山寨机风潮渐渐减退 3G为国产手机带来蜕变机会

手机市场盛行多年的山寨风开始衰退。据《上海财经日报》近日报道，曾被誉为全球手机采购中心、中国最大山寨手机集散地的深圳华强北，经历6年多火爆后，今年初开始出现大批手机商家撤离局面。除明通数码城还有相当部分商家坚守外，远望数码城、振华手机城、龙胜手机城、高科德通讯城等，大部分商铺人声寥落，空置率近七成。这显示，山寨机的冬天已经来临。

山寨机曾经风光今不再

凭借着巨大的价格优势和各种花样迭出的设计，山寨手机曾经红极一时。据悉，在最疯狂的时候，经销商必须半夜两三点到工厂守着，排队抢货。一位山寨手机工厂的员工表示，最忙的时候，其一个月要加两百多个小时的班。而如今，在中国市场上，山寨手机已风光不再，一家手机经销商坦言，中低端的山寨机已经卖不动了。原来的山寨机经营户要么改行，要么就做品牌手机。

受山寨热潮退去的影响，曾呼风唤雨、素有"山寨教父"之称的联发科，也开始步履维艰。联发科技上月末刚刚发布的一季财报显示，一季度，MTK收入198.67亿元新台币，同比减少39.3%，实现净利润30.65亿元新台币，同比大幅下滑72.3%。多年前，山寨手机借联发科芯片之力，一举崛起，横扫全国。而如今，联发科却颓势尽显。

山寨机的没落，从数据上也可见端倪。市场调研机构iSuppli数据显示，去年国内山寨机出货2420万台，比2009年的3320万台下降27%，下降趋势明显。iSuppli市场研究报告预计，2011年整体灰市手机（山寨机中未获入网许可的部分）出货量将增至2.55亿部，但2012年会下降到2.13亿部，并在接下来的四年将持续下降。另据艾媒咨询数据，从2006到2009年，中国山寨手机市场规模增长势头强劲。2009年中国山寨手机出货量达到1.79亿部。但从2011年开始，中国山寨手机市场出现下滑趋势，2010年市场规模降为2.2亿部。预计2011年、2012年分别为1.80亿部、1.85亿部，2013年中国山寨手机市场规模将降至1.52亿部。

3G时代山寨机生存空间日渐萎缩

3G时代的开启，给了盛极一时的山寨机致命一击。TCL通讯高级副总裁黄万全表示，由于专利因素，3G时代山寨化浪潮将无法重现。"比如要进行3G手机生产，首先就必须给掌握3G核心专利的高通公司交500万美元的进场费。" 黄万全表示，这将让大批小厂商、山寨厂商连进场的资格都没有。有的即使进场了，也未必能开发出好的符合市场的产品。而从去年末开始至今，一场全国范围内开展的打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品的专项行动（双打），更是让众多的山寨手机生产商和经销商受到了重创。

低价和外观曾是山寨机的杀手锏，但3G时代这些武器都已失灵。智能手机低端化正挤压他们的生存空间。TCL一款已上市的Android机型A906价格在千元以下。除此之外，中兴、华为、天语等品牌亦纷纷推出了千元级别的智能手机。近来中国电信联手中兴、华为等厂商力推千元以下的Android智能手机，也使智能机入门门槛大为降低。另外，各大运营商也加大了对定制3G手机的补贴。深圳一家手机厂家高层透露，国产手机给零售终端的毛利空间一般是100元至200元，而中移动等3G手机毛利可能超过200元，个别促销计划甚至可以达到400元以上，零售终端自然偏向推广3G手机了。

外形和功能优势也是山寨手机曾经引以为傲的地方，但自2007年，当苹果以外形和界面极简单却有极丰富应用的iPhone这一真正的破坏性创新开启智能和3G时代后，中国山寨机的末日警钟便已敲响。由于苹果采取的是"终端+软件+应用"的商业模式，山寨所依赖的外形和功能优势被彻底颠覆。没有品牌更丧失价格、外观和功能优势，山寨机已经面临穷途末路。

山寨机品牌化才有未来

随着智能手机的逐渐普及与品牌手机的价格继续下降，留给山寨机的市场空间已非常有限。在手机成本日渐降低的趋势下，用户对内容、品质的需求则日渐提升，消费者已开始关注手机的品牌、质量和扩展性功能。因此，借着3G时代与智能手机的浪潮崛起，山寨手机企业注重品牌效应，强化产品质量，才能完成自我救赎。

近两年来，山寨机品牌化发展的势头强劲，继"天语"、"魅族"这样一些有实力的"山寨手机"企业最早脱离山寨机群体，开始主打品牌路线后，不少小厂家也纷纷加入品牌化发展，如大家耳熟能详的大显、Sunup、至尊宝等。山寨品牌化最成功的例子莫过于Gfive。据悉，Gfive自主品牌之路是从迪拜和印度最先展开，IDC数据显示，去年第二季度印度手机出货量为3860万部，Gfive的市场份额达到了7.3%，排名第三，仅次于诺基亚和三星。Gartner相关报告显示，在国内名不见经传的Gfive手机，2010年前两季度的销量分别达到了520万台和430万台，一度跻身全球手机销量前十名，这也是继中兴、华为之后，第三家手机销量进入全球前十名的国内厂商。基伍国际总裁张文学透露，2011年，Gfive手机将进军国内市场，基伍国内市场的策略将走中高端路线，为中国移动、中国联通和中国电信三家电信运营商定制3G手机。

山寨品牌化，任重而道远，但目前来看，也只有品牌化才是山寨手机唯一的出路。