中国产品走出国门 中兴智能手机驰骋海外市场

当苹果、三星、摩托罗拉等国外品牌的手机在国内市场大受追捧时，中国通讯设备制造商的手机正在悄然进入全球主流市场。之所以说"悄然"，是因为目前这些手机大都由国外运营商定制，中国厂商并未全面推出自有品牌。然而，在欧洲很多主流运营商的营业厅里，"ＺＴＥ"标志已经被越来越多的欧洲消费者熟悉，中兴通讯的终端产品正在走向世界。

目前，中兴通讯的终端产品已销往全球140个国家和地区。今年上半年中兴通讯终端整体出货量达到了6000万部，其中手机3500万部，与去年同期相比增长约30%，远超业界平均水平。随着今年中兴通讯宣布智能终端战略转型，智能终端业务成为重点，上半年中兴智能终端销量达到500万部，实现与去年同期相比超过400%的增长。其中伴随Blade、Light等智能机型的持续热销，中兴通讯2011上半年在欧洲市场的手机增速也超过了30%，与超过65家运营商有智能手机的合作，包括沃达丰、T-mobile、Orange等顶级运营商。

在中兴英国公司，来自当地的品牌部高管多次用"激动人心"来表述中兴智能手机在英国的销售业绩。中兴经典的"Ｖ880"手机被当地权威行业媒体评价为"2010年英国市场最有价值的智能手机"。目前，中兴手机已经在英国拥有近１０％的市场占有率，并与当地所有主流运营商开展了深入合作，市场份额也在逐步提高。中兴通讯品牌部总经理戴澍向记者透露，目前中兴正大力拓展在欧洲的品牌建设，力争让"ＺＴＥ"成为英国人熟悉的品牌。同时，中兴将瞄准欧洲的高端智能手机市场，做智能手机和领先科技的普及者，并将成为最好的定制厂商，全面提高市场占有率。

生于１９７９年的中兴通讯驻奥地利的国家总代表肖明有着超出这个年龄的沉稳与干练。在奥地利，他和他的团队与长期盘踞于此的欧洲老牌电信设备商有过激烈的较量，最终中兴以优质的服务、贴近客户需求的解决方案、有针对性地解决客户的实际问题，以及高效的工作方式赢得了客户的信任，成为奥地利通信市场的主要供应商之一。当然，在欧洲经济面临困境时，运营商也会把价格当成重要的选择因素，而中兴在这方面更有着很大的优势。肖明坦言，无论是设备还是终端，中兴通讯在自主创新方面的投入让中兴实现了技术领先，也让他们参与国际市场竞争更有信心。

中兴通讯高级副总裁朱进云负责欧美市场业务，他对中国通信设备企业在欧美发达市场的发展有着切身体会。他认为，与欧美顶级运营商的合作并非仅靠价格优势，他们更看重中兴的自主创新能力和长期发展的潜力，以及能否快速响应市场和提供融合性的解决方案。正基于此，中兴通讯和德国移动通信市场主流运营商之一的E-Plus集团开展深度合作，除在德国发布定制的中兴智能手机BASE Lutea和BASE Tab外，该运营商还将引入中兴通讯的移动终端产品为其移动数据网络服务。中兴通讯总裁史立荣则承诺，中兴通讯将提供优质的产品与服务，聚焦融合、创新和绿色科技，为合作伙伴提供最先进的和最具性价比的解决方案。

据了解，目前中兴手机已和全球200多家主要运营商成为合作伙伴，其中和全球40家顶级运营商中的36家有着合作。在海外市场，中兴通讯安卓智能手机近期先后和欧、美、日等高端市场运营商合作，包括Orange、T-mobile、VDF、Softbank、3UK、Telefonica、VIVO等。在国内，中兴通讯与联通、移动、电信三大运营商在智能手机方面的深入合作更使其成为中国智能手机厂商的翘楚。

中兴通讯智能终端在欧洲市场的成功有效带动了全球终端业务的发展。据市场调研机构IDC报告显示，中兴通讯2011年第一、第二季度依然稳居全球第五大手机厂商，市场份额由去年同期的3.3%上升至4.5%，是前五大手机厂商中惟一的中国厂商。而中兴依靠明星机型拉动品牌提升，获得更多消费者青睐。中兴通讯智能终端的明星机型Blade曾获多项专业大奖，成为全球性的明星产品，在全球累计销量已经超过250万，销往全球近50个国家的80家运营商，预计今年销量将突破500万，其中包括英、法、德、芬兰、挪威、土耳其、匈牙利、日本等高端市场。