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山寨机后留下市场空白 展讯深耕功能机

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在手机智能化愈演愈烈的大趋势下,展讯继续加强了对功能型手机市场的精耕细作。

8月16日,北京,展讯宣布与卡美欧达成策略性合作伙伴关系;同时,这也是卡美欧手机品牌的首次公开亮相和发布。

在功能型手机江河日下的今天,此行业核心厂商之一展讯,期望凭借与手机厂商的深度合作,保持并提升市场份额,以助力其平滑度过2G到3G的市场转型期。为了相同目的,几个月前展讯发布了类智能机软件平台WRE。此次深度合作,是展讯拓展功能型手机市场的新思路。

展讯的新模式

据了解,未来,展讯将在技术、产品乃至营销等多个维度给予卡美欧支持,以期推动这一新创的本土品牌,能够走入国际品牌之列。

同时,卡美欧上市后70%的产品将主打中低端功能型手机市场,并将全部基于展讯平台推出。

展讯董事长兼CEO李力游针对为卡美欧提供的策略性支持作出了解释。他阐释道,从芯片开发到产品的推出有很长的过程,展讯可以为卡美欧最新的思想,提供个性化的支持,在通用芯片的基础上,提供个性化的功能,推动其市场放量销售。

按照李力游的描述,展讯将在卡美欧产品定义的前期就介入讨论,帮助卡美欧定义产品,并向其提供全程服务,包括产品设计到市场推广,乃至质量保证的售后服务等。

李力游接受《通信产业报》(网)记者采访时说,这一合作模式如若成功,一定会有人如法炮制。"做手机芯片量要大,这是很好的首次尝试。"他表示,与手机厂商深度合作,能够快速出产品,定义和定位都相对准确。芯片厂商与手机厂商的紧密合作,将有力拉动双方的销售。

卡美欧虽然是新的手机品牌,但卡美欧公司并不是手机行业的新军。过去几年,卡美欧的另一个身份鼎智通讯,一直是国内前三的手机主板供应商。此前,在展讯的平台之上,卡美欧出产的产品已超过5000万台。

此次发布会,卡美欧基于展讯平台发布了5款功能型手机和4款android3G智能手机;其中,功能型手机出货价在300元左右,智能机零售价在1000元到1200元之间。

产业重新洗牌

在功能型手机不被看好的一片呼声中,卡美欧已制定了发展和宣传计划,其今年目标出货量在80万台,到2015年这一数字为1000万;2012年其将在各大卫视发布广告,并计划在电视剧《乡村爱情5》中进行品牌植入。

但一个不容忽视的事实是,智能手机已成为全球手机市场无可阻挡的发展趋势。有预测认为,到2012年,全球智能手机出货量将超过8亿部。

硬币的另一面是,面向中低端用户的中国山寨机市场目前已经日渐凋零。一个例子是:原来门庭若市的深圳华强北,现在门可罗雀。

分析人士指出,由于运营商对中低端手机的持续补贴,以及市场的激烈竞争,功能型手机在市场中的价格已经见底,大量山寨机企业开始离开和退出,一些公司也先后倒闭,整个产业都面临着整合和洗牌。

那么,在功能型手机江河日下的今天,手机主板制造商卡美欧为何会携手展讯挺入这一市场呢?

展讯自有自己的苦衷,目前,其面向3G以及未来的芯片产品在市场中的竞争力还没有显现,其全制式产品线优势预计在2012年夏天才能体现出来。从现在到未来的一年间,展讯有理由进一步加大在功能型手机市场的开拓力度,以确保其度过整个产业从2G转向3G的时间窗口。

卡美欧通讯董事长邹祥永也有着自己的理由。他对记者表示,尽管产业趋势指向智能机,但功能机比智能机的出货量依然大很多,目前也是中国最容易建立品牌的土壤。

邹祥永认为,此前大多数参与竞争的本土手机厂商,不是在设计环节轻视原创偏重抄袭,就是在销售环节以价格战形式展开恶性竞争,这也导致了中低端手机厂商的规模退市,但是市场空白依然巨大,山寨机倒下后的市场份额需要填补。"手机是可以做一辈子的事情。"他比喻道,手机已经演变成为类似服装等的快消品,新的服装企业总有发展机会,在手机领域也是这样的。

事实上,卡美欧选择进入的时间很巧妙,在这一时间点上,不仅有市场空缺,也有与更多渠道合作的广泛可能。据业内人士透露,近期,诺基亚在很多地方的销售渠道已几近崩盘。

展讯与卡美欧的合作将此前功能型手机之间的品牌竞争,转为了产业链之间的竞争,或许双方将在此轮洗牌中获得大的发展,一位手机业资深人士表示。正如邹祥永所言,"在如今手机变为快消品的时代,产品更新换代快,上下游的合作尤为重要。"

其实,卡美欧并不孤独。此前,以贴牌为主的台湾厂商明泰签约了女歌手"西单女孩"推出品牌手机;而同样以贴牌为主的酷比手机签约了蔡依林开始打造自主品牌。同卡美欧相同,这两家厂商都将市场定位于中、低端。

全线挺进40nm

展讯并不是功能型手机市场最大的供货商,其主要竞争对手还有联发科技和晨星。

在这个"百舸争流"智能机的时代,功能型手机市场的开拓虽然能够锦上添花,帮助展讯跨过时间窗口,但展讯更长远竞争力的打造,还有赖于其在3G和LTE等领域的布局。

此前,展讯已在芯片领域实现了多个第一,例如首个双卡双待芯片、第一颗TD-SCDMA芯片、第一个商用40nmTD-SCDMA多模芯片等。

据李力游介绍,展讯目前拥有一千多项专利,其中二十多项为核心专利,涵盖双卡双待、2.5G、3G、TD-SCDMA、WCDMA等领域。目前,展讯在TD-SCDMA市场的份额已经超过60%。

当下,手机市场主流的手机芯片是65nm,而领先者高通最优秀的两款芯片采用的均为45nm技术。

"今年1月展讯推出了全球首个商用的40nmTD-SCDMA芯片。"李力游说,今年底,展讯的LTE芯片将推出,到明年夏天,展讯从2.5G到3G、4G,从超低端、低端、高端、功能机到智能机,所有全线产品都将进入40nm时代,都是单芯片。"将全线领先竞争对手。"他说。

"手机产业,不应打价格战,要打价值战。"李力游表示,做高科技,做产品的开发,在可以降低成本的情况下降低价格,同时增加性能,很难。"但是做到了,公司就能够活下来,而且会发展的很好,因为产品好。"

作者:杨志杰   来源:通信产业报

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