山寨机后留下市场空白 展讯深耕功能机

在手机智能化愈演愈烈的大趋势下，展讯继续加强了对功能型手机市场的精耕细作。

8月16日，北京，展讯宣布与卡美欧达成策略性合作伙伴关系；同时，这也是卡美欧手机品牌的首次公开亮相和发布。

在功能型手机江河日下的今天，此行业核心厂商之一展讯，期望凭借与手机厂商的深度合作，保持并提升市场份额，以助力其平滑度过2G到3G的市场转型期。为了相同目的，几个月前展讯发布了类智能机软件平台WRE。此次深度合作，是展讯拓展功能型手机市场的新思路。

展讯的新模式

据了解，未来，展讯将在技术、产品乃至营销等多个维度给予卡美欧支持，以期推动这一新创的本土品牌，能够走入国际品牌之列。

同时，卡美欧上市后70%的产品将主打中低端功能型手机市场，并将全部基于展讯平台推出。

展讯董事长兼CEO李力游针对为卡美欧提供的策略性支持作出了解释。他阐释道，从芯片开发到产品的推出有很长的过程，展讯可以为卡美欧最新的思想，提供个性化的支持，在通用芯片的基础上，提供个性化的功能，推动其市场放量销售。

按照李力游的描述，展讯将在卡美欧产品定义的前期就介入讨论，帮助卡美欧定义产品，并向其提供全程服务，包括产品设计到市场推广，乃至质量保证的售后服务等。

李力游接受《通信产业报》(网)记者采访时说，这一合作模式如若成功，一定会有人如法炮制。"做手机芯片量要大，这是很好的首次尝试。"他表示，与手机厂商深度合作，能够快速出产品，定义和定位都相对准确。芯片厂商与手机厂商的紧密合作，将有力拉动双方的销售。

卡美欧虽然是新的手机品牌，但卡美欧公司并不是手机行业的新军。过去几年，卡美欧的另一个身份鼎智通讯，一直是国内前三的手机主板供应商。此前，在展讯的平台之上，卡美欧出产的产品已超过5000万台。

此次发布会，卡美欧基于展讯平台发布了5款功能型手机和4款android3G智能手机；其中，功能型手机出货价在300元左右，智能机零售价在1000元到1200元之间。

产业重新洗牌

在功能型手机不被看好的一片呼声中，卡美欧已制定了发展和宣传计划，其今年目标出货量在80万台，到2015年这一数字为1000万；2012年其将在各大卫视发布广告，并计划在电视剧《乡村爱情5》中进行品牌植入。

但一个不容忽视的事实是，智能手机已成为全球手机市场无可阻挡的发展趋势。有预测认为，到2012年，全球智能手机出货量将超过8亿部。

硬币的另一面是，面向中低端用户的中国山寨机市场目前已经日渐凋零。一个例子是：原来门庭若市的深圳华强北，现在门可罗雀。

分析人士指出，由于运营商对中低端手机的持续补贴，以及市场的激烈竞争，功能型手机在市场中的价格已经见底，大量山寨机企业开始离开和退出，一些公司也先后倒闭，整个产业都面临着整合和洗牌。

那么，在功能型手机江河日下的今天，手机主板制造商卡美欧为何会携手展讯挺入这一市场呢？

展讯自有自己的苦衷，目前，其面向3G以及未来的芯片产品在市场中的竞争力还没有显现，其全制式产品线优势预计在2012年夏天才能体现出来。从现在到未来的一年间，展讯有理由进一步加大在功能型手机市场的开拓力度，以确保其度过整个产业从2G转向3G的时间窗口。

卡美欧通讯董事长邹祥永也有着自己的理由。他对记者表示，尽管产业趋势指向智能机，但功能机比智能机的出货量依然大很多，目前也是中国最容易建立品牌的土壤。

邹祥永认为，此前大多数参与竞争的本土手机厂商，不是在设计环节轻视原创偏重抄袭，就是在销售环节以价格战形式展开恶性竞争，这也导致了中低端手机厂商的规模退市，但是市场空白依然巨大，山寨机倒下后的市场份额需要填补。"手机是可以做一辈子的事情。"他比喻道，手机已经演变成为类似服装等的快消品，新的服装企业总有发展机会，在手机领域也是这样的。

事实上，卡美欧选择进入的时间很巧妙，在这一时间点上，不仅有市场空缺，也有与更多渠道合作的广泛可能。据业内人士透露，近期，诺基亚在很多地方的销售渠道已几近崩盘。

展讯与卡美欧的合作将此前功能型手机之间的品牌竞争，转为了产业链之间的竞争，或许双方将在此轮洗牌中获得大的发展，一位手机业资深人士表示。正如邹祥永所言，"在如今手机变为快消品的时代，产品更新换代快，上下游的合作尤为重要。"

其实，卡美欧并不孤独。此前，以贴牌为主的台湾厂商明泰签约了女歌手"西单女孩"推出品牌手机；而同样以贴牌为主的酷比手机签约了蔡依林开始打造自主品牌。同卡美欧相同，这两家厂商都将市场定位于中、低端。

全线挺进40nm

展讯并不是功能型手机市场最大的供货商，其主要竞争对手还有联发科技和晨星。

在这个"百舸争流"智能机的时代，功能型手机市场的开拓虽然能够锦上添花，帮助展讯跨过时间窗口，但展讯更长远竞争力的打造，还有赖于其在3G和LTE等领域的布局。

此前，展讯已在芯片领域实现了多个第一，例如首个双卡双待芯片、第一颗TD-SCDMA芯片、第一个商用40nmTD-SCDMA多模芯片等。

据李力游介绍，展讯目前拥有一千多项专利，其中二十多项为核心专利，涵盖双卡双待、2.5G、3G、TD-SCDMA、WCDMA等领域。目前，展讯在TD-SCDMA市场的份额已经超过60%。

当下，手机市场主流的手机芯片是65nm，而领先者高通最优秀的两款芯片采用的均为45nm技术。

"今年1月展讯推出了全球首个商用的40nmTD-SCDMA芯片。"李力游说，今年底，展讯的LTE芯片将推出，到明年夏天，展讯从2.5G到3G、4G，从超低端、低端、高端、功能机到智能机，所有全线产品都将进入40nm时代，都是单芯片。"将全线领先竞争对手。"他说。

"手机产业，不应打价格战，要打价值战。"李力游表示，做高科技，做产品的开发，在可以降低成本的情况下降低价格，同时增加性能，很难。"但是做到了，公司就能够活下来，而且会发展的很好，因为产品好。"