合作模式获得了业界的普遍认可。之后，京东商城、五星电器、话机世界、国美集团等也纷纷与中国联通建立了全方位的深度合作。
中国联通销售部总经理于英涛在接受媒体采访时表示，中国联通与合作伙伴进行全面战略合作，都不具有排他性，联通秉着开放、包容的态度进行合作，能充分保证合作双方的利益。而目前白色iPhone4的火暴销售态势也印证了这一点。
另外，中国联通近期推出iPhone4裸机销售和新合约计划，不仅使其自有营业厅出现销售井喷现象，更助推了联通社会渠道销售的火爆态势。
据悉，从4月14日起，中国联通营业厅及指定授权店开放iPhone4裸机销售，同时，还推出了iPhone4"购手机入网送话费"、"预存话费送手机"合约计划，其中"购手机入网送话费"合约计划新增了66元档套餐，用户购买手机并入网，可以从10档套餐中任选一档，签约在网24个月，即可享受相应额度的话费赠送，资费相当优惠。
业内人士分析称，目前中国联通已经成功打破了在社会渠道建设上的僵局，而像白色iPhone4这样的明星手机在苏宁、国美等卖场的供不应求也说明中国联通渠道拓展的双赢价值已经开始显现，再加上中国联通正在积极建设的自有渠道和电子渠道，已经形成的无缝立体式渠道体系大有"三架马车"齐头并进之势，在运营商的厮杀中更有突出重围的优势。
来源：通信世界网