千元机的生意经 “四分之三功能＋四分之一价格”

"行内人有这样一个共识，增长最快的价位区间就是1000元到2000元之间的产品，而且，随着智能手机的发展，未来1000元以上不会再有功能型手机，全部都是智能手机。"某品牌终端中国区总裁日前向本刊记者表示。

伴随3G用户数量的增长，3G终端正不断地向大众用户靠拢和延伸。千元智能手机的推出，不仅迎合了消费者的需求，更满足了移动互联网时代的市场发展趋势。

华为终端方面表示，"千元机"将会慢慢抢走目前高端功能手机的市场。另外对电信运营商来说，"千元机"代表着整个智能手机市场规模最大、业务增值潜力最大的部分。

厂商为何"抛弃部分收入"？

一位业内人士表示，手机终端的价格包含了成本、品牌和利润三个方面的因素，而目前国内手机终端厂商所推出的"千元机"与苹果等高端手机终端相比，价格相差甚远，其原因是国内部分厂商抛弃了其在品牌和利润方面能够获得的较高收入，以增强自身竞争实力。

华为认为，"千元机"的销售策略就是建立一个性价比之上的智能手机用户体验，即以高端产品四分之三的功能和四分之一的价格形成市场引爆点。

对此，中兴也表示，"千元机"在很长一段时间将成为运营商、终端厂商面向大众市场的最新突破口。在国外发达市场和我国一些一线城市，智能手机已经相对普及，但是在新兴市场和我国的二三线城市，"千元机"仍然有很大的潜力可以发掘。

据此前iSuppli的研究报告称，一台苹果iPhone 4的零部件总价约为187.51美元，即大约1200多元人民币。然而，其在中国的零售价为4999元人民币，是其成本的大约4倍多。

此外，易观国际分析师路理彬表示，因为推广3G业务的需要，电信运营商在"千元机"的推广上投入了很大的力度，如对终端的补贴，使得目前手机终端市场上"千元机"成为热销产品。他同时表示，"千元机"也确实满足了中低端市场用户对智能机的需求。

目前，电信运营商定制在"千元机"的销售渠道中占据了绝大部分比例。2011年，三大电信运营商普遍发力，集采力度远超2010年。

当前"千元机"主要通过加入运营商的3G优惠套餐进行捆绑销售，利用其较高的性价比优势吸引消费者购买。

就市场反馈来看，中兴有关人士表示，"基本符合预期目标"。

据悉，中兴去年推出的一款CDMA终端目前销售已经突破150万台，而今年为中国联通定制推出的一款手机终端日销量超过4500台，甚至出现单日突破1万台得销售记录，这一数据在联通销售的机型中仅次于苹果iPhone。

华为终端方面则表示，随着运营商社会化运作，华为的社会化渠道和卖场等也正在全面积极地拓展中。其中国区终端促销队伍今年将发展到3000人，覆盖4000家网点，6000个柜台。

"千元机"是运营商和厂商大开3G市场的一条通路，但未来它肯定不会是市场的惟一热点。华为终端方面表示，由于其智能手机的产品线覆盖较宽，华为将通过中高端机型扩大市场份额，以精品机型支撑市场规模，因此在3G终端市场总盘子扩大后，"千元机"所占的比例自然会慢慢有所降低。

高通的"小九九"

作为手机终端的上游，在芯片厂商市场，适者生存的法则依旧适用。

一位熟悉高通的业内人士告诉记者，"高通的单芯片解决方案以及集成能力，将高端产品的功能迁移到低成本解决方案上，这也将帮助运营商和厂商迅速推出高性价比的千元智能手机。"

他还表示，此前中国电信联手中兴、华为推出的两款千元级Android智能手机也都采用了高通的芯片。

2010年，高通曾在上海成立了新的研发中心，旨在进一步加强本地研发能力，利用"平台级创新"模式更好地满足中国市场对优质、平价3G手机终端日益增长的需求。高通表示，其注意到包括中国在内的亚太地区已经成为智能终端的最大市场。从入门级和千元3G智能手机角度，高通认为其是运营商进一步拉升用户需求的重要推手，也是整个产业链特别是手机制造商扩展市场的关键领域。

高通认为，其芯片平台的优势是高集成度，高通单芯片解决方案可以大幅削减了手机终端的部件数量，使手机厂商可以大幅缩短了测试时间，加快手机推出市场的速度，并降低成本。

因此，华为、中兴这样的中国企业，就是其最好的选择。不过，高通的"野心"并没有到此止步，获得高端智能手机的订单仍是其未来发展的方向之一。

有分析师指出，由于此前诺基亚和高通的推广侧重不同，高通的性能优势并不是诺基亚所看重的，所以并没有采用其产品。此前，诺基亚曾声称其采用的是德州仪器的芯片，而其他高端手机终端厂商也都有其芯片合作厂商或者使用自己的芯片。

路理彬预测，在诺基亚采用微软的Windows Phone 7系统后或许会与高通展开合作。

这点也得到了高通方面的证实。在2011年4月，高通CFO William E. Keitel曾指出，当初在 Windows Phone 7 身上下的赌注，可以全部赚回来了。目前，高通是微软认证的惟一芯片供应商。他还说："在诺基亚和微软宣布结盟的当天，高通办公室和走廊里都是欢声笑语。我们非常愿意支持他们。"

据悉，高通在研发领域的投入接近总收入（2010财年为109.9亿美元）的22%至23%，而研发领域中17%的投资，都瞄准了Windows Phone 7。而且，如果未来诺基亚想把 Windows Phone 7 产品推向中低端，高通也能够提供支持。