酷派李旺寄言小米手机：硬件板凳要坐十年冷

9月26日消息，宇龙酷派常务副总裁李旺在2011通信展上接受腾讯科技专访时，对互联网跨行做手机现象的看法并不乐观，并寄言阿里云手机、小米手机等生产企业"硬件板凳要坐十年冷"。

李旺认为，互联网企业跨界做手机，包括阿里云手机和小米手机，首先还是祝福他们做的好，李旺同时指出，软件和硬件文化不一样，家电企业做手机没有成功的，做PC的企业做成功的只有苹果。中国有一个PC商涉足手机，现在压力很大，经营情况也不是特别理想。李旺称，互联网企业做硬件，是跨界经营，文化不一样，企业实力长期研发能力，品质管理，完全不一样。李旺寄言称，做硬件板凳要坐十年冷，硬件产品要不断升级，消费者需要不断有新的东西提供给他们。

李旺也对互联网企业做硬件的现象提出自己的担心，"今天酷派研发人员将近3000人，如果一个企业只有100人，怎么样跟的上这样的速度。"

2011年中国国际通信展览会于9月26日至30日在北京召开，腾讯科技作为本届大会的官方战略合作门户和官方微博合作平台，在现场进行全方位的视频和图文直播。并特设立现场高端专访间，力邀业界专家与企业代表共同探讨产业现状，指点未来趋势。

作为大会官方指定微博合作伙伴，腾讯微博上发起了#向通信大佬提问#的活动，所有网友都可以提前向您关注的通信大佬们提问。其中部分问题将被选中，由腾讯科技在现场提出，将得到嘉宾的正面解答。

宇龙酷派常务副总裁李旺

以下为专访实录：

主持人：腾讯网友大家好，2011年的通信展今天正式开幕，腾讯访谈间我们请到了宇龙酷派常务副总裁李旺先生。

李旺：腾讯的网友久违了。

主持人：我们知道宇龙酷派作为终端厂商，一步一步走向成熟和高端，不仅仅是高端可能也涵盖了中低端各个档次，随着今年Android市场的疯狂兴起，宇龙在这块的布局也是非常明显的。我问一下李总明年的规划当中我们如何定位我们终端产品的规划？

李旺：今年我想所有的消费者终端消费者感受到中国智能手机快速发展，我们看到今年速度比去年超过三倍在增长，对酷派来讲，酷派中国本土企业，走到今天我们终于看到了我们当年的选择是坚定和正确的，酷派现在已经形成了20款智能机的产品线，满足各类需求我们推出的5寸屏的产品，加上我们4.3寸的系列，这次展会首发的9160 4.3寸的产品。同时还做了4寸3.5寸到3.2寸一系列产品，加上酷派产品优势的产品，目前在Android智能机市场上最丰富的产品线，我们提供给中国智能手机消费者最丰富产品的选择。我们也配合了中国三大运营商的策略，千元上下推出有竞争力的产品。包括刚刚发布的706，我们第一次发布5860智能机，跟中国电信(微博)定制的产品，包括8013低于1000元的产品，我们跟腾讯的网友有非常多的交流，酷派围绕年轻时尚的人群，实现了这个历史性的突破，满足了我们广大腾讯网友的终端需求。

我们后续包括跟做应用的、做内容的门户网站做深度的合作。未来不排除跟腾讯做定制化的手机，酷派有这样的客户群。我也说，从今天看到，在这一轮智能机变化之中，中国没有落后，我们走的跟扎实。我们还有信心走向国际化，这方面酷派坚定推动国际化布局我们在北美市场有非常大的突破。

我们不单可以做好中国本土品牌，还可以使这个品牌走向国际，不光是韩国的企业，其实大陆的企业也是真正有自我研发实力的，最终能笑到最后。

主持人：我们在酷派以往的发展的过程中看到了酷派不光是立足于国内，同时在海外市场，积极去拓展。目前海外市场我们有没有制定一个大概的目标，实现什么样的目标？同时它跟国内市场属于双管齐下布局终端产业链，我们整体的规划，目标是什么样的？

李旺：讲到这个课题，对酷派的人来讲这是一个长期的战略。我们多年来一直坚持自主创新和致力于智能机和中高端的产品上，酷派中高端为主，随着价格中枢向下移。现在我们推出的一千块钱零售价的智能机跟iPhone3的体验没问题，一千出头多一点，包括另外的中国两个品牌，已经可以跟iPhone4的性能接近，极大加快了智能机普机。从全球来看从北美和欧洲率先启动，早先智能机被诺基亚教育，苹果代表了新一代智能机的潮流，所以Android导致了全球的智能机爆炸式的增长。

Android开放的平台，以中国为主有优秀设计能力的企业带来的机会。无论从北美还是欧洲，发达国家包括印度发展的国家，大家对智能机有所求。他们还有更多差异化产品的需求，有高性价产品的需求，解决中国本土制造商有这样的能力解决。包括华为中兴有更早的布局，他们在今年终端领域的增长也是超过30%，酷派我们过去6年都超过60%。我们超过国内的增长速度，酷派坚持最重要的几点，要坚持自主品牌。这是我们不做代工，我们坚持做自主品牌，酷派的品牌是一个基本的策略，坚持做酷派的品牌。我们坚持跟运营商的合作，运营商作主导远远超过国内的市场，这里面，其实是一个高门槛，对酷派有研发能力的企业也是一个低门槛，它把通路和品牌把大家给弥补掉了。

所以也给我们企业带来新的契机。早期HTC也是走这条路，我们希望一步到位，不希望代工，定制开发来做。北美的市场作为制高点，北美真正检验一个企业的综合实力，技术、产品、服务、营销，综合能力重要的战场。我们也非常欣慰看到北美市场实现了突破，但是可能正式大规模产品上市需要一点时间，我们产品定制进入后期的阶段，如果顺利通过测试，可能会实现大批量上市，也是一个4G产品，我们在美国率先发布，因为大陆市场4G产品没有到位。在北美的产品成熟可能反过来对大陆市场开发有很大的帮助。
主持人：您刚才说到海外，海外的布局不知道跟国内是不是有区别？

李旺：全球主力的国家是运营商定制，中国市场是一个特例。两个市场为特例，一个中国和印度，运营商主导这个产业链，今年所有坐在中国通信圈的人，运营商的主导非常强势。三个运营商解决自己的产业链，这方面我认为这个趋势不可逆转。运营商主导产业链趋势也不可逆转。

主持人：我们知道您刚才也提到很关键的关键词，终端普及和规模化偏向千元智能手机，酷派在高中低三挡都有覆盖，有一个关键的问题，智能手机做到千元以下，有这么多国内厂商、国际厂商都在拼这块市场。酷派凭借什么来保住市场的占有率？

李旺：这是一个很有挑战性的问题，中国这一两年市场有非常显著的特征，一个是3G普及加速，而且以Android为主要的智能机加速，后半年开始，到今年上半年，这是一个加速普及的过程。这个成长的速度全球来看在第一位，甚至超过北美。还有第二个因素，中国有一些优秀本土制造商，我们本身参与了整个变革，中国有能力开发出来高性价比、高质量的产品，也直接促成了产业链快速的增长。这里面毫无疑问，中国价格中枢，一千块钱是一价格中枢，智能手机贴近一千块钱是一个引爆点。酷派来讲，千元智能机是智能机组成部分，我们的价格在1000-2000我们今天看到给大家拿了一些产品，针对中国电信和联通发布了千元智能机：5820。更多是高端的布局，尤其玩微博最过瘾。这是全球第一款5寸屏的双待机产品，刚好可以单手操作，到了一个极致的情况。我们发布了4.3寸产品，9.9毫米厚。我们还会发布4寸屏的机，高性价比的产品，目前这个产品性价比没有上市，会超出大家预期的价格。

这次展会率先发布，7600 3.5寸Android产品，这是高端产品，我们也提前发布了，这些产品酷派这次展会发布20个智能机型号，一千块钱4个型号，剩下是一千以上。从量来看，一千块钱量大，满足绝大消费者需求。100元月消费的通信话费可以拿一部手机走，一千块钱的手机零售价，平均一个月一百块钱终端消费价格就可以拿走，中国市场在这样一个格局下引爆市场。我们继续坚持好中高端产品线布局，20个型号有15款以上在1500以上的产品布局，1500以下有5个左右的型号，它量很大，因为这是一个大量的市场引爆的点。我们要继续坚持中高端产品线布局。

为什么会有千元机，是给大家让利。我们也可以给所有消费者来讲，确实让利了，运营商加大补贴的力度，厂家把这个价格段极大让出来是非常薄利润，基本上是一个PC行业的利润水平。渠道商也让出了利润，大家最终赢得了市场销量拐点突破。所以说中国今天的整个智能机的形成是产业链各个环节的努力，渠道商、零售客户一条线的布局让利给消费者。

主持人：您刚才谈到很多这方面千元智能机，布局也好，规划也好，如果说现在很多终端企业也是这样的布局，您刚才也提到了我想在保持这种很薄利的情况下，满足市场需求，终端厂商也在我们知道酷派今年更早之前发布了云服务，这两个问题结合一下问李总，您也曾经评论过互联网企业在今年其实他们也在以一种高调的姿态深入到互联网，尤其是终端商，他们也发布自己的手机，云手机、云服务，传统的终端商，除了硬件服务的提升满足用户，面对这种非传统，互联网企业的深入，你怎么样看待这样的问题，您如何面对产业的变局？

李旺：云只有跟终端结合才是实实在在的云，早些年云确实在空中。云确实可以落地，在云的方面，最近很多企业，iPhone谈云，它的云是聚焦应用。最近还有一些国产品牌也在谈云，酷派是比较早推出云概念的平台。在云的来看，中国企业不落后。因为我前期接受媒体采访，云不是从无到有，这一年每一家都在做，基于互联网一体化的解决方案。我们讲了很多年，只不过这个方案最终一个词叫云，是一体化的概念。腾讯也在推云的概念，酷派推云我们也在智能平台有很多年的积淀，我们早年叫一体化解决方案。是把苹果云很多东西我们也做了同样的东西，我们加了更重要的是安全。我们看到这段时间媒体，安全更重要。我们专门给他展示云安全的平台，云问题大家除了传统看到云的平台，应有存储各种各样的备份，我们强调云的平台化，内容是第三方做。基云的安全体系建设好，我们是第一个而且全球来看属于领先地位，第一个形成一个体系解决云安全的问题。所以云的问题，我认为，基于现在的硬件技术，基于整个的运营商网络技术，云的问题确实潜力无限。微博也是云的现实体验，你的内容存在你们服务器里面，但是基于云软件来看，还有很多可以改进的地方，无线互联网潜力无穷，大家没有到终点，还在起步阶段。这是我们看到这个行业令人兴奋的地方。

很多人想进入硬件，尤其是做互联网的人群，我们前段听说阿里云手机，但是好像现在看起来不太理想。最近又有比较热的小米的情况，我看大家很多人有评论，我们首先还是祝福他做的好，我们做了十年的硬件，十年产品的研发、硬件的设计企业，我们知道这是非常大的挑战。软件和硬件文化不一样，宇龙酷派是软件起家，做硬件到现在有12家的时间。我们看看苹果是硬件起家，三星是硬件起家，基于互联网企业做硬件成功的先例。家电企业做手机没有成功的，做PC的企业做成功的只有苹果。如果把它归为，做PC，只有它成功。中国有一个做PC，但是压力很大，经营情况也不是特别理想。互联网企业做硬件，这是跨界经营，文化不一样，企业实力长期研发能力，品质管理，完全不一样。所以我们说做硬件板凳要坐十年冷，硬件的东西要不断升升级我们某些能成功，半年以后消费者要新的东西。再过半年又要新的东西，怎么样让它的产品领先。今天酷派研发人员将近3000人，如果一个企业只有100人，怎么样跟的上这样的速度。

酷派生产线还有那么大的规模，做到今天都很艰苦，做硬件确实睡不好觉，既要控制成本也要提高品质。一个完全是初创的企业，可能很长的路要走。我们昨天也有一些朋友在一起交流，我说我们祝福这些企业毕竟同行。但是一个企业要选择这条路，不可能一帆风顺。我们觉得可能是一种尝试，我们希望看到它的成功。无论如何不可能成为主流，研发的能力，分销通路，基于互联网品牌传播这是值得学习的地方。我们说要几个维度来看，对它来讲我们祝贺他们希望取得一的成功。

主持人：我跟李总的观点非常一致，任何一个行业多种竞争对用户来说是好事。就像您刚才也说到，往往对于一个新兴的行业步入传统行业之前，不是需要很短的日子做出传统企业那么多的知名品牌的手机和体验，需要一段的时间。我们最后感谢李旺接受腾讯科技的采访，希望作为国内知名的品牌能够在往后的日子给消费者带来更多的手机和更多互联网应用和体验。

李旺：没问题。3G时代酷派时代，谢谢大家。