HTC王雪红：任何时候我都可以从头再来

2011 年是王雪红发生巨变的一年。4 月，王雪红创建的宏达电市值一举达到319 亿美元，首度超过了手机巨头诺基亚。更令外界惊异的是，比起诺基亚超过半世纪的经营，HTC 的历史只有15 年。王雪红因此成为台湾首富，这个苹果的挑战者今年首次把前首富郭台铭赶下榜首。如今，HTC 和苹果的一战更加激烈。"这一次，我们当然也决不惧怕。"王雪红说。她的先生陈文琦对《纽约时报》这样形容自己的妻子："该强势时绝不退让，对想要达成的改变会力争到底！"

王雪红看起来一点没变。还是黑西装、长长的直发。和两年前记者专访时相比，她笑声依旧、充满活力。

不过，此时的她并不轻松。因为旗下企业 HTC 正和苹果展开一场前所未有的激战。这几天，王雪红自美国飞来中国，连轴工作数日，身体已经相当疲惫。

2011 年，乔布斯对HTC 发起了全球诉讼。这一幕，和十二年前的一役如出一辙。当时，全球芯片业巨头英特尔对王雪红创办的威盛电子发起了全球诉讼。王雪红毫不示弱："前前后后，我在全球各个地方参加了100 多场听证会。"最终，英特尔没能赢得官司——双方和解，签署了互换专利的协议。

如今，和苹果的一战更加激烈。业内皆知，执拗、敏感的乔布斯一旦在全球发起诉讼，就从未尝试过和解。

"这一次，我们当然也决不惧怕。"王雪红说。一向强势的乔布斯，的确遇到了一位劲敌。外表平和、待人谦恭的王雪红，一向喜欢选择做最难的事。她的先生陈文琦对《纽约时报》这样形容自己的妻子："该强势时绝不退让，对想要达成的改变会力争到底！"

父亲王永庆或许也预料不到，这个当初喜欢肖邦和莫扎特的女儿，最后会成为全球科技界的强将，不惜先后与英特尔、苹果开战。

2011 年，其实是王雪红发生巨变的一年。《纽约时报》中那个"神秘而腼腆"的亿万富翁形象，正在渐渐消退。一向低调的她主动和记者见面、侃侃而谈，这在过去是非常罕见的。"你们的衣服要fashion 一些，"在宏达电总部，她和严谨的工程师们开玩笑："因为HTC 就很fashion。"

今年4 月，王雪红创建的宏达电市值一举达到319亿美元，首度超过了手机巨头诺基亚、智能手机鼻祖黑莓RIM，甚至还有日本索尼。但更令外界惊异的是，比起诺基亚超过半世纪的经营，HTC 只出现了15 年。

王雪红因此成为台湾首富，这个苹果的挑战者今年首次把前首富郭台铭赶下榜首。与此同时，她还和德国总理默克尔等人一起，刚刚在8 月当选《福布斯》全球最具影响力女性。

如今，王雪红的胸襟和眼界并不局限于IT 领域。2011 年，她还入股了香港电视广播公司 (TVB)，实现了从IT 王国到传媒王国的跨越。

一边是强敌压境，一边是战绩卓越。"那么，你现在是喜多一点，还是忧多一点呢？"见面后，记者这样问她。

"当然是喜乐多一些。"这个虔诚的基督徒爽朗一笑："我每天都很开心"。

对于个人资产和公司市值，王雪红并无太大感觉。"我母亲教导我不要太注重物质。告诉你一个故事，她三十年前刚来美国时，买的房子一点都不大，但我们非常快乐；三十年后，我还是住在那里。财富对我的影响，真的不大。"

"我戴的太阳眼镜可能就是一个终端设备"

王雪红和比尔·盖茨的故事很多。一开始，比尔·盖茨在台湾到处找人谈Windows 的手机操作平台。那时，智能手机刚刚萌芽，通讯软件平台中的绝大部分份额，被诺基亚Symbian 平台和黑莓RIM 所占据。

"不过，当比尔·盖茨找人来跟我谈时，我们马上一拍即合。"王雪红说："宏达电是第一家和微软合作的中国工厂。"

此后，王雪红亲自率队拜会比尔·盖茨。"当时一起同去的有周永明(宏达电现任CEO)、卓火土(宏达电前任CEO)。整个会议室里，比尔·盖茨坐最前面，我坐第二个，接下去就是一个微软的经理，如果他觉得我们的产品不好，就会出言批评。"

她印象最深的是，当时，"周永明、卓火土做了一个秀，他们把很多智能手机放在西装口袋里"。说话的时候，就一个一个接连打开，犹如魔术一般。比尔·盖茨看得很高兴，他说："这就是我要找的公司。"话毕，王雪红他们几个人"忍不住都有点得意"。

十年后的今天，诺基亚不得不与微软联盟，采用微软Windows Phone 7平台。它今天才选择的微软平台，王雪红十年前就这样做了。

"为什么你能预见得那么早？"记者问："当年你选择Windows 平台开发时，其市场占有率还不到5% 呢？"

"因为我自己有相同的想法，"王雪红还是笑："我最早的一份工作就是卖主机板，机器放在一个大箱子里，然后坐火车到处去卖。我那时候就梦想过，如果有一个小的电脑可以放在手上，可以展示给客户看，可以打电话、听音乐，那多好呀。"

仅仅过了七八年，她就有机会亲自实现这个梦想。选择Windows 平台开发，"就等于是把个人计算机软件窗口平台放在手机上，让其运算可以和通讯完美结合。"而她的搭档周永明则表示："当时我们就看到了智能型手机的发展方向，是往高阶运算走。因为其他的平台太简单了，无法满足消费者的需要。"

周永明、卓火土和王雪红是宏达电的铁三角。三人渊源颇深，事实上，王雪红邀约两人一同创业已经多年。

在业内，卓火土算是一个传奇。在迪吉多公司时，他每天工作到凌晨3 时。由于技术实力过人，还被评为迪吉多全球排名前20 名的工程师。1997 年，康柏电脑收购迪吉多，而卓火土不愿加入康柏。于是，近50 岁的他和王雪红、周永明一起，开始了宏达电的创业之路。

"周永明永远会有出人意料的新想法，而卓火土却严谨务实，他永远会提醒你注意成本，注意技术的可操作性。"王雪红说。事实上，卓火土和周永明先后担任了宏达电的首席执行官。

一开始，王雪红只想做PDA。1998 年5 月，世界上第一部掌上型电脑正式量产上市。为了研发厚度不到两厘米的掌上计算机，宏达电创业前两年赔掉了4.4亿台币。当时，宏达电不断亏损，大股东纷纷离开。拿着房地契作为抵押品的卓火土，则希望王雪红继续投资下去。王雪红坚信自己对于未来趋势的判断，并且用人不疑，仍力挺卓火土与周永明，并告诉卓火土："威盛这边还有钱，我就继续给宏达电注资。"

对此，一位熟悉王雪红的威盛前员工表示："都说几个孩子中，王雪红最像王永庆。说到底就是她的魄力最大，关键时刻最敢于出手。"

转机终于出现，2002 年宏达电股票挂牌上市，从此开始了牛股之路。同年，微软发布了Pocket PCPhone Edition 操作系统，不再是PDA 而是手机。2002年10 月，宏达电推出第一款智能手机。五年之后，苹果才推出iPhone。

不过，2007 年以前，全球大多数人都没有听说过HTC，即使当时有许多智能型手机是宏达电设计与制造，但打的都是欧美运营商品牌——从英国电信、沃达丰、德意志电信到美国的Orange 等。

2007 年， 宏达电推出自己的智能手机 "HTCTouch"，通过其Touch FLO 触摸屏技术用手指实现拖动操作。

没有乔布斯的明星魅力，王雪红决定以扎实的产品出击，和全球电信运营商一起合作，这是HTC 能击败诺基亚的第一个关键。"宏达电为什么可以选对策略？就是因为务实。"台湾拓朴产业研究所所长杨胜帆指出。当年11 月，美国第三大移动运营商Sprint Nextel 与宏达电合作发售Touch 手机，两年合约价249.99 美元，媒体评价为这是"HTC 同苹果第一次正面交锋"。

对于智能手机头号"公敌"苹果，HTC 在营销策略上并不直接与其冲突，而是借苹果对消费者进行智能手机的先期教育，寻找机会。 在这一过程中，最经典的案例就是"零元手机"。零元手机并不是宏达电首创，但这一策略既帮助消费者认识了HTC，又有效帮助电信行业找到了高端用户。

数年之后的今天，王雪红告诉记者："HTC 在美国的智能手机市场占有的份额，大概跟Apple 差不多。"

王永庆去世前不久，王雪红与父亲一起吃饭。"我还拿宏达电生产的手机给他，他拿着手机把玩。没想到，几天后他就不在了。"王雪红回忆，"这件事让我了解到，想做就做，不要迟疑。"

学音乐出身的王雪红，富有想象力。谈及未来，她说："我戴的太阳眼镜可能就是一个终端设备，当我走在路上时，看到一个画面就拍下来了；当我想听交响曲的时候，它就响起来了；当我想处理公司事情的时候，空气中呈现出屏幕，我在蓝天白云上处理邮件和文件。这不是很好吗？"

"母亲说，要祝福那些接好班的人"

王雪红出生在一个大家庭。父亲王永庆有三位太太，育有二子七女。

王永庆的大房郭月兰没有生育；二房廖娇( 杨娇) 生下了二男三女，分别是王贵云、王雪龄、王文洋、王雪红，以及弟弟王文祥；三房李宝珠则为王家生下四位千金。

"都说我最像父亲，"王雪红说："但事实上，对我影响最大的人是我母亲。我和母亲一起生活了整整50 年。"

王雪红创业路上的坎坷经历，并非常人所能承受。但王雪红觉得自己身上的那股韧劲来自于母亲。

王雪红的母亲廖娇本姓杨，因从小过继给廖家而改姓廖，但晚年她又改回原姓。因嫁给王永庆，所以她叫自己王杨娇。

因养父生病、家中无人种田，王杨娇十二岁就开始养家。年幼的她做过很多事情。从织布到卖鱼、挑木炭，再到亲戚家里去做月嫂。最后，还去了一个日本高官家打工、做饭、记账。当时，她很羡慕日本高官家的女儿们可以弹钢琴。那位日本太太告诉她："你长相好，做事又很拼。有一天，你会有自己的钢琴，甚至过得更好。"

母亲后来告诉王雪红，从那时起，她就知道教育的力量。日后无论环境如何艰苦，她都坚持让自己的孩子们读大学、弹钢琴、跳芭蕾。

王杨娇十九岁那年，台湾很多人因为战乱得了疟疾，王杨娇家也不例外。"当时母亲倾尽全力照顾家人，最后也病倒了。母亲的姑妈让她去南部嘉义养病，在那里她遇见了父亲。"

当时，王永庆在开米店。他拿了治疟疾的药给王杨娇和家人。并表示说，他很喜欢王杨娇，希望能娶她回家。王杨娇很感激他，就答应和他结婚。

在母亲王杨娇眼里，父亲王永庆是一个顾家、孝顺、又聪明的人。"他的思想总是随着时代在变化。米店结束后，他做木材，又开砖场，直到塑料厂。"

在做塑料厂之前，王永庆有一次载妻子回娘家。当时，他买了一辆大吉普车很风光。那时候，王杨娇感觉很幸福。

王永庆当初做事情很拼命，二十多个员工中午都在家里用餐。王杨娇每天四点起来，一个人张罗三四桌菜。大女儿王贵云记得："当时还没有冰箱，妈妈一天要跑三四趟菜市场。"那时候，"他(王永庆)拼，我也很拼。"王杨娇后来回忆。

渐渐地，王永庆越来越成功，但也开始不归家了。王杨娇听到一些风言风语。过了几年，她就不得不面对丈夫要有第三房太太的可能。

王杨娇经常流泪：" 因为那时候看不到自己的价值。"她也感觉自己在家里无法进步，但必须侍奉祖母、照顾亲戚和孩子。王杨娇却感觉自己在家里无法进步，必须侍奉祖母、照顾亲戚和孩子。"只能抽中午大家午睡的时间，学中文、学圣经、读英文"。

有一天，王杨娇偷偷和王文洋、王雪龄去看了一场电影。那是一部黑白的战争片。"我真的很想像战士那样在战场，而不是在家里打仗。"母亲后来说。

终于，等到王雪红去柏克莱大学读书时，1975 年，母亲王杨娇决定带着最小的孩子王文祥一起去美国，身上只带了3000 美元。

刚到美国，王永庆并不知道妻子会留在美国，所以没有给多余的钱，倔强的王杨娇也不想开口找他要。"带着九岁的孩子，我必须安定下来，每天都哭。"晚年的母亲如此向王雪红讲述："这样的情形一直持续到会说第一句英文为止。"

那时，王雪红还在念书。王杨娇就和贵云、雪龄商量，拿了雪龄和贵云的嫁妆三万美元，当首付款买了柏克莱的一套房子。屋子后街有一个牧师，他总和王雪红一起鼓励母亲王杨娇去读书。后来，王杨娇就每天走半小时，到柏克莱大学前的成人学校读英文。王杨娇50 岁开始学英文、60 岁开始学车。"当时交到很多知心朋友，也学会了自力更生"。

最初几年，王永庆和很多亲戚朋友都来美国看望王杨娇。王永庆至少来过三四次，劝她回台湾。王杨娇内心也很挣扎，但最后还是决定留在美国。"在美国，我有进步的空间，在教会里可以体现我的价值。但在台湾，对于我来说太挤了，会成为别人的负担。"王杨娇后来告诉女儿王雪红。

善良的母亲还很乐意为柏克莱大学的中国留学生煮饭，"每天都忙得不可开交。"说起妈妈，王雪红眼圈红了："我创业和创新的精神，都是从她身上学来的。"

当时，王永庆的台塑和南亚台塑都已经上市。大女儿王贵云记得："我们家三楼卧室里有一个秘密通道，里面藏着一根根黄金，堆起来用布遮着。我父亲后来就是用这些黄金，发展了台塑和南亚台塑。我那时才知道，我妈妈是个多么不贪心的人。"

王雪红创立威盛时，也和母亲一样，从未想过去找父亲王永庆要钱。母亲知道之后，毅然将自己的房子抵押出去，贷款给女儿创业。"她一直告诫我们，一生努力、正直，做一个对社会有益、不断创造价值的人。"

王杨娇的五个孩子也是这么做的，他们清一色地白手起家。"我们创立了大众、威盛、宏仁、宏达电等好多公司，总共招聘了10 万名员工。"

2008 年，王永庆去世后，家族内出现一些争端。王雪红当时问妈妈，"需要我做些什么吗？"王杨娇回答："你父亲创立台塑很不容易，你要祝福那些能接好班的人。我们要用自己的眼睛去看那美好的未来。"

王雪红最难忘的是，母亲告诫自己："得罪过你的人，你也要替他们祷告，期望他们活得更好。你的时间要花在有价值、造福人们的事情上，要懂得放下仇家。"

王雪红的外甥陈主望一直在美国长大。等到了十几岁，他回到台湾才发现自己的家庭和别人不一样。"我们生活在一个很复杂的大家庭里，但是阿嬷却用行动告诉我们，如何才能生活得简单、生活得有尊严。"

回忆起刚刚过世的母亲，王雪红忍不住流泪："妈妈，谁能像你那样，告别一个亿万富翁的生活，不带一分一厘来到美国重新开始？从你身上我学到的就是，任何时候我都可以从头再来。"

B=《外滩画报》

W= 王雪红

"跨行业收购，是为了彼此沉淀"

B: 作为IT 巨头，你为什么收购TVB ？

W ：我们当时有一个偶然的机会，认识了方逸华小姐。有人介绍TVB 内部的高层，我们聊天，彼此都非常欣赏。邵先生年龄非常大，103 岁，方小姐70几岁，但还是非常生龙活虎，完成每日的工作。邵先生的小孩，基本都有自己的事业，所以他很希望把这个公司卖掉。此外，他们也找了其他合作伙伴，他们进行了选择。B: 是几个中间选了一个吗？W ：有好几个人在看，大概看了两三年。有一天方小姐特别打电话问我们有没有兴趣。我们就觉得有兴趣，过程就很快。

B: 刚才提到聊天过程中相互欣赏，具体是哪一点？

W ：我觉得方逸华小姐是非常负责任的人，她跟我聊天时已经做了很深入的调查。在聊天的过程中，我们也交换了彼此的经营理念。

B: 灵光一闪的地方有吗？

W ：应该说我很佩服她，在这样的年纪还生龙活虎，她每天工作到很晚，很多事情要亲力亲为。她的专业性非常高，也培养了非常多的人才，这很重要的。

B: 你怎么看新媒体和智能手机之间的关系？

W ：我觉得还是需要专业的经理人来经营。事实上，隔行如隔山，媒体行业应该由专业的人来经营。我们会帮忙，会辅助，会让他们更了解科技。他们会让我们更了解内容，更了解什么叫做新媒体，消费者的真正需求是什么。科技会跟内容结合。B: 等于多出来一个产业，跟原来的产业在战略上没有很直接的关系？W ：没有直接关联，但我们会加强彼此之间沉淀的价值。

智能手机的专利大战

B ：现在有一个很热的新闻，就是Google 收购摩托罗拉，你怎么看这个事件，对HTC 有没有影响？

W ：我认为中长期对HTC 有意义。因为Google最重要的是买摩托罗拉的专利，这件事情对HTC 来讲，中长期绝对是有意义的。因为Google 是希望捍卫Android 的客户。不过短期，HTC 自己有很多的专利，重要的专利。短期HTC 在捍卫自己方面是绰绰有余的。

B ：HTC 正在跟苹果打官司，如果HTC 败诉，你会怎么应对？

W ：HTC 是第一家制造智能手机的厂商， 全世界第一家。实际上HTC 已经累积了很多的专利，HTC 对于诉讼很有信心。

B：H T C之所以超过诺基亚，很重要的原因是抓住了智能手机的新趋势。你对智能手机的趋势有没有预判？

W ：很多人在谈智能手机的新趋势，因为智能手机可以跟生活很紧密地结合。大概没有任何其他的东西是跟你贴身的，连你睡觉的时候都会拿着智能手机讲电话，或者是看电子邮件，或者是搜索。比如医疗体系，怎么样做一个智能手机？把我所有的健康状况放入一个传感器，使身体达到平衡，把这个资讯放到云端。然后我们把这个云端整理好，我今天到医院，医生就可以很清楚地知道我的身体状况。这个很重要，但没有人可以做到这么深入。再说教育层面，智能手机加上平板电脑，可以做到这种方式，可以让小孩子得到世界上所有最好的资讯。再加上让所有的课本视频化，把最好的演讲材料都放在智能手机和平板电脑中。其实，智能手机是一个central control unit，比如我回到家，怎么打开灯，怎么控制微波炉，怎么操作电视，怎么样听音乐，智能手机可以使这些变得非常容易。

B ：我很好奇，你学习的方式是怎样的？

W ：像智能手机，现在有很多的新技术和应用程序，这半年内，我自己看了一百多家公司。有各种不同的看法，基本上有时候是找投行把一群公司介绍给我，有兴趣我就再深入看一看，有时候自己打电话拜访，好好了解他们的技术，然后交叉学习。另外，我也经常看很多报刊、杂志和书。

B ： 你怎么锁定看这100 家，而不是另外100 家？

W ：如果在智能手机领域，我就想知道还有什么样的创新能够帮助我的智能手机，这是第一个方向。第二个方向是内容现在非常重要，有什么内容是可以帮助智能手机的。第三个方向是商业模式，有各种不同的创新的科技和模式。另外我也会看智能手机的零部件有什么新的发展，比如LCD 面板等。