雷军的小米算盘：通过互联网应用与服务盈利

8月16日，当谷歌并购摩托罗拉移动之时，在大洋这端的中国，"中国乔布斯"雷军也闪亮登场。在其小米手机的发布会现场，雷军将乔布斯情结表现得一览无余。粉丝的尖叫、教父式的布道、一件乔布斯式的黑T恤、一条牛仔裤、一双"Angrybird"的布鞋。

经过一年的布局，雷军完成了小米科技的布局，将旗下所有资源集中在三个产品上：米聊、MIUI和小米手机——"服务+软件+硬件"，而拥有50万"米粉"的小米正试图迅速让小米手机在市场上铺开，然而胜算几何？

"割喉"的成本价？

与小米手机同样引起外界关注的还有它的价格。

双核1.5G、1G内存、电池1930mAh、800万像素摄像头，这款在小米内部被誉为"米格机"的中国首款双核1.5G智能手机，相比之前2500元到3000元的预期，1999元的价格引发行业轰动。

对于小米手机的价格，外界更多的说法是质疑雷军在"赔本赚吆喝，或则说是醉翁之意不在酒。"甚至消息传出，小米手机成本仅为1200元，还有好事者给出了具体物料的表格，包括夏普的屏幕、高通的处理器等等。不过，上述说法雷军予以否认。

雷军接受《每日经济新闻》记者采访时曾透露，手机制造成本主要分为几个部分：首先，DOM价是指手机元器件与代工厂制造成本之和，制成成品后要缴关税、增值税等费用；第二、良品率，材料的损耗成本；第三、维修成本；第四是3G专利费、平台专利费，屏幕、键、摄像头等支付给供应商研发费用；第五、市场成本、渠道成本。此外，还有自身研发成本、供应商研发成本，自身试验设备和租用试验设备的成本。

随后，记者将几个知名顶级手机的DOM成本与小米手机进行对比，根据iSupply提供的拆解分析数据，苹果iPhone4的制造成本为187.51美元，合人民币1198.147元。另一款手机是黑莓的旗舰手机Torch9800，制造成本为183.05美元，其中包括12美元的制造组装成本，合人民币为1169.65元。还有一款是摩托罗拉的Droid，一款采用侧滑盖全键盘的智能旗舰产品，DOM成本为187.75美元，含8.64美元的制造组装成本，合计为1199.68元人民币。

可以肯定，后面这三款手机的定位都比小米手机要高端，但DOM成本没有超过1200元人民币。不过，雷军坚持小米手机"仅电子元器件材料成本就不低于1200元。"

记者从小米内部知情人士获悉，此次小米手机的专利费用大概为1999元定价的5%～10%，而其中税务包括17%的增值税。

另一位不愿意透露姓名的手机硬件厂商对记者表示，模具是取决于手机成本的一个比较重要的因素，模具的成本又取决于终端的数量。他透露，像小米手机这样的配置机型，模具的价格大概在每一万台需要花费25万元～30万元。据了解，此次小米科技的出货量大概在50万台左右，其中测试机为600台，这意味着模具的价格达到1250万元左右。

除此之外，小米科技此次选用的是高通的处理器。据市场人士透露，高通对合作方的要求门槛也比较高，没有300万美金的收入来源很难合作。不过，高通全球副总裁沈劲曾向媒体透露，在芯片供应上面给了小米非常特殊的支持。

不过，上述成本依然需要摊销在每台小米手机身上，上述硬件厂商表示，粗略估算小米手机的成本价大概在220美金左右（合计1407元人民币）。而小米科技拒绝评论此消息。

雷军的算盘

雷军称，在手机没有一定量的时候，成本都是天文数字，只有把手机做好，销量自然上去。据他透露，从成本测算看，应该不会亏损，但有没有盈余不好说，而他的目标是：硬件维持不亏线，通过互联网应用与服务盈利。

事实上，小米的开发、用户互动、商业模式和生态链建设已经全面贯彻了雷氏的互联网思维。小米科技主要负责MIUI和小米手机的副总裁黎万强表示，小米公司在成立之初所做的小米分享、小米便签和小米司机等应用，经过一段时间尝试后，雷军确定了小米的三项核心业务———米聊、MIUI和小米手机。

雷军将自己这种基于互联网思维与模式的玩法称为"铁人三项"，即一个手机必须完成"软件+硬件+互联网应用与服务"的开发。"小米手机目前预装米聊，推荐的小米应用包括小米司机、小米读书等，同时小米软件超市里有Android软件商店。"

《每日经济新闻》记者注意到，米聊作为一款最大众也最"互联网"的即时通讯产品，被外界看作是小米整体战略中相对布局长远的一颗"棋子"——在一端圈占更多移动互联网用户的同时，也在另一端做出更多跨平台的尝试。

而小米的另一块核心业务MIUI，作为一款基于安卓系统深度二次开发的手机操作系统，一面与小米手机做最紧密的结合，另一方面在市场上继续支持更多机型，卡位移动互联网的入口，为自己预留更多未来的盈利空间。

小米的挑战

值得一提的是，虽然雷军在其互联网业务的版图上一帆风顺，但在手机业务方面并非没有压力和挑战。

移动互联网产业联盟秘书长李易并不看好雷军的小米手机，他认为，如果雷军要推出自己的互联网服务业务，比较靠谱的方法是像创新工场的点心一样，寻求硬件的合作，在所有的智能手机品牌中，唯有苹果的用户可以称之为发烧友，这种发烧友不单纯是对iPhone，更核心的是苹果的品牌。此外，小米手机遭遇的竞争对手还有包括三星、HTC这样的成熟硬件厂商，这对小米来说，进入自己完全不熟悉的硬件领域，未来要打的是一场"硬仗"。

互联网资深人士洪波指出，从目前小米手机的性能和价格看，还是具有竞争力，不过小米如何保持这种竞争力，还取决于小米手机上市后的表现，而最重要的指标是手机的销售量。如果手机的规模上不去，这两个优势很快会消失，而这将成为小米手机潜在的"风险"。

另一方面，虽然雷军已表示未来要通过互联网应用与服务盈利，但截至目前，外界对小米手机如何盈利依然看不明白。此前，对MIUI的盈利模式，黎万强表示"还没有开始考虑"。他指出，奇虎360最开始经营杀毒软件时，也没人想到它后来会去做浏览器，以及衍生出那么多盈利点。对小米来说，这也是一样。

小米内部人士向《每日经济新闻》记者表示，雷军曾在内部表示，小米的盈利模式正在探索，目前自己也没想太清楚，"现在是一个培育市场，扩展用户基数的阶段，我们可能3、5年内都不盈利，目前首要任务是保证手机硬件不赔钱。"但上述人士也表示，所有的互联网公司，终归是有了海量用户后，才有盈利空间的。

对此，洪波表示，雷军之所以要做终端手机，还在于在互联网公司强项是手机应用研发能力，但移动互联网以平台为导向，仅仅是推出手机应用在强势的运营商和手机厂商面前并没有足够的话语权，而在洪波看来，未来承载雷军盈利模式空间的则在于米聊，雷军要打造一个类似于手机QQ的平台，这样通过互联网服务来盈利才有机会成为可能。